原标题：SEM三十六计，计计得人心，效果犀利
每天改创意，但竞价效果并不怎么好；
每天都在和SEM竞价推广并肩作战，却找不到职业的前（钱）景；
每天在思考如何让预算与效果平衡，让老板满意，却总是不如意;
这就是作为SEM从业人员难以言说的痛苦。
5G手机为流量带来新的强势增长的入口，引发现象级互联网趋势，也为SEM搜索引擎营销带来了新的机遇和挑战。在这种大趋势下，用户的点击也跟着有所变化，即用最短时间找到自己想要的可信赖信息。这样的时代背景和用户需求对竞价专员的要求越来越高，但显然，有些竞价专员并没有意识到这些变化对SEM的深刻影响 。
自古真情留不住，唯有套路得人心。
先奉上四计。
一、SEM36计
1.SEM36计之瞒天过海
所谓：兵者，诡道也。只有让你的竞争对手摸不到你的脉络，你才会有更好的突破。
某招商加盟行业的一家公司，总部设在北京，但该公司业务范围覆盖全国，而竞争对手大多也在北京。同时，北京地区不是该加盟行业公司的主要转化地区，所以在北京并没有广告投放。而很多竞争对手都知道这家公司效益不错，却很少看到他们的广告。于是，纷纷猜测该公司在其他渠道有广告投放，甚至派公司员工借着考察项目的名义向其公司业务人员套话。
对于这种不利情况，该公司加开了北京地区的投放，但是关键词出价较低，创意和着陆页面都做的很简单，目的是为了影响竞争对手的判断。这也是为什么我们点击一些非常知名的医院的百度竞价广告，看到的是一个非常垃圾的着陆页面。其实很多时候我们看到的也许 正是竞争对手故意做给竞争对手看的。
2.SEM36计之借刀杀人
对手医院推出“三维立体微创疗法”，然后自己包装成“最新-4D定位无痕疗法”，在页面中把4D和三维的疗法各种进行对比，你懂的 。这时候如果一个用户同时看到这两个网站，你觉得用户会选择谁？除了在着陆页面进行借势之外，还可以通过关键词投放借势，比如竞争对手推广的某些活动词、包装的产品词等，都是借力的对象。
3.SEM36计之李代桃僵
有一种李代桃僵的应用是在竞争对手身上使用。因为现在SEM竞价推广产品的同质化很严重，当我们进行多产品推广时，我们可以合理的分配预算，来进行更加有力的竞争。
比如旗鼓相当的竞争对手，同时主推3个产品，正常预算的分配比例是1：1：1，如果这样竞争的话，两家肯定都会抢的头破血流。如果我们把预算比例调整成0.5：2：0.5。 我们把利润较低的产品预算调低，但是集中火力去抢占利润高，或者有核心竞争力的产品。
这样可能会损失两款产品的销量，但是我们的利润值并不一定会下降。而且会降低对手的利润。这种就是砍掉自己一部分利益来取得全盘的胜利的招数。
4.SEM36计之苦肉计
上海有一家企业在SEM领域做的很出色，许多同行都非常羡慕和好奇，这家成立仅两年的企业能够一举攻败众多对手，成为行业黑马。
其实，这家企业的负责人是我们的一个客户，我们见证了这个企业从无到有的过程。这家企业创立时，投入资金约两百万，每月的广告投放约三十万，按正常的资金花费进度，这家企业也只够生存半年。
当时，企业负责人很着急，我们给其提出了一种“挂靠”的方式。 具体来说，就是在找到与其有竞争关系的大企业，做这些企业认为是鸡肋的项目。这些大企业每月都能通过广告投放获得大量的客户，而有些客户是他们不愿意处理的。
这件事看起来很容易，不过在执行的过程中很困难，因为与其有竞争关系的企业很提防他。 为了获得这些企业的信任，企业负责人主动撤掉了营销部门，并让有竞争关系的企业邀请到自己的公司来指导工作，就这样获得了对方的信任。
取得对方信任后，一切都变得简单起来，那些利润低但量很大的单子慢慢被他做了起来。后来又通过客户转介绍的方式，获取了更多的客户资源。凭借这种思路，加上企业负责人的不断努力，最终脱颖而出。
三十六计为进攻技巧，SEM四步曲为进攻堡垒。
二、SEM四步曲
1. SEM营销思维的建立
SEM营销思维主要围绕SEM的基础性问题进行解释，包括SEM的定义内涵，SEM原理从展现到成交，关键词与用户需求，如何将需求与卖点无缝对接。这一部分内容将会 帮助竞价专员建立正确的SEM营销思维。
2.SEM帐户策略及制定、搭建与效果监控
这部分内容集中于SEM的帐户相关问题，包括帐户策略制定、帐户搭建以及推广效果监控，为竞价专员解读SEM帐户的核心问题，从而为接下来的推广打好扎实基础。这一部分内容将会让竞价专员真正熟悉SEM的基础操作流程，包括制定帐户策略要注意哪些，帐户结构如何划分维度，搭建帐户时关键词如何匹配，百度统计的推广效果监控等。
3. SEM推广数据分析、技巧、优化和移动端
这一部分的主要内容是SEM的数据问题。 数据的汇总分析以及优化是竞价专员的主要工作，用数据说话，用数据解决问题，才能使SEM帐户有更好的转化效果。另外，SEM移动端的推广趋势以及数据分析是当下SEM竞价推广的热点与难点，这一部分也有所涉及。
4.SEM的推广样式、常用工具、管理技能
这一部分围绕SEM的实际操作为大家讲解 SEM的推广样式、常用工具以及管理技能，总体偏向于工具型产品解读与管理技巧分析。深度了解百度SEM推广的样式，使用不同平台的工具，管理技能可帮助竞价专员以及广告主更好的完成SEM任务，达到提升转化率的实际效果。
看完四计不过瘾，来书中找下面的三十二计吧。
《SEM三十六计：搜索引擎营销实战》一书中为大家系统、详细的介绍了SEM的策略部署和实战演练。
本书主要围绕SEM搜索引擎营销过程中如何实现和提高转化率的问题，全面阐述了SEM策略以及实战知识和技巧，另外还详细讲解了竞价专员在帐户搭建推广过程中应该熟练掌握的相关基础知识和必备技能。
主要内容包括SEM营销思维的建立、帐户策略制定、竞价帐户搭建、推广效果监控准备、SEM数据分析原理以及推广数据技巧、帐户效果优化、移动端搜索推广、SEM推广样式、SEM常见工具以及推广管理技能、SEM实战36计，对SEM竞价推广过程中涉及到的帐户、推广、数据分析、优化等知识进行了详细分析和解读， 使竞价专员充分了解和掌握SEM搜索引擎营销的策略技巧。
《SEM三十六计：搜索引擎营销实战》
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《SEM三十六计：搜索引擎营销实战》 赵阳清华大学出版社
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