原标题：专题29｜橙心优选邵阳“开城记”（上）
（橙心优选车身广告；摄影：李明轩）
来源 | 地歌网
作者｜李明轩
注：此文场景发生于去年12月
邵阳市，地处长沙西南方。从去年11月开始，美团优选、多多买菜等社区团购平台先后入驻邵阳，而开城稍晚一步的橙心优选，也在12月初进军邵阳。
12月3号，橙心优选的BDM（商务拓展经理）文武被抽调来开城邵阳，“3号零点到邵阳，4号开始招聘，8号下市场……每天晚上两三点睡是常态。”
文武是湖南株洲人，来橙心之前，他在老家的煤矿上干过称重员，“不用熬夜，活比较轻松”，之后又倒卖过二手电子产品、做过一个月底薪200元的房地产销售、跟亲戚合伙开过连锁超市。
总结过去这些经历时，文武笑着说，“就是没赚到钱”。
2020年初，由于新冠疫情爆发，文武和亲戚合伙开的连锁超市也倒闭了。因此，从去年上半年开始，文武基本就是在家赋闲，而到了下半年，“觉得应该找份工作了”的文武，被朋友拉着去了橙心优选面试，本来没抱什么希望的他，最终被录用了。
成为橙心优选BD的文武，很快就感受到了互联网大厂的工作压力，“这他妈简直不是人干的话”；但同样地，他也体会到：只要有能力，就可以快速升职。
文武在长沙当地开团时，每当坚持不下去的时候，他总是告诉自己：“再熬一会，再熬一会就过去了”。有这种信念作为驱动力，再加上日夜奔波的工作，文武最终从BD晋升成为BDM。
当然，付出劳动之后，BD和BDM也会拿到相应的薪资待遇。
在邵阳，橙心优选给BD的底薪是4000元，销售提成按阶梯式计算：每月开15-40个合格团（团点7天内有10人下单、GMV过100元），提成70元/团；每月开40-60个合格团，提成100元/团；每月开60个以上合格团，提成120元/团。
有提成目标在前，BD们便马不停蹄地为平台开团。一位新入职的BD，工作第一天就被分配到邵阳下辖的县级市邵东去开团，但他也给自己立好了“军令状”：“今天不开15个团我就不回邵阳。”
最终，这位BD一天开发了20个团点。
在文武的团队里，这样充满“狼性”的BD也不在少数，梳着背头的阿泽就是如此。到12月17日，橙心优选正式开城邵阳的当天，正好是阿泽入职的第五天，但和他同期入职的两位BD，已经因为“工作太过辛苦”，而选择离职。
谈起自己为什么留下来时，阿泽说：“本来想着年底前换工作，但决定还是干下去……现在就想早点升上去，不用在外面这样风吹日晒。”
有强烈升职目标的阿泽，平均一天就能开10到12个团，“有一天大街上团点几乎被扫完了，我们就直接开了一家棺材店（作为自提点）。”
作为团队领导，文武自然希望团队里有更多阿泽这样的员工，而这样一份希冀，不仅关乎于BD是否努力，而且也和文武的管理方式高度相关。
“我有时候就是管他们太松了”，文武说。
紧急外调到邵阳的文武，他所分管的双清区“亮剑战队”有接近25名新老BD，但因为文武在橙心销售体系内晋升迅速，他也算是第一次带队管人。
因为缺乏经验，邵阳橙心的销售经理偶尔会找文武谈话，时不时地聊起所谓的“销售管理之道”：销售团队里有三种人：一种是自驱动型，他自己就会努力前进；一种是被动型，他容易被第一类人带动起来，去努力开团；最后一种就是“混子型”，一天就开两三个团，“拿皮鞭也抽不动”。
“像第三种人，拎出来聊明白，不能干就走人”，销售经理斩钉截铁地告诉文武。
因此，文武如今也开始“从严治军”，他给团队制定了新的规则：新入职的员工每天必须开发2个团点，老员工每天必须开发8个团点。另外，如果早会时间有BD迟到，文武还规定了体罚制度：15个俯卧撑，无论男女。
同时，文武还给BD们制定了七个时间点：9点55、10点25、11点55、13点55、15点55、17点55、21点55；每到相应的时间，BD就要在工作群内汇报开团数字，而新员工入职的第一天，就是按时间定好闹钟。因此，BD们就像被上了发条一样，作为互联网公司的金属齿轮，加速运转。
配图1—BD们设置的闹钟
现在，文武给新人培训时经常会说的一句话是：舒服的活是留给死人干的。
截止去年12月中旬，文武的BD队伍还在扩编，这意味着他的工作量还在加大。12月17日，橙心优选上线邵阳第一天，从早上七点多到晚上八点前，文武没吃一口饭，只能靠不断吸烟来给自己饱腹感。
昨天是4点多睡，今天估计又得两三点睡”，说出这句话时，文武没有任何表情，似乎对这样的工作节奏已经习以为常。
日复一日，永不停歇。
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