直到后来我才知道，学员买私教课的钱，是交给了健身房，教练赚的是“课时费”，只有你去上课，他们才能拿到钱。

比如小马买了7节课，如果只上了2节，那教练就只拿2节的钱，剩下的就变成了“死课”，贡献给了健身房。

听到这可能你就明白了，不上课，教练就没钱拿，这时候学员跟教练，就像是利益共同体，你去上课的话，你能得到健康的体魄，教练能拿到钱，但要是你不去，你交的钱就打了水漂，教练也什么都得不到。

某种程度上，公司和员工之间，也是这样的关系，一旦你变成了公司的一员，你就要为公司产出价值，公司就会有正向的收益，在这个过程中，你既能拿到公司给你的工资，又能得到能力上的提升。

相同的是，不管是健身房也好，还是公司也好，你都在给他们创造价值，都在给他们“挣钱”，另外你对教练的“恐惧”，可能不亚于你的老板；不同的是，你的老板不会像教练一样，“三催四请”的请你去“上班”，如果多次“旷工”，你的老板会立马辞退你，不留任何情面。

曾经我认为，健身房就是一群兴趣相投的汉子，一起撸铁、洒汗水的地方，直到前几天，几个朋友一起吃饭，有位小伙伴跟我们讲了健身房里的“套路”，原来，这千尺的桃花潭水，还真不是普通人一眼就能看到底的。

你以为教练会跟所有的人，都推荐私教课吗？并不是，他们也会“看人下菜碟”，他们找客户，不是看包、也不是看表，他们看的是“鞋”，一般鞋子干净的人，对自己的身体都很重视，所以他们会找鞋子干净的人下手。

一旦聊起来，发现你有意向，就开始下一个“套路”，先给你做个体测，结果不用问，肯定是“不行”，体能不行、心肺跟不上是最普遍的，反正总归是能找到你“不行”的地方，不行你就得抓紧练。

紧接着就开始跟你聊梦想，你的目标是什么？想减肥还是增肌？摸清你的目标，教练就开始为你私人订制一套健身计划，看起来，绝对的详细又贴心，潜台词就是：“精心为您打造，只要你跟着练，八块腹肌不是梦”。

聊完梦想，必然开始谈钱，先给你来一个疗程，“适应期”、“增肌期”、“巩固期”，一套下来，怎么着也得2万块。为了梦想，不愁你不买单。

你听这“套路”，有没有点耳熟，你品，你细品。

它像不像某位领导给你画的“大饼”，刚入职的时候，你的直属领导，会跟你聊你未来的职业规划，摸清你的目标之后。

他会跟你说：“我会帮助你，帮你实现目标”，然后，开大会的时候，老板又开始给员工“画大饼”，只要跟着公司干，5年内完成你的职业目标，到时候公司又是上市，又是分红，可这样的故事，讲了一年又一年，目标也越来越远。

前一段时间，“我不想再努力了”一下火了，求“包养”的段子更是层出不穷，中心思想就是：苦哈哈工作十年的社畜，傍上了终身饭票，得道升天。

我的前老板娘，曾经就是一个普通小职员，后来被老板看上，现在也不用在大太阳下跑业务了，退居二线，只要当好贤内助就可以了。

大部分的职场人，每天都在想该如何做好工作，但是有一小部分人，每天上班打卡，真的不是为了几千块的工资，醉翁之意不在酒，人家是想“混圈子”，混的好身价倍增，混不好也能闹个脸熟，大不了继续工作。

你以为杜拉拉是靠能力走上人生巅峰的？如果你真的这样认为，建议重新看一遍《杜拉拉》。

健身房里的教练只教你撸铁吗？当然不是，大部分教练，确实是“两耳不闻窗外事，一心只撸圣贤铁”，但有部分人，意不在撸铁，他们的目标是VIP贵妇。

我的朋友跟我说，有很多同行，每天加不同贵妇的联系方式，在朋友圈不是晒胸肌就是晒腹肌，有时还要“陪聊”，只求一个机会，相比努力维护普通顾客没结果，贵妇续上一次私教课，你半年的业绩就拿到了，说白了，只要关系处到位，就不愁业绩不达标。

所以说啊，也别说是职场还是健身房，很多时候，道理都是相通的，只要你擅长观察，勤于思考，就能够明白很多做人做事的学问。