今年5月20日，colorkey（珂拉琪）高调官宣顶流明星迪丽热巴成为其全球代言人，并带上了#美出全面，热力全开#的tag，要与代言人一起“解锁无限可能”。

消息一出，迅速在全平台发酵，不仅登上多平台热搜，品牌声量加倍，产品销量也有显著提升，光是colorkey推出的HELLO KITTY限定款就售出了75w+。今年天猫618，colerkey的产品直接包揽全线国内外美妆单品销量排行榜的前三名。

而这并不是唯一一个因邀请顶流代言，而跃居行业销量第一的品牌。

魔镜市场情报显示，今年618，三个不同品类的品牌冲上了品类销量榜首，分别是欧扎克、bro倍轻松和usmile，其中欧扎克高出第二名王饱饱1000w，倍轻松销售额破亿，usmile销售额更是成功突破2亿。

而这些品牌的共同点，是都找了顶流肖战代言。

在过去的一年之中，肖战备受争议，但从今年1月份开始，他已经官宣了12个代言，商务全面复苏，商业价值位于所有明星之首。流量依旧无人可比，新消费品牌依然对他偏爱有加。

另外，除了像迪丽热巴、肖战这样拥有庞大粉丝群的明星，新消费品牌也喜爱那些有话题度，能为品牌带来破圈效应的明星，比如从今年的创造营中走出的利路修。

近两个月，利路修已经和十余个品牌展开合作，比如moody、躺岛、HFP、娇韵诗、瑞幸等，而他作为瑞幸冰咖啡推荐官拍摄的广告，在b站获得了百万播放量，成功出圈。

根据新消费Daily的统计，2021年第一、二季度以来，已经有41个新消费品牌官宣了33位代言人，新消费品牌，或许已经进入了新一层的战斗。

竞争升级

流量不是万能药，好产品才是王道

在这41个品牌中，有些品牌本身就是高端品牌，和明星代言人的合作，主要看中短期热度，也希望代言人和品牌本身的调性相符。

比如野兽派选择在母亲节之前和张小斐合作，主要是因为张小斐在电影《你好，李焕英》中出演了母亲李焕英，电影票房破50亿，张小斐的国民喜爱度也显著提高，甚至不少人在她的微博喊“妈”，让这样的演员来宣传品牌母亲节礼物，再合适不过。

新消费品牌，在前期推广时，似乎总是难逃“网红品牌”的命运。

毕竟现如今品牌众多，想要快速在这些品牌中崭露头角，邀请KOL助推、主播带货、小红书博主推荐，这些都必不可少，甚至显得越来越重要。

不少品牌已经吃到了这种推广模式的红利，当他们想要进一步提升，打破给人的网红印象时，最快的方式，或许就是邀请一名已经成名的明星，依靠明星效应来达到提咖的目的。

比如完美日记聘请周迅，是看中了周迅华语电影奖大满贯的影后身份，而品牌为周迅拍摄的广告，也凸显了迅哥儿的高级，后续完美日记推出的烟管口红也变得顺利成章。

比如邀请了肖战的usmile，在多个平台有大量的推广，各种发送优惠券的活动，给人的网红印象深刻，邀请肖战后，销量力压飞利浦，在品牌印象上，也和萌芽等品牌区别开来。

诚然，这种方式是有效果的。但是，这样带来的效果，能维持多久呢？

各大新消费品牌，还是要在产品上下功夫。

毕竟让消费者知道、接受这个品牌，只是完成了第一步，而后续将消费者、明星粉丝转化为自己的粉丝，还是要依靠品牌本身的优质产品。