原标题:两个杭州人下海做包装水,今一个身家1千亿,另一个却身家6千亿
1984年一个叫做周敬良的海南人成为了深圳怡宝饮料公司的总经理,随后他用了5年的时间研究了中国第一款的包装水,并且取名怡宝。
在很多普通消费者的眼中,这些被塑料瓶装起来的水,都是统称为矿泉水。不过许多人喝了这么多年,可能不知道这些水其实并不是全部都是矿泉水,里面还有很多是纯净水。怡宝做的就是纯净水。
纯净水就是完全不含有任何物质的水,而矿泉水就是含有各种微量元素的水了。1992年周敬良离开了怡宝,创办了深圳景田公司,多年之后他靠着一支让人看不懂的广告片获得了巨大的成功,随着大火的是那句广告词水中贵族百岁山。

靠着广告大火的,不仅仅有百岁山,还有另外一个矿泉水品牌农夫山泉。当周敬良成立景田公司的时候,农夫山泉的老板钟睒睒还在海南种蘑菇呢。同年钟睒睒的老乡宗庆后也在杭州推出了自己的娃哈哈纯净水。
那个时候宗庆后已经靠着娃哈哈儿童营养液获得了成功,赚到了第一桶金,事业进入了快车道。从此一场关于两个杭州人的恩恩怨怨拉开了帷幕,而一切的根源就是一瓶水。

娃哈哈大火之后,在海南创业的钟睒睒也了解到了这个老家的品牌,于是他拿到了娃哈哈的代理资格,负责开拓海南跟广西两个省份,不过因此钟睒睒跟宗庆后结下了第一个梁子。
钟睒睒的父亲是一个文人,曾经在浙江文联工作,钟睒睒从小也具有文人的气息,十分孤傲。宗庆后的爷爷是张作霖的财政次长,而他们祖上在历朝历代都有人为官,性格跟钟睒睒完全不一样。
宗庆后是一个实干派,他没有钟睒睒这样的理想主义。宗庆后跟钟睒睒最初的合作,也经历了一段时间的蜜月期。钟睒睒曾经是《浙江日报》的一个记者,1987年钟睒睒得知海南要建省了,钟睒睒认为这是一个非常好的发展机会,于是辞掉了记者的工作,只身到了海南创业。

那个时候海南百废待兴,发展最快的就是房地产行业。钟睒睒后来说:自己不会喝酒,也不善于应酬,所以做不了房地产。钟睒睒前前后后做了很多生意,不过没有一样成功,直到他成为娃哈哈的代理,这才赚到了第一桶金。
不过很快宗庆后就中止了跟钟睒睒的合作。具体的原因有两个版本,第一个版本是说钟睒睒利用海南娃哈哈的进货价比广东更低的机会,把货拉到了广东去卖,很快就被宗庆后发现了,于是宗庆后就取消了钟睒睒的代理资格。还有一个版本是,广东的代理找到了钟睒睒合作,让钟睒睒把货卖给他,钟睒睒自己在中间赚差价,钟睒睒拒绝了,于是广东的代理就发出风声去黑钟睒睒。宗庆后误会了,于是就中止了跟钟睒睒合作。

随后娃哈哈快速发展,宗庆后的财富迅速暴涨,不过这一切却跟钟睒睒没有关系。但是钟睒睒靠着代理娃哈哈的经历攒下了经验,一年之后他在海南成立了养生堂公司,推出了养生堂龟鳖丸,也获得了成功。
1996年的时候,娃哈哈、怡宝都成为了市场的老大,另外还有娃哈哈的最大对手乐百氏,可以说是三强鼎立了。这个时候保健品生意做得风生水起的钟睒睒,却突然调转枪头,回到了浙江,他在千岛湖选择了一块水源地,成立了农夫山泉。
钟睒睒选择了做矿泉水,而不是做纯净水,因为那个时候市场的几大品牌都是做纯净水的。这个时候钟睒睒的实力自然无法跟娃哈哈相提并论,于是钟睒睒想到了一个办法。钟睒睒借鉴了保健品的发展思路,那就是提出了喝水健康的理念。在很多人的思路里面,喝水就是为了解渴,跟健康有什么关系。

钟睒睒却在媒体上鼓吹纯净水无用论,结果引起了渲染大波。宗庆后带领着另外的60多家纯净水企业,一起把钟睒睒给告了。钟睒睒据理力争,不过最终他输掉了官司,被罚款了30万。
不过钟睒睒却赢了,因为他的农夫山泉因为这个官司,而获得了全国的关注,节省了一大笔的广告费。1999年宗庆后找来了王力宏代言,王力宏的气质确实跟娃哈哈非常相近,都是一样的干净。
钟睒睒的营销思路不喜欢借用明星,他开始玩弄起了自己的文人功底,推出了农夫山泉有点甜的广告。这个广告也成为了一个经典。最初娃哈哈还是占据了巨大的优势,不过钟睒睒却带领农夫山泉一点一点吞噬娃哈哈的市场份额。

2010年宗庆后达到了巅峰,成为了当年的中国首富,身家高达1千亿。不过这也是最后的辉煌了。
另外一点就是农夫山泉不断推陈出新,而娃哈哈却是一层不变,连代言人也是亘古不变的王力宏。1999年王力宏还是一个小伙子,2019年王力宏已经是一个大叔了,足足20年娃哈哈才决定换了自己的代言人。娃哈哈纯净水也因为品牌老化的问题而被年轻人抛弃了。
农夫山泉则非常聪明,他们推出了很多新颖的产品,包括了很多细分市场的矿泉水,专门适合儿童体质喝的,专门适合孕妇体制喝的,获得了巨大的成功。钟睒睒在营销上一直在强调自己优质的水源地,并且推出了那个我们不生产水,我们只是大自然的搬运工广告。2014年成为了一个分水岭,娃哈哈的营收高达700多亿达到了巅峰,随后就不断下滑。最近两三年一直稳定在400亿左右。

农夫山泉的营收只有240亿左右,依然不及娃哈哈,不过农夫山泉的利润达到了50多亿,娃哈哈的利润只有30亿。2020年钟睒睒做出了一个更加大胆的决定,农夫山泉在娃哈哈之前上市了。宗庆后依然在坚持自己不上市的原则,钟睒睒却改变了自己的策略。
农夫山泉上市之后获得了热捧,市值暴涨到了7千亿,钟睒睒持股价值达到了6千亿。钟睒睒成功抢走了宗庆后的杭州首富。钟睒睒同时登顶中国首富跟亚洲首富,全球财富排名也高居第六,甚至超越了巴菲特。

宗庆后是一个40后,钟睒睒则一个50后,两个人目前都不年轻了,不过两个人都没退休。宗庆后还没决定是否全盘交班给女儿宗馥莉,钟睒睒的独子钟墅子对于做生意没有兴趣,他的兴趣是成为一个作家。接班问题如今同样困扰着两个杭州顶级富豪。
责任编辑: