原标题:1-8月房地产开发投资增速降至10.9%,房企的钱袋子真的瘪了

今年以来,房地产行业的日子并不好过。在经历了上半年密集调控之后,社会各界都对房地产企业的经营状况充满了好奇。根据各大企业半年报显示,上半年大多数上市房企都在面临着增收不增利的窘境。
9月15日,国家统计局发布2021年1-8月份全国房地产开发投资和销售情况。数据显示,自2月达小高峰后,全国房地产开发投资增速持续收窄。同时,由于8月处于传统销售淡季,叠加调控政策趋严,单月销售成交规模不及去年同期。
但不必过分悲观,危中有机,地产人千万别灰心!
开发投资增速连续6个月收窄

国家统计局数据显示,1-8月份,全国房地产开发投资98060亿元,同比增长10.9%;比2019年1-8月份增长15.9%,两年平均增长7.7%。其中,住宅投资73971亿元,增长13.0%。
今年2月开发投资以38.3%的增速创下2004年3月以来新高后,3月份开始开发投资增速有所放缓,8月开发投资增速继续放缓。从单月数据来看,8月房地产开发投资额为13165亿元,同比上涨0.3%,与去年基本持平。另外,1-8月份,房屋新开工面积为135502万平方米,同比下降3.2%,增速持续下滑。

8月商品房销售面积回落,同比降15.6%。
在销售方面,国家统计局数据显示,1-8月份,商品房销售面积114193万平方米,同比增长15.9%;比2019年1-8月份增长12.1%,两年平均增长5.9%。
其中,住宅销售面积增长16.5%,办公楼销售面积增长3.7%,商业营业用房销售面积增长2.1%。商品房销售额119047亿元,增长22.8%;比2019年1-8月份增长24.8%,两年平均增长11.7%。
其中,住宅销售额增长24.5%,办公楼销售额增长3.5%,商业营业用房销售额增长3.3%。
从单月成交数据来看,8月商品房销售面积为12545万平方米,同比下滑15.6%,销售面积与2018年同期水平相近。
据贝壳研究院统计,全国商品房销售量在2021年7月之前已经保持连续14个月单月历史峰值,高基数导致8月同比增速下滑;此外,以“三稳”为目标的调控政策下,多地调控政策趋紧,使得近期销量出现回调走势。
据统计,8月房地产市场调控类政策出台36次,自4月以来调控频次持续增加,调控持续加码。
毛利率普跌是行业趋势
据Wind数据,上半年发布业绩的143家房企销售毛利率算术平均值为26.9%,较去年同期减少了4个百分点,近4年来首次跌破30%。而这些房企在2018年-2020年同期销售毛利率算术平均数分别为30.7%、30%、30.9%。碧桂园属于典型的“增收不增利”,上半年营收增长27%,净利润却仅增长2.3%。
具体来看,此前的高价地进入结算让碧桂园的利润承压,上半年其销售成本高达1886.46亿元,同比增长近35%。这也是近几年碧桂园的毛利率和净利率首次下滑至20%和10%以内,2018年-2020年三年间,其毛利率分别为27%、26.1%、21.8%,对应净利率依次为12.8%、12.6%、11.7%。
和碧桂园一样,地售比的上升让万科开发业务的盈利水平一直呈下降趋势,2018年-2020年万科的毛利率分别为37.5%、36.2%、29.2%。
业绩会上管理层坦言,未来两年还会有一定的毛利率的压力。尤其是对当下的楼市环境来看,行业利润被不断压低,相应的融资成本的变动,对净利率的影响就变得越来越大。因此行业的融资敏感度,变得越来越高。总的来说就是企业的利润在不断压缩,运营成本,尤其是借钱成本就成了核心问题。
钱紧倒逼房企寻找突破口
面对行业寒冬,下半年规模房企将降低投资力度,这对于中小房企来说,可谓是机遇与风险并存。
大部分中小房企,都是区域型房企。区域房企抵抗规模房企入侵最有效的方式,就是做好客研。但忽略客研重要性的、客研认知错误、方式错误的,往往都是中小房企。反而规模房企早凭借着在布局全国过程中积累下来的客研功力,开始售卖“生活方式”,对区域型房企进行降维打击。
调研发现,80%的中小型房企选择了谨慎的投资态度,有的表示不再计划拿地、有的表示上半年拿地充足、也有的陷入了不知道该怎么办的迷茫。但是,也有反转,有企业又成立一家地产公司,通过内部pk的方式,高歌猛进、逆流向上、新斩获地级市地块,精准地结构分化中持续捕捉投资机会。
由于企业融资端持续承压,在偿债、拿地等多方面均需要稳定的现金流支撑,因此销售回款成为房企运营的生命线。
近年来,房地产行业正在发生深度重构,结合我国“十四五规划”的战略方向,房企可以在持有型租赁市场、物业管理市场、养老市场、城市更新以及数字化等更细分领域寻求更大发展机遇。
从内部管理上来讲,可以通过“全员营销”的策略来拉动销售。无论是什么专业条线,都要有营销意识。同时,企业也应减少对渠道的依赖,着手提升自有销售团队的能力。
下半年,房企需要加快开发、保证供货,积极营销、促进去化及回款,以提升现金回流、加快资金周转效率,实现稳健、高质量增长。同时,长期来看也要更加关注产品升级,加强产品打造、提高产品适销性,以在日趋激烈的市场竞争中不断提升自身产品的核心竞争力。
在“以销定投”模式下,预计后期更多的房企在营销的动作上会做持续跟进和创新,如折扣优惠/数字化营销/跨界“联名”营销等。重中之重的是,多花精力投入营销组织、体系建设;多做团队激励、多些支持、少些责备;人才培养上多花些精力,模式才能更新;多关注一线置业顾问,转化率才会高。
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