原标题：《巴伦周刊》对话约翰·斯坦基：AT&T如何转型迎接5G和流媒体的未来
美国电话电报公司(AT&T)的约翰·斯坦基(John Stankey)正坐在他那令人眼花缭乱的高级办公室的沙发上，办公室位于曼哈顿时髦的哈德逊庭院(Hudson Yards)中一座新大楼的46层，远在西区的上空。 这个空间可以看到哈德逊河以及远处的新泽西河城镇的壮观景色。 新铺的地毯的气味弥漫在空气中。 斯坦基双臂搭在沙发背上，显得几乎是不合情理的沉着。
作为1985年加入美国电话电报公司的终身职员，斯坦基拥有两个宏大且相对较新的工作岗位。2018年6月，随着时代华纳1080亿美元收购的完成，斯坦基成为了华纳传媒的首席执行官。 拥有包括 HBO、 CNN、 TBS、 TNT、华纳兄弟和卡通网络在内的投资组合，斯坦基立即成为了世界上最有影响力的媒体高管之一。去年秋天，他还被任命为AT&T总裁和首席运营官，负责公司的通信和广告业务，并使他明确成为首席执行官兰道尔 · 斯蒂芬森的接班人（Randall Stephenson）。
斯坦基在2020年5月推出 HBO Max，这是该公司进入竞争激烈的基于订阅的流媒体服务市场的新手段，也是 AT&T修订内容战略的核心。 在闲暇时间，斯坦基负责指导贝尔大妈（AT&T昵称）的第五代移动通信系统(5G)的推出，精简AT&T的资产负债表，并为最终升任最高职位做准备。
2月底，巴伦周刊与斯坦基就5G、 HBO Max、 DirecTV 的命运以及一系列其他话题进行了深入的讨论。 以下是考虑到篇幅和清晰度的编辑版本。
关于为什么5G最初对企业比对消费者更重要
有了5G，我们将恢复到过去在技术中的常态，也就是商业应用首先出现，然后再流向消费者的时候。在21世纪初，这种情况发生了转变，消费者应用先驱动了大规模部署，然后利益才外溢到企业。随着5G的出现，这种动态将会反转，第一批有意义的企业主导应用将会出现，比如通过普遍的传感器和由5G网络驱动的控制机制来实现自动分布式制造楼层。
关于为什么他不那么担心新型冠状病毒对5G首发的影响
我看到过一些理论，说病毒直到四月份才达到顶峰，我也听到其他人说现在疫情已经达到顶峰。 但是这些能够推动5G手机应用的设备甚至还没有投入生产，而且直到几周后才会投入市场。 假设这件事在夏天之前会过去，我认为不会有太大的影响。
关于AT&T被普遍认为是5G 频谱上位置最佳的美国运营商，它是否仍然需要更多带宽
我们将继续成为频谱收集者。 带宽消耗持续增加。 消费者过去常常在家里做的事情ーー因为那是他们获得可接受的性能和吞吐量的地方ーー他们现在正在忙碌着。 所有运营商都将继续增加运力，我们也将继续寻找新的频谱来增加我们的频谱组合。
关于为什么AT&T想谈论内容，而不是各种风味的5G
如果你正在和客户谈论“毫米波”和“sub6”5G 网络的区别，那么你已经输了。 一旦你超过了某个阈值，你获得的速度和覆盖范围就无关紧要了。 我宁愿和消费者谈论他们对某些东西的情感依恋，而不是我可以给你110mb，他们可以给你105mb。 这就是为什么把内容与连接结合起来是很重要的，因为你不可能永远以速度为基础销售连接。
关于收购时代华纳如何推动美国电话电报公司的网络连接业务
客户将不再区分固定连接和无线连接。 然后他们会说，不然我为什么要和你做生意？ 我相信这将是通过聚合的娱乐为基础的服务。 我们今天讨论的是视频，但也许明天我们会加入音乐，也许是一个游戏订阅服务，或者一些组合，我可以得到连接和我得到一些其他的东西。 收购时代华纳后，我们开始在无线服务的基础上提供 HBO。 其他公司则免费提供 Netflix。 这种趋势还在继续。 随着时间的推移，我们将看到这些服务在不同的分布模式下重新聚合。
关于为什么 HBO Max 将是一个内容平台，而不仅仅是一个流媒体订阅服务
这关系到这个平台能否接触到大多数美国家庭。 如果这个平台足够灵活，既能提供基于订阅的内容，也能提供基于广告的内容，那么它就是提供额外服务的理想场所。 这就是为什么 HBO Max 是我们业务如此重要的推动力ーー我们相信大多数美国家庭都会想要这种高价值、低价格的服务。 它从订阅视频服务开始。 但我们也可以添加广告支持的服务。
关于流媒体广告的作用
首先，我们完全同意需要有一个付费订阅支持的产品，没有广告。 这将是我们平台的基础。 但我们相信，随着时间的推移，消费者会重视深度和选择。 因此，我们已经说过，明年我们将在产品中引入一个 AVOD (广告支持的视频点播)组件。 而且 AVOD 组件将扩大可用内容的种类，以不同的货币化计划。
AVOD并没有带来巨额收入。但是看看 Hulu，在每用户的基础上有着相当好的规模经济。 他们用一种不同的方式使用广告，而这甚至不是最复杂的方法，现在可以用现有的技术和我们对客户的了解实现。 因此，我确实相信广告支持的内容会有发展空间。
关于在 HBO Max 上提供“频道商店” ，与 Roku、 Amazon. com 等竞争
有了 HBO Max，我们将在大多数美国家庭中建立一个平台，成为一个自然的聚合点。 不同之处在于，我们希望为这些平台上的服务提供有吸引力的经济效益，这样他们就可以从客户身上赚钱，而不是像那些主流无线操作系统提供商(参考了苹果和谷歌的应用商店)那样，通过一些令人震惊的模式，从顶部攫取利润，让任何人几乎不可能赚到钱。 或者 Roku 要求用部分广告库存来换取在平台上的权利ーー我不认为长期来说这是一种有吸引力的方式。
关于正在失去大量订阅用户的 DirecTV 的战略
我们没有买直播电视，因为我们喜欢卫星传输。 我们喜欢这个客户群。 这种做法是将大多数卫星用户转移到软件驱动的服务上。 但是我们推出 AT&T TV 的时间比我们想象的要晚， AT&T TV将在三月份发布。 正是卫星替换产品，这种基于软件的服务，使我们能够现代化，并为基础客户带来丰富的功能付费电视体验，而不再依赖于卫星传输。 但是如果我有我的愿望的话，我们将会在18个月前达到现在的水平。
关于基本有线电视网络的未来
我们将看到有线电视网络逐渐减少。 剩下的将是那些有新闻、体育和无脚本内容的网站。 这就是付费电视捆绑销售的原因，并且随着时间的推移而持续下去。 我是否认为这些东西会成为订阅平台的附加软件包？ 我知道。
关于AT&T所拥有的基本有线网络
我们不是有18个频道的维亚康姆。 我们不是迪斯尼。 我们在这个行业是成功的，但是我们被当成了目标。 我们的盈利能力主要来自 CNN (新闻频道) ，以及 TNT 和 TBS (体育频道和娱乐频道)。 然后是 truTV，它并不是一个巨大的经济贡献者。 还有卡通频道，它将成为 HBO Max 的一部分。
关于美国国家橄榄球联盟、周日门票发售和足球广播的未来
至于美国橄榄球联盟的权利发生了什么，你可以去问美国橄榄球联盟。 起初，美国橄榄球联盟认为星期天的门票是优惠票，所以选择不能广泛可用。 微积分会发生改变吗？ 我们处在一个快速变化的环境中，而且很有可能确实如此。
我的感觉是，所有的体育联盟都意识到，如果他们不对如何分配权利更加慎重，他们就会错过一些观众。 看看NBA，它在20多岁和30多岁的年轻人中非常受欢迎，他们过分强调自己不属于传统电视生态系统的一部分。 NBA 必须思考，我是想只让我的内容在有线电视上可用，还是我应该允许我的合作伙伴在其他平台上可用？ 这会影响许可证收入吗？ 可能不会。 但我相信，当你进入更新周期时，我们会看到其他选择。
关于 Sprint / T-mobile 美国交易对AT&T的影响
它真的不会影响我们。 我们今天的表现和一周前一样。 我们看到我们的订阅用户增长势头有所回升。 我们将完成5G部署的工作。 我明白为什么 Sprint 和 T-Mobile 会走到一起。 T-mobile 正在研究这种向5G 的过渡，他们基本上没有频谱。
现在，他们必须将两家公司合并，融合各自的投资组合。 一旦他们度过难关，他们会处于一个更好的位置，但是他们还有工作要做。 我们收购时代华纳是因为我们不仅想为消费者提供良好的网络连接，还想提供其他服务。 这就是我们的战术。 他们不会这么做的。 他们将想办法整合手机网站，关闭计费系统，并采取一切必要措施来提高经济效益。 我们的游戏是一个伟大的网络，增加了娱乐价值。
关于 Dish 未来的竞争
我们走着瞧。 我非常喜欢(Dish 的首席执行官)查理 · 厄根，但他是一个非常善变的人。 有时候，他摊开的牌并不总是他最终要打的牌。 我相信无论他做什么，都会有一些惊喜、意外和转折。
关于该公司的三年计划是为了回应维权投资者埃利奥特管理公司(Elliott Management)最近施加的压力，其中包括出售资产和减少债务等内容
现在这个问题已经不重要了。 我们说到2019年底，我们的负债与税息折旧及摊销前利润 （Ebitda ）的比率是2.5倍，我们实现了。 美国电话电报公司通常有三年的路线图，只是没有与我们沟通，以便在出现意想不到的情况时给予我们灵活性。
埃利奥特管理公司要求我们告诉人们我们的计划是什么，在某些情况下，他们要求我们更加批判地思考我们如何经营这个企业。 我们正在仔细审视我们运营的每一个环节，评估我们的定位，考虑我们是否会提供有竞争力的价格，像查理这样的新进入者，以及来自谷歌和亚马逊的持续入侵。 这是一个健康的过程。
我看着我们的运营，问自己，我们是否像我们需要的那样精干、高效、专注？ 从现在起的三年内，我们将通过优化我们的投资组合，改进运营和合理化产品，成为一家比今天更加专注、更加符合趋势的公司。 对于一个拥有悠久历史的企业来说，这是一个健康的过程。
关于他未来在AT&T的角色
我不希望永远担任华纳传媒的首席执行官。 在过去的一年里，这个组织经历了许多转变。 这并不是一个轻松的年份，但是这个行业的定位要好得多。 虽然华纳的资产很棒，但是它没有为这个不断变化的环境做出正确的配置。
现在，这家公司已经准备好应对这些趋势。 很难找到一个这么大规模的组织，在过去取得了这么多的成功，以不同的方式做事情，但这就是我们所做的。 一旦一切就位，我就要花更多时间让 AT&T的所有部分更好地协同工作，（包括）传播公司，媒体公司，广告公司。 我预计这一时刻将在2020年的某个时候到来。
非常感谢，约翰。
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