在汴京谈判期间，双方未能达成一致，总之就是辽国要求必须割地，宋朝坚决不割，但愿意增加岁币，用钱解决问题。跟辽使谈不拢，只能找辽主谈，于是，富弼不远万里北上辽国，与辽兴宗耶律宗真面谈。

从实力上看，辽国军事强，北宋军事弱，从身份上来看，辽兴宗耶律宗真是君，富弼是臣。但是，面对辽国的军事震慑和辽兴宗的君威强逼，富弼却无畏无惧、不卑不亢，他凭借着渊博的历史知识和卓越的口才向辽兴宗发出了一连串的灵魂拷问：“北朝忘了章圣皇帝（宋真宗）的大恩大德吗？北朝（辽）既以得地为荣，南朝（宋）必以失地为辱，兄弟之国，岂可使一荣一辱哉？”

这里需要再补充一点相关历史背景：当年的澶渊之盟，辽国孤军深入陷入险境，宋真宗在战事有利的情况下与辽国达成和约：辽宋约为兄弟之国，宋每年送给辽岁币银10万两、绢20万匹（共计相当于三十万两），宋辽从此休战，以白沟河为边界，互不侵扰。

当年的澶渊之盟，确实是宋有恩于辽，若不是宋真宗主动妥协，莫说是岁币，辽军将士能否活着回去都难说。澶渊之盟后，宋辽两国世代修好，已经四十年，此番辽国不顾兄弟情分，提出割地要求，确实是忘恩负义。所以，面对富弼的质问，辽兴宗深感理亏。

不过，你若以为富弼只会打感情牌，那就太小看这位外交天才了。灵魂拷问只是前奏，意在站在道德制高点上用气势压倒对方，但真正要不战而屈人之兵，则必须分析利弊、晓以利害，让辽兴宗从心底里认同要求割地结果只能是得不偿失。而在这方面，富弼是最擅长的。

站上道德制高点后，富弼又直击痛点，分析给辽兴宗听：“割地，南朝是坚决不会同意的，只能开战。今时不同往日，如果开战，北朝能确保一定取胜吗？即便取胜，得利的也只是怂恿你打仗的臣子。但凡打仗，必定损兵折将、耗费粮草，这些都是您的损失，而士兵在南下过程中的劫掠所得，却都是进了私人腰包。得胜还朝后，你还要给他们加官进爵。但如果选择与宋修好，每年的岁币则是进了你自己的腰包。你算算这笔账。”

富弼的这些话，真真的是切中要害，辽兴宗当即如醍醐灌顶。诚然，几十万的岁币，对于年收入超过一亿两白银的宋朝来说，连九牛一毛都算不上，毕竟，作为史上最富的朝代，北宋最不缺的就是钱，但对辽国来说却是最主要收入来源，辽国虽然强于军事，却并不善于治国，即便靠战争从宋朝抢到大片土地，也无法凭借土地创造出大量财富，至少其数额是远远不能与岁币相提并论的。

最终，在富弼的据理力争下，辽宋两国达成和解：宋朝同意在澶渊之盟约定的赠辽岁币基础上，再增加岁币银十万两、绢十万匹（共计相当于二十万两）以了结这次索地之争，条件是辽国不得扩张边界，不得无故增兵，不得收容对方逃犯，并且，辽朝须约束西夏与宋和谈。

这次事件，史称“庆历增币”，辽国人称之为“重熙增币”。

富弼的高明之处，不仅仅在于花钱买和平，保全了宋朝国土，更在于他将“辽约束夏对宋臣服 ”作为履行《重熙增币》的先决条件。这就意味着，辽国想如愿从宋朝手中足额拿到钱，就必须帮宋朝搞定夏朝，这其实是富弼使的一招“离间计”。

果不其然，随着《重熙增币》的签订，辽、夏迅速交恶，连续爆发三次大规模战争，无论胜负，结果无疑是两败俱伤，各有损失。就此，富弼只是动了动嘴皮子，就轻易撬开了辽、夏联盟，削弱了辽、夏实力，使宋朝坐收渔翁之利，从强敌环伺的困境中走出。

这就是富弼，《清平乐》中的钢铁直男，真实历史中的外交天才。

参考资料：《宋史》

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