医药“国家天团”采购或超60亿

上海集采这单还不是医药行业在本届进博会上签定的最大采购单。第三届进博会开幕首日，国家卫健委带领的“交易天团”签约的金额更高。

根据国家卫健委交易团秘书长、国家卫健委规划财务司一级巡视员刘魁介绍：已经是卫健委连续第三次在进博会上组织交易团集中签约，“第一届进博会上交易额为4.77亿美元，第二届进博会达到6.41亿美元。”

尽管卫健委方面并未透露意向采购金额，但有知情人士介绍：此次采购团总的采购额将超过10亿美元。

值得一提的是，国家卫健委和国家中医药局直属的医疗机构属于卫生健康行业的“国家队”，是重大公共卫生事件处置的中坚力量，“头部医疗机构”的采购方向必然对其他医院形成影响。例如，交易团与西门子医疗的签约产品中，就包括了新冠疫情防控急需的移动CT检测设备和核酸检测设备等。

虽然西门子等参展企业尚未完全披露订单总额，但从已公布的数据来看，医药医疗领域今年的签约额十分亮眼。

阿斯利康披露，进博会开幕两日，签约交易金额已经接近90亿元人民币。阿斯利康还宣布了多项合作，其中包括与观合医药签署伴随诊断联合开发及商业化协议。同时，阿斯利康还与艾德生物达成合作，在新加坡、俄罗斯等“一带一路”沿线国家和地区开展前列腺癌、乳腺癌、肺癌等生物标志物的检测，与万孚生物开展合作，探索前列腺癌PSA早筛早诊国际合作。

外资药企争夺“下沉市场”意愿加强

从国内机构的采购单中，也能管中窥豹，探知各大外资药企的进博会成交情况。

迪安诊断在11月6日与罗氏诊断签订了采购意向，采购罗氏的体外诊断、生化免疫和器械试剂等产品，金额为2亿元。浙大二院则与飞利浦、复星等公司达成了2.2亿元的采购签约，计划购买射波刀、第四大达芬奇手术机器人。

迪安诊断和浙大二院背后的是浙江省国际医疗物资采购团。浙江作为医疗采购大省，每届进博会上的采购额都很大，前两届进博会浙江省进口医药物资的签约总额约为200亿元。这次，由浙江省卫健委、医保局、商务厅和经信厅联合举办的采购会上，意向签约金额到达107.1亿元。

11月7日，诺华、辉瑞、施维雅登多家外资药企与阿里健康签约，推动“互联网+医药”、患者教育和患者援助方面的合作。

诺华主要通过阿里健康的平台，实现肿瘤患者援助、药物可及性、用药依从性和药品支付等方面的合作；辉瑞则集中于疫苗数字化服务，与阿里一道推动肺炎疫苗的接种率；施维雅将与阿里探索慢病患者的线上服务和全程管理。

而刚刚登陆资本市场的京东健康作为国内最大的医药电商平台之一，也吸引了大量外资药企的目光。短短几天时间，京东健康就已经与辉瑞、葛兰素史克、百时美施贵宝、赛诺菲、雅培等多家外资药企签订合作意向。

随着集采政策的进一步深入执行，互联网、基层医院和零售药店三大“长尾市场”已经成为各外资药企重点关注的方向，未来的竞争可能就是“得长尾者得天下”。从进博会上的合作签约来看，这一趋势已经显现。

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