同时，在疫情的冲击下，金茂也在积极求变，不断实施自救。当疫情来临时，侯耀坤作为金茂北京三大重点项目的实际操盘手，她身上的担子很重，但是仍要坚强的走下去。

“现在回想起来，那段时间我们反应很迅速，在2月3号开始组织项目启动会，专门研究在疫情期间如何开展项目营销工作。”

首先，侯耀坤设定了四类客户：来访没有成交的、成交没签约的、签约没回款的、老业主，并针对他们分别展开维护工作。

“尤其是在老业主方面，在当时口罩、消毒液等物资紧缺的情况下，我们利用资源采购到一批防疫物资，然后分发给老业主。”

在已有客户的需求得到保障的同时，她也开始考虑如何开展营销活动，挖掘潜在客户需求，当时已经有房企率先采取措施，将战场由线下转到线上，开始了线上售楼处、直播讲解等活动，侯耀坤也跟上脚步，但是她有更深入的思考。

“我们的直播并不是置业顾问对区位及户型的生硬讲解，而是有一套组合拳打法，通过业内媒体平台寻找精准客户，通过跨界合作做热度和流量，抖音、微博、微信、媒体平台、论坛，分发渠道非常多样化。在内容上也是创新使用跨界大咖做场景化直播，包括我们自己团队也创作了很多有趣的故事脚本。这些创新的营销打法，让项目在疫情期间脱颖而出。”

关注“北漂”生活 释放城市青年力

一直以来，金茂“府系”产品以其住宅与科技的完美结合，贯穿其中的人文精神，以及对精确到细节的执着打磨，给大家留下了深刻的印象。

2020年，金茂在顺义打造了北京国际社区，从拿地到开盘入市都备受关注，除了有金茂的品牌加持外，还因为它在北京市场上是绝无仅有的。访谈中，侯耀坤跟我们分享了它“绝”在哪里。

“这个项目从土地规划到产品研发的整套逻辑与之前是不一样的，这次我们先确定了目标客群，也就是在北京打拼的青年人，根据他们的特征与需求打造打造产品，给他们一个留下的理由。”

北京国际社区，从户型到区域规划，都是按照青年人的喜好打造的，这就是它最迷人的地方。

开放式厨房、超大浴室、精装大胆的配色、共享空间、体育公园……，这次金茂为了打动青年人，释放城市青年力做了很多努力。

“这个项目，是让我深刻感受到初心和使命的一个项目，参与其中会有特别多的感触。”

聚焦行业走向 未来以“稳”为主

疫情突发，一度导致房地产经营活动的停滞，对资金端、融资、拿地、销售端有产生了或多或少的影响。

第一季度的数据公布后，多项销售指标的下滑，引起了很多人的担心，但是作为操盘手的侯耀坤认为，突发的疫情反而从一定程度上刺激了部分需求。

“具体体现在两个现象上，第一，国际社区的开盘热销，说明疫情之下刚需客户对拥有一套自己的房子的迫切需求；第二，未来金茂府的去化速度，3月单月月销售136套，销售额达到11亿，是入市以来顺销期销售额最高的一个月，一定程度上说明改善需求依然旺盛。”

同时，随着国内疫情逐步缓解，各大城市均有条不紊推进复工复产，冰冻了两个月的地产行业也开始逐步活跃起来。

这也预示着疫情即将过去，对于疫情过后2020年房地产市场的发展趋势及房价走势，侯耀坤表示,从长期来看，北京市场“房住不炒”的基调不会改变，政策环境和市场预期逐步企稳，需求回归居住，高品质的好产品将受到青睐。