进入钱方，第一眼会被他们的办公环境和办公氛围所吸引。与很多创业型公司相对简陋的办公环境相比，钱方的办公环境要优很多，是典型的开放式、人性化的办公环境和工作氛围。钱方的创始人李英豪是典型的香港人，但是与其说这样的开放式企业文化与李英豪曾经所接收的港式教育和所熏陶的港式文化相关，不如说钱方作为一个技术至上的公司，更希望通过这样的方式营造的是一种创新、平等、开放、分享、协作、自由的互联网氛围。

学生时代的李英豪就不是一个安分守己的学生，爱折腾、经常参加一些校内校外的社团活动。在李英豪上大学那会，互联网江湖格局中还是全世界唯比尔·盖茨马首是瞻的年代，他也一样欣赏比尔·盖茨，看他的自传、读他的语录，希望自己像他一样，拥有撬动世界的力量。毕业后，他凭借着自己的专业背景以及沟通能力进入全球知名企业IBM。“在IBM学了很多东西，它是一个相对成熟的大公司，包括整个公司的运营模式、日常运转流程和管理都给我留下了深刻的印象。对后来我创业有很大的帮助。” 李英豪说。

在和两个合伙人创办钱方之前，李英豪曾经有过两次短暂的创业经历。他曾在香港创办了一家为企业提供移动方案的公司，但他认为，香港独有的地域性特征和文化特殊性导致了香港市场空间有限，创业型公司很难做大，所以他放弃了。当时他看好中国内地移动互联网端的发展，认为未来市场空间足够大，大有可为，于是将再次起航创业的眼光锁定在了移动互联网端领域。再后来，Square模式在国外大放异彩并刺激着国内创业者的神经，机缘巧合下，李英豪也遇到了现在的两个合伙人，时机成熟后，他们就联手创立了钱方，并立志打造中国式的Square，企图帮助处于移动互联网时代的小微商户实现随时随安全快捷收付款的目标。

为小商户服务的宗旨

在国内，很多模仿Square的创业性公司主要走的是个人消费者路线，而钱方的差异化定位是走小微商户路线。在钱方的用户中，很多都是80后或者90后的小老板，主要分布于服装、电子产品、美容美发、直销、化妆品等行业。钱方于2011年3月创立，现与几十家银行和支付机构合作，有1万家的小商户客户资源，交易额超过3亿多人民币。传统意义上的POS机要允许银行从每笔交易中进行抽成，尤其其冗长繁琐的申请过程和昂贵的费用把小商户直接排除在外，甚至很多时候因为商户没有装POS机交易过程而被临时取消。钱方的QPOS机在价格上降低了这一准入门槛，让经营成本底的小微商户也能实现随时随地轻松收付款。李英豪介绍，钱方POS机单个售价699元，刷卡时收取1%的手续费，赢利点主要在于终端销售和交易抽成。

利用钱方进行支付的过程为：商家先将智能刷卡器的外接线插入手机的音频输出口，然后打开钱方支付应用，登陆自己的账户。随后输入支付金额，并在刷卡器上划卡（信用卡或者借记卡都可以）以及输入密码，这时交易成功，并可以通过手机短信或者邮件收到电子收据。值得一提的是，商家可以通过互联网登录钱方管理平台，按照时间轻松查询交易笔数、金额和状态，实现交易账务一目了然。

钱方的外带刷卡器与其他移动支付硬件设备相比，略显笨重。李英豪表示，这与钱方产品的中小型商户群体定位有关。“安全性对于支付而言，是很重要的一点，我们走的是‘使用机械键盘硬件+软件的加密路线’，消费者在外带智能键盘上输入密码比直接在移动设备上输入密码更安全更靠谱，这样兼顾消费者的利益”。

催生的无限可能性

李云豪表示，中国有6000万商户没有实现刷卡收银，这本身是块非常大的市场蛋糕。所以“解决商户的刷卡问题，即提供移动支付服务，实现随时随地轻松安全支付”是钱方的核心盈利点。但在未来，钱方还将围绕为小微商户服务的目标提供更多的增值服务来开辟新的盈利模式，立志帮助小微商户解决其在推广、营销、运营、财务等方面不同的问题。

基于此，他们做了很多针对产品本身功能升级方面的努力，不断更新钱方产品的应用程序，最新的2.0版本已经支持微博同步分享功能，支持为商户提供部分微博营销。钱方未来还将打算为商户推出会员预付卡，商户只需要在应用程序上设置一下即可实现相应的存储扣费功能。“只有帮小商户挣到钱，钱方才能挣到钱”李云豪如是说。也鉴于此，钱方遵循产品至上的理念，重视技术，在前方内部，几乎有超过一半的员工都是技术人员，约占80人左右。对于李云豪而言，对于钱方团队而言，他们不仅仅希望借助移动互联网技术帮助小微商家随时随地实现轻松便捷收付款，还希望为他们带来更多客流量，降低他们的运营成本。换句话说，移动支付只是钱方POS机的基本功能，钱方的技术团队还将通过这样一个移动支付工具，为小微商家盈利催生多少可能性呢？让我们拭目以待。

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