原标题：连锁整合风云② | 123baby：不是整合，而是合体
来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 宇豪
合体之后再分工
2020年6月份，广东母婴圈发生一个“大事件”——在广东123baby的带领下，123baby、百家123、爱家123和贝贝家123强势合体，一跃成为粤西、桂东影响力最大的母婴连锁系统。
其实，近两年母婴行业整合的案例屡见不鲜，去年尤为突出，但是，123baby的这几家系统，即使不整合，也分别是各自区域的头部连锁，为什么非要选择整合呢？
或者说，去年疫情对行业的冲击，已经这么严重了吗？
对此，广东123baby董事长郭沛表示，“我们几家联合在一起，从严格意义上来说不能叫做整合，我们是合体。”
“合体，不仅仅是体量变大那么简单，我们合体的关键在于把之前每一家的优势，能够变成整个体系的优势，然后在合体的基础上进行分工，谁擅长干哪件事，就各司其职，发挥最大功效。只有这样，才能做到1+1>2的效果，不然没有任何价值。”郭沛如是说。
愿不愿意做那个脚
123baby系统选择合体，是感受到压力才这么做的。
主要压力还是来自于线上电商的降维打击。郭沛解释得非常形象：电商对实体店的挤压，就等同于当时欧洲人打进美洲，土著印第安人在火炮面前，所有的抗争都没有意义。
去年因为疫情，母婴店的价格战打得非常凶，但是在郭沛看来，价格砸得再低，跟线上相比，门店依然不占优势。毕竟，实体店还有房租、人力等各种成本的压力。
所以，实体店要想跟电商抗衡，就得提升自身效率，而合体，或者说整合，就是提升效率的捷径之一。
首先，供应链的提升。
门店整合在一起，最大的初心就是优化供应链。规模大了，跟厂家谈价格的时候底气也有了；
其次，后台效率的提升。
做连锁的都清楚，门店开的越多越难，发展到一定程度后就要花费很大的心思搭建后台，这是很耗费精力和成本的。合体之后，大家原先的几套后台消化、磨合成一个后台，成本一下子下来了。
整合这个事情，行业已经喊了有几年，但整合成功的却少之又少，关于其中的难点和关键点，郭沛也给出自己的答案：
“合在一起，有两个维度一定要统一：一个是思想维度，愿不愿意做那个脚；另一个是大家要有一致的目标、价值观和理念。”
本文节选自《中童观察》2021年3月刊封面专题
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