2020年开局，突如其来的疫情黑天鹅使得房企销售遭遇重创。克而瑞的数据显示，今年1-5月TOP100房企销售同比下降8%。

困境下，恒大很快敏锐洞察到这是房地产营销从线下走到线上的一次重要变革机遇，于是果断决策，寻求创新，大力度推出的线上售房政策，并展开铺天盖地的营销攻势。

事实证明，恒大将销售支点架在互联网思维上是明智的，开启了全面网上购房活动，”智造”出中国房企线上营销教科书式案例。在其打响网上卖房”第一枪”后，又用政策福利礼包等措施，成功实现向”互联网+”的悄然转身。

操作二：高瞻远瞩 顺势而动

除了网上卖房营销策略，恒大今年以来全面实施的”高增长、控规模、净负债”发展战略更是其制胜市场的关键。只有通过销售高增长，带动回款高增长，才能大力降低有息负债。

这一策略的巨大成效在本次业绩公告中得到充分体现，目前上半年销售回款已飙升至2873亿，且去年年报显示恒大现金余额为2287.7亿，充裕的现金流确保公司拥有更稳健的财务状况，抗风险能力进一步增强。

建银国际发布报告称，恒大目前已实现2020年销售目标的48.5%，并预计2020年上半年合同销售有望达3500亿元，完成全年目标6500亿元毫无悬念。同时，恒大回款率高达92%，将有力改善2020年上半年的各项经营指标。

操作三：让利到底 点燃楼市旺火

时值年中，恒大不仅一口气推出30个新盘，且均以接近成本价低价入市，首付更是低至1.8万。

据悉恒大此次”上架”的30个新盘遍布大湾区、华北、西南、长三角等全国区域，总货量高达5万套；物业类型包括洋房、高层、公寓等，全方位满足了各地区、各类型的购房者需求。

尤其在价格方面，恒大继续秉承其”开盘必特价，特价必超值”的营销策略，此次的30个新盘同样是以超低的成本价开盘入市。

6月21日，其中位于深圳、济南、贵阳、银川、连云港等地的7个楼盘同时开盘，截止当天14:00，总销售已超60亿。另据了解，其余超20个项目也将在近期以成本价入市。

可以说，强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力，为恒大实现战略目标提供强有力保证。

相信”火眼金睛”的消费者和股民们也将抓住机会，实现双赢。