创新高销售额背后，恒房通可谓功不可没！

今年2月恒大率先实施“网上销售”的颠覆性营销革命，宣布旗下全国所有楼盘实施网上购房，并顺势推出了有史以来力度最大促销活动。

上半年恒大销售业绩中，有2860亿是恒房通带来的，占比82%。

夏海钧表示：“恒房通对恒大的持续销售起到推动作用，今年完成6500亿的销售目标没有任何问题。”

不过，恒大今年还有一个内部目标是需要冲刺8000亿元销售额，因此下半年还需要增加货量。

高增长之外，也需要狠抓回款来降低负债。

由于采取向购房者推出2-3年的免息首付分期政策及全款分期政策，以及“无理由退房”服务，前两年恒大全年销售回款率为80%。

今年上半年恒大就成功收回了销售回款3120亿元，金额同比增长67%。回款率跃升到89.4%，创下新高。

至于下半年的回款目标，“下半年集团力争能够实现3800亿的销售回款。”夏海钧称。据此，恒大全年销售回款金额预计约6920亿元。若按8000亿内部销售目标计算，回款率至少能达到86.5%。

控规模

在“控规模”方面，按照计划，恒大在2020-2022年三年期间土地储备每年减少3000万平方米，最终目标三年减少9000万平方米，把总土储控制在2亿平方米左右。

今年上半年，恒大把楼面价控制在2000元/㎡左右，为行业最低之一。

体现了恒大不拿地王，控制拿地成本的战略方向。

恒大控制拿地成本还离不开涉足旧改项目。

“城市更新是未来发展商的必争之地。”夏海钧表示。这完全符合国家对于房地产转型升级的需要，符合房地产做存量，减少增量的要求。

据悉，恒大目前在全国各地就拥有近104个旧改项目，几乎是旧改资源最多的企业之一。这些项目中，绝大部分集中在粤港澳大湾区：深圳55个，大湾区其他城市共有12个。

拿地成本降低，自然就降低了销售价格，2020年上半年，恒大销售均价9029元/平，比前两年略有下降，严格贯彻了“稳房价”、“稳预期”“民生房产”的政策要求。

8-9千/平的销售价格对于中国居民来说，是一个可接受的价格。

2019年我国城镇居民家庭收入13.1万元，按8000元/平计算（去精装修），一套100平米的恒大房子总价为80万，房价收入比（三口之家）仅为6.1倍（符合国际标准）。按照首付三成、贷款30年计算，月供仅需2900元左右，充分满足了老百姓的住房需求。

三大板斧降负债

预计全年下降1000亿

无论是高增长还是控规模，最终目的都是降低负债。

得益于销售回款与土地储备的“一增一减”，与3月底启动新战略的时候相比，仅一个季度恒大有息负债便大幅下降400亿。并预计全年能下降1000亿左右。

夏海钧介绍，下半年，恒大以最大决心、最大力度降负债。将利用“促销售抓回款、控规模严拿地以及逐步分拆优质资产”三大板斧进一步增加净资产，推动负债率进一步下降。

对于逐步分拆优质资产上市，恒大物业稍早前成功引进235亿港元战略投资，占股28%，公司估值达750亿元，投资者包括中信、光大控股、云峰基金、红杉资本、腾讯、周大福等企业。

夏海钧表示：“我们希望在今年能够实现物业的上市。”而一旦分拆完成，通过资本市场的释放，恒大的净负债率将一举下降19%。

在疫情冲击之下，恒大“大象转身”，交出一份优质的年中成绩单，充分印证了新战略的前瞻性和正确性。此外，恒大坚定执行国家各项调控政策，发挥龙头房企在执行房地产调控的带头作用。由此可见，一个更稳健更具社会责任感的恒大将走得更远更好，也更值得投资者期待。