原标题：距离互联网最远，距离财富最近，不动产的数字化是多么值得期待！
很有意思，这“最后一公里”触达的恰恰是“距离互联网最远”的不动产行业，无论之前有过多少次“钢筋水泥+鼠标”的尝试，结果都证明是低效的。曾经的首富老王奋地产黄金十年之余烈发起过“腾百万”，BAT中的两个巨头聚其麾下，可惜无疾而终。至此，互联网对不动产的觊觎总是郎有情而妾无意，互联网的颠覆终究是“蚍蜉撼大树”，烧再多钱也难以撼动根本；不动产的主动转型也至多停留在工具层面，多用于验证或者展示，万不敢将命运托付。
这样的对峙到了2020年开始出现明显的瓦解。首先是物业公司忽然受到资本追捧，上市后的物业公司纷纷改名“生活”，更有直接升级为“科技”的趋势，资本看重的恰恰是房地产最害怕的“存量”，不过并不是那些房子，而是房子里住的人，他们认为这些被绑定的“留量”一旦被激活就会是汹涌的“流量”，就能释放巨大的潜能。而似乎恰好印证这个逻辑的是贝壳的上市，这个基于二手房中介门店发展起来的购房平台，恰恰是因为有了扎实的“留量”基础而一跃成为垄断性的渠道，市值扶摇直上。 资本市场最残酷，“销售千亿，市值百亿”就是它给开发商们的定价，而原来地产行业的末端，无论物业还是中介，都已远超他们曾经风光的甲方。
前天是我们的Xin能量饭局第三期，这期主题是“数字化赋能不动产”。这期不出意外又迎来了千人围观，详细内容大家可以扫码看回放，这里跟大家分享三个我自己最受触动的点：
1、数字化的意义是在存量里寻找增量价值！就是在外部粗放增长环境陷入停滞时向内部提升效率、挖掘价值。呼应丁祖昱说的“0增长时代”，房地产的数字化转型至少有三点值得重视：存量业主的“留转流”、按流量来重新资产估值，以及资产的数字化金融，真正改变不动产的流动性；
3、数字化的关键在于打通与人的链接，找对了人，新赛道才有机会变成真正有市场的Xin赛道！文化传媒、文旅度假、养老养生、科技园区等“新赛道”之所以既看得出是未来的方向又举步维艰，就在于为何出发。地产思维之所以完败，是因为心里只有房子而并没有用户，造的是一堆流水线上生产的过剩产品，自然无利可图。换个维度再看，这些赛道对应的其实是不同个性化需求的用户，存在的价值本质是为他们提供服务，只有知道他们是什么样的人，才可能提供精准服务，才有可能赚得红利。
这一期的复盘请详见以上明阳的图解，不自觉中我们已经打开了一个未来世界的大门， 数字化之于不动产就有如太极中的虚实孪生，需要加入人的元素才构成心体、数体、实体三体融合的无限世界，奇点已经到来，爆发自是必然！
回望我们最熟悉的不动产，我们创造了中国人手中最大的一笔财富，可悲哀的是，长期以来“人”是一直缺位的，不知道为谁生产，不知道会卖给谁，稀里糊涂的赚钱，稀里糊涂的走到了拐点。经ELAB创始人蔡雪梅的讲解，我这个做过多年房地产投资的“老手”才发现，我们一直在做的“可研”（可行性研究报告）其实是缺了一块很重要的数据输入，就是“客研”（客户研究）。我们会研究城市，研究竞争对手，测算成本，测算定价，就是缺了一个基本的客户画像。我们用一个价格区间来代表客户细分，却根本不知道他们会从哪里来，除了房价他们还在意的是什么。 当中国社会开始走向老龄化和少子化，当房屋开始出现大量过剩，当更有个性主张的95、00后们成为市场的消费主力，不动产的资产定价逻辑正在被改写，非数字化不知其归处！
对于不动产这么一个资产价值几百万亿、锁定人群数以亿计的超级市场，数字化尚处于懵懂的蛮荒阶段，这是多么令人沮丧又兴奋的事情！ “转型”绝不是“转行”，更不是等着被“颠覆”，我们所有的业内人甚至都不用切换赛道，只是需要通过数字化从Xin梳理一下本质逻辑，就一切皆有可能！我们相信最终能够驱动不动产这个庞然大物的必定不是来自外部，而是来自内部的既懂行又懂数据的内行人，他们才更有机会找到秘钥，打开宝藏之门。或许正在读这篇文章的你，就是他们中的一员，多奇妙！
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