展开全文

凡节日必促销！

业绩一疲软就促销！

在我们这个行业内把营销=促销，花样百出。送券、送蛋糕、送自行车、送ipad、送手机、送黄金、送汽车……

许多老板向我提出疑问：他们知道这样不行，长久不了！但你不干，别人瞎搞……这叫“杀敌一千自损八百”，但好像自己上了瘾，根本停不下来。

贰

促销成瘾的成因与后遗症

促销成瘾的成因与后遗症

1、促销是用金钱利益吸引消费者，这种诱惑是不长久的，消费者会越来越麻木。

2、这是一个“自废武功”的做法，轻松的让业绩“好看”起来而掩盖了产品、服务、管理上的不足，断掉了自我优化与纠错的动力。

3、利润没有了，白干。

4、员工疲惫，客户体验很差，品牌减分。

5、消费者跟你的品味之间，只是利益，情感冷漠，缺乏美誉度和忠诚度。

部分老板的借口

1、简单易行成为借口，促销打折买赠，最容易形成“高业绩”，暂时可以安慰一下小心脏。

2、用虚假繁荣来掩饰内功虚弱。

3、你不做对手在拼命促销打折，不做被劫。

4、营销就是搞活动搞优惠吸引消费者。

5、策划公司给我们搞的，我们请的。

6、大家都在搞，你不搞客人会跑；搞一搞，业绩起码还很可观。

叁

营销≠促销

还要耕耘消费者心中的那份田

关于品牌营销的八大法则

1、品牌价值是实物价值与情感价值的结合

图：实物价值&情感价值

2、做好品牌定位，找准在消费者心中的印记。

3、围绕“品牌核心价值”进行不断塑造、加分。

4、利用价值观与消费者共鸣，形成感情共同体。

5、构建品牌文化、讲故事、利用文化的驱动力。

6、在审美上下功夫，利用“生活美学”让消费者得到实物之外的“美”的价值。

7、个性鲜明，定义好“个性识别”以鲜明的个性让你的客户赢得“身份认同”。

8、营销的本质是“沟通”，把自己的品牌“拟人化”跟消费者“谈恋爱”。

重要提示：

没提产品和团队，是因为杨老邪是战略营销和品牌设计专业的，只能谈点营销端口的事。杨老邪非常强调“回归原点”。把产品先做好，这是王道。

肆

它山之石

看其他品牌如何耕耘消费者心中那份田

GE广告——绿色创想

梦想的沟通

LV——生活是一场旅行

价值观的共鸣

阿迪达斯——没有不可能

品牌精神共鸣

红星二锅头——用酒放倒兄弟

江小白——我是江小白，生活很简单

生活情感沟通

苹果4——再一次，改变世界

品牌精神共鸣（科技美学也超牛逼）

宝马——预见未来，不如创造未来

消费者价值观的共鸣

伍

杨老邪私房货

对不起，广告时间开始啦~~~啦啦啦

有种浪漫叫玫瑰

有种玫瑰叫“蓝色妖姬”

有一种妖姬

成为品牌

盛开十年，依然美丽！

能不能多一些这样的设计，

十年不落伍，

仍然能博得消费者的喜爱？

1、没有创意毋宁死！

玫瑰+天鹅+树叶 → 玫瑰谷logo

2、有些审美不落幕

寻找美学共性，创造持久审美符号。

3、品牌DNA

浪漫中的经典，蓝色妖姬。

4、VIS部分

5、包装大胆，起用蓝色（2009年）

千和在面包袋上加白色块，有印刷图案的创新，是从2006年开始这一美学技巧的创新，逐步在烘焙业流行起来。

6、广宣始终保持与消费者沟通，中秋节广告。

陆

《老邪疯话》

品牌营销的时代，早就想写一篇“促销至死”的文章，今天终于如愿以偿，希望能给各位老板一点有益的思考。

烘焙行业逐步成熟，烘焙3.0时代已经来临，我们的营销也应有系统思维。

从战略策划——品牌策略——装备构建——推广执行，只把目光盯着促销、只盯着视觉呈现的品牌，迟早要被退出市场，因为现在消费者越来越成熟。

“过度营销”“促销成瘾”无法再撩动年轻的消费者。

市场营销指向是市场的那份田，要流水要业绩，这无可厚非，而品牌营销则是耕耘好消费者心中的那份田。

所谓“得人心者得天下”

你懂的……

-END-