以前在纯电视时代，我们好像住在地球上，后来PC互联网时代我们就住进了太阳系，移动互联网就像银河系，每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱，而且不可控。

中小公司预算有限怎么办？如何引爆品牌？

我认为企业都是从小做起的，小企业不可能到全国去投放两个亿广告，你可以找到现在终端布局最好的样板地区，可以先做一个省的饱和攻击，或者一个城市，做不了上海可以做苏州，甚至预算不够可能先只做透苏州一个区，做局部的引爆，先把样板地区打起来。

还有一种就是想做全国，但是受众比较有限，你可以通过精准性的方法进行投放。例如部分做家居建材的品牌，他其实主要是卖给房地产商，装修公司的。我们就给他一套解决方案，我们全中国的写字楼里面哪些写字楼是有房地产公司、装修公司、设计师事务所，可能你就想打这些人，可能这只占我们所有楼的5%，你就只打这5%的楼精准打击就好了。

精准化可以有效降低引爆成本。

新品牌想通过一个IP来引爆，选择什么比较好？

广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。你通过反复的触达，在消费者大脑中形成清晰的印象。住宅公寓和写字楼的电梯是城市主流人群每天必经的一个场景，分众电梯媒体能够对消费者形成一个高频、强制性的有效触达，消费者对分众上的广告更容易产生强烈的认知。

所以我觉得一个新创品牌，如果到电视里面或者网络综艺当中去搞个IP，比如说你冠名赞助一个什么样的栏目，首先这么多的栏目你能选准会火爆的栏目吗，真正有可能带动品牌的是最火爆的头部栏目，比如说以前加多宝-中国好声音、伊利-爸爸去哪儿。

现在绝大多数的节目冠名商基本上记不起来，偶尔有头部节目，也被华为、OPPO、vivo、蒙牛、伊利这些成熟的大牌拿走，一般起步都是两三亿人民币，对新创公司这不是特别适合。

我认为成熟品牌适合IP化、内容化、娱乐化，因为它品牌知名度已经很高了，需要的是创造热度、新鲜度，而新创品牌，建议你首先要帮自己的品牌做一个清晰的定位，然后借助分众等核心媒体进行品牌的引曝，通过高频的饱和攻击，先让大家记住你的名字，记住你所代表的差异化价值，而不是去搞一个IP节目。

这几年我基本上没看到过靠赞助一个lP节目而引爆的新品牌。

网红品牌做到了近三亿营收就做不上去了，怎么突破？

我碰到过不少产品，起步的时候通过明星网红“种草”，做到两三个亿营收之后就碰到瓶颈，在一个碎片化的时代，你要从一个网红品牌，尽快地突破成为一个公众品牌，成为一个明星品牌。

比如小仙炖，开创了鲜炖燕窝这个品类，也非常重视产品和品质的打造，起步的时候他们抓住了小红书的红利，通过网红种草明星的推荐，做到了两三亿营收，然后销量就遇到了瓶颈。所以去年小鲜炖在北京、上海、杭州的分众电梯媒体上尝试了品牌引爆，迅速从2亿涨到8亿。

首先小仙炖的产品质量很好，同时也具有很好的差异化价值，迅速在小范围当中火起来了。但再想扩大火势就很难，分众品牌广告的作用就好像一桶油浇上去，这把火很快就漫山遍野的烧开来。

很多的网红品牌起来很可能吃到了或抓住了一个事件或一个流量洼地，但事件和流量洼地都会过去的，重要的问题是你要通过这些机会迅速完成了原始的积累，从而有机会能够到大媒体平台上进行品牌的引爆。

网红品牌如果不能够抓住时间窗口进行引爆从而成为公众品牌和明星品牌，那最终随着新的网红的产生就很可能被掩盖掉。