原标题：饮料经销商越来越难做？广东椰泰提出这种新模式
随着零售业态的发展逐步进入成熟期，渠道出现细分化和多元化的趋势，很多饮料经销商也开始感慨生意越来越难做。原有的客源不断流失，新的渠道又没有办法打开，只能依靠价格战和促销盲目应对，不是库存压力大，就是严重缺货，再加上多方挤压，常常导致到自己手上的利润薄之又薄。
新零售模式的出现，使得厂家与终端渠道打通，很多人开始叫喧“饮料经销商的时代即将结束”。在大多数人看来，传统经销商存在着五个天然的弱势点，使得他们在现在的市场环境中越来越缺乏竞争力。
1、经营理念落后，盈利模式单一。传统的饮料经销商大都有坐商的习性，就如温水里的青蛙。并且彼此之间同质化严重，缺乏核心的竞争力，这让他们在微利时代里，很难有应付的能力。
2、市场推广开拓能力薄弱。一方面是由于推广模式创新少，手段单一不主动；另一方面也是由于很多饮料经销商对于市场的认识不全面，从而导致了推广策略的盲目性。
3、服务意识不强或能力不够。客源的流失其实也与饮料经销商的售后服务水平以及客户维护地好不好有关。很多经销商只管把货卖出去，却对接下来产品的销售情况不管不顾，更不会去维护，久而久之自然会失去市场。
4、粗放管理，经营不力。对于组织的管理不到位，门店终端价格紊乱、陈列没有章法、没有系统收集市场信息，甚至连库存跟进都不能做到准确及时。
5、相关专业人才匮乏。多数饮料经销商都是以家庭成员作为市场团队，专业化程度低。同时也很难招到适合的人，也很难培养并留住有相关专业能力的人。
在如今这种市场环境下，传统饮料经销商的弱势点更加被放大，变得举步维艰。如果不能加快转型，那么最终的结果只能是被淘汰。广东椰泰生物科技有限公司顺应市场趋势，以“保障经销商持续盈利”为核心目的，出台了“厂家与经销商合力精耕”的直营模式，并给予大量扶持政策，这对于谋求生存与发展的饮料经销商而言，无益于提供了一次转型升级的契机。
站在经销商的角度看，广东椰泰的这种直营模式相当于空降运营团队，帮助经销商管理维护现有终端网络，并协助开拓新的渠道，增强经销商在当地的影响力。一方面广东椰泰提供的运营团队，能够很好地弥补大部分经销商的弱势点；另一方面也能很好地帮助经销商分担运营风险。
扶持政策：
1、专业市场团队协助运营，开发市场、渠道销货更加省心。 为您承担业代底薪和社保费用的支出，打造专职市场团队，协助您开拓渠道，提升知名度和影响力，从而创造更大的经济效益。
2、产品组合攻略支持，强势产品享有优先经营权。根据您所在的市场与渠道，推荐适销的产品组合。同时，在区域内强势的产品，若存在多个经销商竞争经营权，您优先享有经营权。
3、市场费用及品牌形象打造重点投入。 公司会为您长期投入市场费用，进行网点渠道的开拓、增加品牌影响力。例如投入当地网络推广或媒体广告等。
4、无忧售后服务，时刻保障您的低风险经营。售后费用公司承担70%，直营客户承担30%，大大降低您的经营风险。
而相应地，广东椰泰在提供政策扶持的同时，也会对经销商的资质进行审核，符合条件的才会给予扶持政策。
直营招商要求：1、认可椰泰直营模式，具备相同的经营理念。椰泰直营模式能够在降低您经营风险的同时，还能增强您在当地市场的竞争力，帮助您创造更大的经济效益。相对应地，您需要认同并接受椰泰的直营管理理念和管理要求。
2、具备足够的饮料经销基础实力。（1）起发量超过1500件，并具备足够的资金能够支持终端代销铺货。同时，还要求您拥有较好的网络实力，以实现直营模式的热启动。（2）需要准备铺货椰泰广告小货车2部以上（含电动三轮车）。相对应地，公司会给予面包车/厢货车补助500元/月/辆，电动三轮车补助200元/月/辆。
广东市场作为椰泰经销商直营模式的试点，经过长达一年的实践，不仅总结出许多有效的市场实操经验，还出现了很多优秀案例。惠州市友全商行陈总，代理椰泰产品两年，受限于自身市场能力，无法进一步提升区域影响力，3月份转型直营模式，椰泰给他配备了直营团队，根据当地市场制定了全新的营销计划，销量从过去的每月拼死累活才3000件，提升为每月5000件，同时也释放了自己更多的空余时间，用于提升自己和陪伴家人。
汕尾市佰嘉利商行刘总， 今年才开始代理椰泰的产品，由于一直以来都是以坐商的模式经营，导致市场越做越小。今年4月份在签署直营模式后，拓展了业务团队，变被动为主动，市场占有率现在已提高到12%。
事实证明，广东椰泰为经销商定制的这一套直营模式，能够最大化解放经销商，帮助经销商一同开拓更大的市场，创造更大的利益。
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