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举减肥为例：当一个巧克力狂热者理性上决定不再进食巧克力，但他发觉总是控制不了自己的行为，总是忍不住要食。到头来又责备自己。

事实上，他并不需要责备自己，因为他没有注意到，在决定放弃巧克力的过程中，他只是运用10%意识的力量或者更小。他并没有改变潜意识中有关食巧克力行为的程序。所以当他看见巧克力的时候，言个进食巧克力的行为程序又会再次被激活起来。

但是催眠可以改写这些程序。当一个人进入催眠状态之后，负责理性分析，批判的意识之门就会打开。

催眠师可以巧妙地进入潜意识安装新的行为程序。例如减少进食巧克力，取而代之的是新鲜的水果，蔬菜。一旦新的行为程序被安装，以及强化之后，当时人的行为就会完全改变过来。

潜意思影响行为，而经历影响潜意识

一家公司老板在经营公司的过程中，都是有自己思考策划。因为专注并且项目独具特色，一时间经营得风生水起。可是有一个问题一切困扰着他，每次他有对的想法和规划，去培训员工的时候，总是得不到员工的认可，他的策略和方法一直无法全面落地。

因此他选择学习，学习之后让他脑洞大开，有了很多方法引导员工。也知道员工内心深处想要的是什么。有一次，学习归来，准备向以前一样去培训员工。并且想好了多种方法，面对员工的不积极。信心满满地给员工带来好处。当他带着自信和激情讲了不到三分钟，员工在底下抓头的抓头，玩手机的玩手机,甚至还有人睡着了。

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因此他选择学习，学习之后让他脑洞大开，有了很多方法引导员工。也知道员工内心深处想要的是什么。有一次，学习归来，准备向以前一样去培训员工。并且想好了多种方法，面对员工的不积极。信心满满地给员工带来好处。当他带着自信和激情讲了不到三分钟，员工在底下抓头的抓头，玩手机的玩手机,甚至还有人睡着了。

在培训之前他已经预料到这样的情况发生，而且想好了3种以上的方法处理，当他真正看到这一幕的时候，一股无名火一下子升起来了。当时又冲着员工大发脾气，讲了一堆道理之后，今天的培训又不了了之。

这个老板的内训之所以没有成功的原因,表面上因为员工的不积极，事实上是因为老板的潜意识。老板的意识是想要引导员工态度，支持员工得到方法。可是潜意识想要得到员工认可和配合，意识告诉自己发火没有用，潜意识自我保护又发火。很多时候我们也是如此，掌握潜意识就可以改变自己的行为。

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