欧普 ▎1、公司持续推动经销商转型，提升解决方案能力，提高店铺流量转化率和客单价；2、加大开拓存量替换市场业务；3、持续开拓商照业务。

💡公司商照业务发展情况如何？

欧普 ▎公司商照业务聚焦地产、办公、工业、商业连锁、市政交通五大行业；疫情之后，随着工程项目陆续复工，商照业务逐季回暖。公司精装房业务持续高增速，已与TOP 100地产公司合作超50家，并中标多家头部地产公司全品类集采项目。

洲明科技

渠道扩展的效果已经显现‍

1月5日，洲明科技接待北京国晖企业投资等共54家机构调研，接待人员是董事长林洺锋、董事会秘书祝郁文、证券事务代表陈偲、证券投资总监邓凯君。据悉，此次调研内容主要包括“渠道下沉情况”“未来规划”“未来增长点”等。

💡2020年，公司开展了国内的渠道下沉，请介绍一下公司“星火燎原计划”的推广情况。

洲明 ▎疫情之后，公司主战场向国内调整，产品线延伸到了地市级。“星火计划”从今年4月启动，至今扩展了近1000家经销商，国内月度订单也实现了历史新高；“燎原计划”随后启动，旨在为经销商系统培训“公司的产品和解决方案”的相关内容。目前公司的渠道刚刚覆盖地市级渠道，渠道扩展的效果已经显现。截至2020年12月31日，公司在手订单约25亿元，同比增长约42%，为中长期发展打下良好基础。

💡目前的Mini LED相对小间距产品来说价格较贵，Mini LED什么时候会有成本优势？

洲明 ▎我们预计，从2021年第三季度开始Mini LED的价格优势会逐步显现出来。Mini LED是类半导体产品，预计平均每年降幅约20%—30%，这为其未来发展打开巨大的空间，将引领未来5年的主流LED显示。

💡请介绍一下公司未来规划与增长点。

洲明 ▎公司重视创新和价值创造，注重通过内在价值成长驱动企业发展和促进行业进步。2012年—2019年，公司的营收和利润复合增速30%—50%，未来几年更会不断通过内生增长驱动产业行业发展、满足消费者需求，按照我们的公开披露目标，始终保持30%以上的复合增长率。我们结合市场的认可和自身的客观认知，进行定位布局，力争在未来两年成为世界性的龙头企业。

科博达

三代灯控产品切换速度较快‍

1月6日，科博达发布公告表示，公司于近日接待了易方达基金等共6家机构调研，接待人员是董事会秘书裴振东，证券事务代表徐萍萍。此次机构调研，科博达对投资者关心的相关问题进行了解答。

💡公司前三季度灯控产品中二代、三代产品的销售比例如何？

科博达 ▎目前，公司三代产品切换速度较快。三代LLP销售收入4.91亿元，占1—9月照明控制系统收入的50%；二代LHC销售收入2.25亿元，占1—9月照明控制系统收入的23%。

💡公司2020年1—9月份研发费用明显提升的原因是什么？

科博达 ▎公司前3季度研发费用约1.60亿元，占营业收入的8.05%。去年同期研发费用为1.28亿元，同比增长约25%。公司研发费用主要包括技术人员的工资性支出、直接物料消耗、试制费、模具费、设备折旧等。研发费用增长主要是研发人员数量增加及项目预研投入。公司几个全球平台项目均计划2021年下半年SOP，目前研发任务较重，人员投入及直接材料消耗、试验费用均较同期有所增长。

💡国六产品前三季度销售情况如何？

科博达 ▎已有部分国六产品在三季度贡献收入，主要是电子节气门和排气智能控制系统，但体量较小。因商用车国六排放标准实施，预计2021年国六产品会有增量。