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其中：

• 65%的经纪人被授权为销售代理，22%持有经纪人执照，15%持有经纪人合伙人执照。

• 所有房地产经纪人中有64％是女性，中位年龄为55岁。

• 所有房地产经纪人的房地产经验（中位数）：9年

• 目前公司（所有经纪人）的任期中位数：4年

• 大多数经纪人在2019年每周工作36个小时。

• 经纪人的中位数总收入在2019年为49,700美元，较2018年的41,800美元有所增加。

65%的经纪人被授权为销售代理，22%持有经纪人执照，15%持有经纪人合伙人执照。

所有房地产经纪人中有64％是女性，中位年龄为55岁。

所有房地产经纪人的房地产经验（中位数）：9年

目前公司（所有经纪人）的任期中位数：4年

大多数经纪人在2019年每周工作36个小时。

经纪人的中位数总收入在2019年为49,700美元，较2018年的41,800美元有所增加。

2019年经纪人成交单的中位数：

• 所有房地产经纪人成交的住宅：12套/人

• 住宅区专家专用住宅：12套/人

• 商务专家住宅：3套/人

• 仅限商业专家的商业方面：6套/人

所有房地产经纪人成交的住宅：12套/人

住宅区专家专用住宅：12套/人

商务专家住宅：3套/人

仅限商业专家的商业方面：6套/人

经纪人教育水平：

• 大 专学历： 28%
• 本科 ： 32%
• 研究生及以上学历： 13%
• 副学 士： 13%
• 研究生在读 ： 6%
• 高中毕业生： 7%

经纪人与公司的隶属关系：

• 独立承包人：87％
• 被聘用 ： 5％
• 其他： 8％

03

房产经纪人的推销工具

• 通过 电子邮件 与客户进行交流的经纪人占 93％ ， 92％ 的经纪人更喜欢通过 短信 进行通信，而 37％ 的人喜欢通过 社交平台 进行通信。
• 49岁及以下的经纪人最有可能拥有房地产博客，并且占11%。
• 76%的女性 经纪人 和73%的男性 经纪人 将社 交媒体用于专业用途。
• 统计发现，除电子邮件和手机外，其业务中使用的 三个最有价值的技术工具是 ：本地 MLS网站/应用程序 （64％）， 密码箱/智能钥匙设备 （39％）和 社交媒体平台 （28％）。
• 拥有 最高潜在客源 的三大技术工具： 社交媒体占47％，MLS网站占32％，经纪公司网站和其他卖房信息网站均占29％。

04

购房者信息统计

首次购买者与重复购买者对比——

首次购房者：33%

首次置业的平均年龄：33岁

回头客平均年龄：55岁

首次购房者家庭收入中位数：74900美元

回头客家庭收入中位数：10.16万美元

• 买家购买的典型房屋面积为1,850平方英尺(约171平方米)，建于1990年，有三间卧室和两间浴室。
• 购房者如果做贷款，贷款金额通常为房屋售价的88%。
• 89%的购房者通过房地产经纪人购买住房，这一比例从2001年的69%稳步上升。
• 90%的购房者 会使用同样的 经济人，并会 推荐给身边朋友

买家找到购房地点——

• 互联网：52％
• 房地产经纪人： 29％
• 院子标志/开放日标志： 6％
• 朋友，亲戚或邻居推荐 ： 6％
• 开发商或代理商 ： 4％
• 直接来自卖家/了解卖家： 3％
• 印刷报纸广告： 少于1％

05

卖家统计

• 2017年的大部分房屋卖家年龄为55岁，家庭收入中位数为102,900美元，并在其房屋中居住了10年。
• 89％的卖方通过房地产经纪人出售房屋。
• 99%的卖家都可以以其标价将房屋出售，而40％的卖家至少要降价一次。
• 通常来说，一个房子在市场上3周左右可以售出
• 使用房地产经纪人的卖家中有39％通过朋友或家人的推荐，还有 27％的卖家是曾经和该经纪人合作过 。
• 会使用 同样经纪人的卖家占48％

06

业主出售统计数据

业主用于推销房屋的方法——

• 未上市公开出售房屋：36％
• 广告牌推销 ： 31％
• 开放日： 24％
• 朋友，亲戚或邻居帮忙宣传 ： 21％
• MLS 网站： 20％
• 在线分类广告： 13％
• 社交网站（例如Faceboo k，Twitter等）： 11％
• 屋主出售的网站： 5％
• 直邮（传单，明信片等）： 4％
• 影片： 1％
• 印刷报纸广告： 少于1％

业主自售房屋的难点——

• 无法获得正确的价格：19％
• 没有足够时间准备/修理待售房屋： 13％
• 无法保证在计划的时间内销售： 7％
• 没有足够的时间投入到销售的各个方面： 5％
• 无法准确理解和执行文书工作： 3％