原标题:中国第一代网红罗永浩,与中国制造格力董明珠,谁是2020年非专业的带货之王?
董明珠5月10日拉开了第二次直播帷幕,成绩斐然,30分钟就销售破亿,3个小时一举拿下3.1亿销售额,平均一个小时一亿的产值。相比于这位格力董事长的直播首秀,各方面都有着很大的提升。
董明珠直播
董明珠直播首秀“翻车”现场。
4月22日,董明珠第一次直播用一个字概括“卡”。不管是声音还是画面一直卡顿,当时的网络问题严重,以致最长卡顿达3分钟之久。而在这1个小时的直播过程中,虽有430万人次观看,但是销售情况却不尽人意。直播间中38件商品,有17件0销量,直至直播结束销售额只有23万元。这次在格力电器的直播首秀非常失败,董明珠也只是一直在介绍格力的品牌历史,很少提及产品亮点。
格力电器直播
相比于4月份的直播,5月份这一场直播是非常成功的。以“让世界爱上中国造”为主题,董明珠与粉丝踊跃互动,一边介绍自己的产品,一边演示格力便携式榨汁杯怎么使用。同时,这场直播产品也很亲民,有着售价1949元的空调、售价1648元的两门冰箱,售价155元的电火锅,售价579元的智能电饭煲等。产品覆盖了大部分的生活家电,满足很多粉丝一次大采购的需求。
董明珠还称,接下来打算开通一个属于自己专属的直播间,把直播常态化。她尝试直播只是想让格力3万多家经销商一起参与到直播中来。
董明珠与罗永浩
罗永浩直播首秀销售“1.1亿”元。
今年愚人节,老罗没有愚人,直播首秀粉丝总数就接近800万,这位初生代网红没有让大家失望,提交了满意的答卷。更是因其在直播间售卖了2万桶金龙鱼调和油,被粉丝亲切地称为“卖油翁”。
交个朋友
首次直播以“基本不赚钱,交个朋友”为主题,吸引了很多忠实粉丝的关注,直播共有22件商品,除了与其人设匹配的3C类产品,还有奶茶、零食、金龙鱼这样的新奇玩意。有信息称,有2500多家品牌想与罗永浩合作上他的直播间,最终他只选择了22家。
罗永浩直播
后续罗永浩又进行了两场直播,成绩却一般。粉丝也只增加了50万人左右,看来罗永浩粉丝已经基本就绪,但其第三场直播在线粉丝只有40多万人,相当于粉丝总量的5%。而反观薇娅等顶级主播,最近场次直播情况是1900万粉丝,在线粉丝有160万,粉丝在线率达到10%以上。
薇娅直播
说明了什么?罗永浩直播的粉丝黏性确实是非常大的问题,完全没有把粉丝的积极性调动起来。但从平台来说,罗永浩长时间霸榜,带货一直都是第一。目前情况来看,罗永浩团队正在学习着更多的卖货知识,也在选品测试粉丝切合度。这个直播团队基本都是罗永浩的旧部,有锤子科技的0001号员工也有昔日爱将。
可以看出老罗是个念旧的人,直播团队有着浓浓的情怀,但是要想走得更远,还需要业内更加专业的人士进行深入的探讨和模式更新。
小编有话说。
不管是格力的CEO董明珠,还是曾经锤子科技的CEO罗永浩,纷纷踏入直播行业。“半路出家”的他们都在进步着,各自都有自己的大IP,大市场。要从专业的角度来分析,不管是控场还是粉丝互动,老罗明显更胜一筹,你们觉得呢?
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