据招商蛇口披露，2017年-2019年间，其新增土储规模分别为1023万平方米、1357万平方米、1423万平方米，同期其权益比例分别为63%、61%、55%，呈明显下降态势。

意识到这一情况的招商蛇口，“我们也在适当提高比拿地权益比，”黄均隆进一步表示，“所以未来我方的权益利润贡献是要比今年会多一些。”截至2020年末，招商蛇口新增土地储备约为1625万平方米，权益比例大幅提升至64%。

未来，招商蛇口在获取资源、规模增长方面或将有更多便利。

“集中供地政策是国家供给侧改革有很重要的一个举措。”在被问到“两集中”政策时，蒋铁峰如此表示，22个城市集中供地后，企业会面临集中上市的情况，这要求企业有大量的资金去购买土地，“这对我们这种资金成本低，资金实力雄厚的企业来说是一个机会。”

而这个机会是实现规模跨越的机会。

“‘十三五’规划期间，其实我们的销售增速是37%，从700多亿增长到2700多亿，增长率已经很高了，但跟很多同行相比，我们的增长还是显得慢，”蒋铁峰称，“这主要是我们是严格按照国家要求，在没有‘三道红线’之前，我们的资产负债率和净负债率一直都在红线之下，很多企业的负债率高达100%以上，他们是靠加大杠杆来获得高增长。”

2020年末，招商蛇口剔除预收账款后的资产负债率58.84%，净负债率28.81%，现金短债比1.23，位列“绿档”。

如今的“三道红线”，“我相信对我们这种稳健型的企业获得了更加公平更好的竞争机会，对招商蛇口的发展会是一个利好，有助于我们在行业中的地位进一步提升。”

2021年目标3300亿

尽管在规模上的野心已有所显露，招商蛇口给2021年设定的销售目标仍是经过稳健测算的。

据披露，招商蛇口2021年的销售目标为3300亿元。以2020年2776亿元的合约销售额为准，招商蛇口设定增长率约为18%。

“我们现在的可售货值有5300亿元，达到去年62%的去化率就可以达到这一销售目标。”蒋铁峰颇有信心地说，“这还不含我们今年要新增的，近期新增的项目，今年内有很多可以上市，我相信在今年市场不出现剧烈波动的情况下，我们是很有机会完成3300亿目标的。”

站在“十四五”的开局之年，招商蛇口对未来的发展提出了更高的要求。

“十四五规划期间，希望我们一定要稳定在前10强，排名能够逐步稳步地提升，”蒋铁峰坦言，规模目标“维持每年双数增长的速度”。

不止于此，招商蛇口还要在持有型物业方面发力。

招商蛇口董事长许永军在业绩会上表示，“我们很多大型综合项目都在一线、强二线，这些地方对商业需求是不断提升的，在这个过程中，（我们）也定了‘双百’目标，就是百亿商业收入、百个大型集中商业。这两个目标在5年规划期内，都是有望实现的。”

招商蛇口在这一业务板块也招徕了一名资深经理人。公开信息显示，3月下旬，凯德置地高管袁嘉骅加盟招商蛇口，担任招商商管总经理。袁嘉骅1996年加入凯德集团，先后担任凯德商用中国商场总经理、项目总、华南区、东北区、华中区、华北区董事总经理等职位，其在持有物业领域的经验颇为丰富。

蒋铁峰介绍，住宅赚的钱一部分投给商业长期回报，新增的投入主要投商业，大概有一个投资比例，每年购地金额10%左右投向持有商业。“根据项目的情况，依然是保持稳中求进的策略。如果没有那么好的机会，我们也不要为投而投。去年我们大概投了7%-8%，今年希望在10%左右。”

“袁嘉骅加盟之后，商业体系的重塑、组织能力的提升、经营效益的提高，做好之后，还会进一步加大投资力度。”蒋铁峰强调。