原标题：旅居之野望：3322元随心飞、3个月卖房1000万 | 养老e周刊
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今天和大家要聊的是，中国式养老中的旅居，看起来被疫情腰斩，但为什么黎阿姨认为Ta的春天正在到来？什么才是老年旅居的正确打开方式？
1. 3322元随心飞：为什么适合老人？
Q1亏太多，东航吃螃蟹，随心飞将覆盖更多航司：
// 6月18日：东航率先推出10万套3322元周末随心飞
// 6月21日：华夏航空推出1000套2999元随心飞（医护+增量客户）
// 7月7日：海航推出8000套2999元海南随心飞（官网+淘宝直播）
航司Q2依然难过
随心飞增量客户挽救现金流
来看下东航上线2周后的数据：
// 0627-28：“兑换”6.5万张机票，多个航班“随心飞”旅客占比90%+
// 0704-05：近9万张机票，集中在上海至成都、广州、深圳往返，以及西安、重庆、长沙、厦门至上海等航线。平均客座率超过75%，环比增长近20%
你可以看到，环比首周增长近20%，与同期整体国内航线的旅客量增长为7%—周末随心飞在资金回流（东航Q1亏损近40亿人民币，随心飞10万张现金回流3.322亿）、用户口碑（1周约1.8万条相关舆情中80%为正面）上都是正向，而这当中的典型受众群体之一就是老年人：
// 周末长短线：可本周末出发下周末再回来，6-7天符合老年旅居的属地生活深度体验时长
// 价格更便宜：疫情基本恢复正常后至年底，按平均单程票价800元计（上述热门线路11-12月为1000-1500元、7-10月为300-500元），老人往返2-3次即可回本
随心飞的产品形态本质上是航司“闲时”供给的去化，这个口子尽管是疫情才撕开的，但对于老年旅居来说既是用户层面的教育，也打开了旅居服务与大交通对接的新形式
2. 旅居的野望：疫情反而加速了行业发展？
所有养老行业的玩家都看好旅居，玩法如下：
// 附属：绿地CCRC引流自营老年公寓去化（3-4人团队）
// 独立：万里长安为代表，5年来专注旅居+半年来社群变现
// 平台：G100从2017年高举高打 到今天已没动静（供给非标且均缺流量）
旅居平台必死
社群导流金融地产能活
你能看到的是，1980元（含30天旅居权益）卖出80000张的万里长安，今年旅游归零时“被迫”3月开卖旅居土特产、4月中群内开卖9.9万元起的桂林小公寓1000万元—这其实就和绿地CCRC的模式趋同了， 即在中国任何产业（无关养老），都需要“房地产+金融”的杠杆支撑，而旅居本身只要保证打平成本/微利，成为流量入口即可（这也是为什么在疫情期间万里长安收购了8家同行—只做旅居是一定会死的）
按上述思路，谁会是新的降维入局者：
// 拥有足够老年用户流量池的玩家（如保健品公司）：旗下会员提升粘性和信任，整合场景进行产品和服务植入
// 对老年用户旅居体验有整合和运营能力：优选地接旅行社+健康/工业游（工厂体验=景区购物），以15天为单位打通单点供给模型
相对来说，前者本身就可以自己来做后者，若你是后者已小有规模也可以对接前者（疫情会加速，团队被收购在这个大环境下当然是很好的选择）
养老e周刊观点：供给侧足够分散的旅居“住宿”，6-7年前出现了途家和Airbnb为代表的民宿平台；足够分散的目的地消费“吃喝玩乐”，在6年前出现了分销形式的联联周边游；足够集中的“大交通”，首次在2020年的下半年出现闲时高性价比形态，将培养更多（尤其是老年）用户的旅居（而不是旅游）习惯，增量用户的出现、结合增量社群的玩法，中国式旅居刚刚开始走向正确之路
12000字看懂：30亿/2年 老年旅游死→99元旅居却活了？| 养老e周刊
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