原标题：2021典型房地产企业合作开发的主要模式、流程与注意事项操作及案例分析
近年来，在资金压力和土地市场获取难度增加的背景下，房企纷纷寻求合作开发以满足自身的规模发展需求。合作开发正成为房企获取优质资源、 谋求规模提升的主要途径之一。
通过联合拿地展开合作开发是目前最为常见的一种合作模式。房企通过成立项目公司合作拿地， 一方面， 可以分摊投资资金压力，目前在政策持续调控下，行业整体融资渠道收紧和融资成本上扬的现状为房企融资带来相当的压力，流动性风险成为房企普遍关注的问题，联合拿地有助于企业分摊成本、 控制投资支出。
另一方面，联合竞标土地的形式也在相当程度有效避免非理性竞争，当前，高溢价拿地现象频现，特别一线城市和热点二线城市，土地资源供应有限，竞拍者众多，且多数地块采取竞价方式，竞争尤为激烈，合作拿地可以让房企以更合理的溢价获取土地，有效控制拿地成本。
本课程主要以实际案例为主，通过对于不同环境下、不同房地产参与企业的不同特点出发，全面解析房地产投资拓展中的合作之道，同时结合案例，重点剖析因不同开发特点所带来的各类隐患，增强地产投资管理者的投资管理和实操能力。
课程收益
1、掌握各种房地产企业和项目并购特点、流程和方式和发展趋势
2、不同房地产企业在合作中主要重视的特点和投资偏好
3、深入学习房地产项目并购风险梳理和管控、隐患
4、深入学习房地产并购的各种融资支付方式、并购重要节点、前期评估 合作开发的实际案例解析
5、通过各类合作开发实际最新和典型的案例分析获得启示
主讲老师
曾老师:北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师，现任某标杆房企投拓总、原万科规划与投资总监。
房地产企业中高层管理经历，国家注册规划师，曾任职于万科地产、时代地产等房企，规划设计院、设计研究院等乙方设计机构，经历房地产项目前期拓展所有角色。
任职期间主要负责城市更新、新城开发、特色小镇开发相关项目的对外拓展、投资分析及参与投后项目的规划设计管理，负责组织撰写投资报告、规划设计报告，并完成投资分析、模式分析、成本与现金流测算等工作。
主讲内容
第一部分：典型房地产企业的土地储备方法与合作空间
一、合作开发的发展趋势与发展意义
1、快速获取土地
2、控制拿地成本
3、加速开发报建
4、减少资金投入
二、合作开发类型（兼并收购、合作开发、前期融资）
1、公开市场：招拍挂与合作招拍挂
2、非公开市场：产业勾地、一二级联动开发与旧改
3、收并购市场：股权合作与工程收购
分享：某标杆企业16-19年区域产业勾地获取情况
某标杆企业19年区域各类型土地获取情况
三、典型土储方式的合作路径
1、股权合作
2、债权合作
3、工程收购
第二部分：不同类型项目合作的流程与工作界面剖析
一、构建公开市场地产企业合作模式的三个前置
1、公司战略与城市房地产发展的契合点
2、竞争优势与竞争互补
3、顶层设计中的主要原则与地位
二、公开市场地产企业合作模式的构建
1、鲸类玩家2、象类玩家
3、虎类玩家4、狼类玩家
5、羚类玩家
三、项目拿地阶段应注意的事项
1、合作对象的选择标准
2、合作方案关注内容
四、项目前期准备阶段应注意的事项
1、操盘项目
2、不操盘项目
3、项目团队组建原则
4、合作项目公司登记
5、合作项目公司后期运作
五、项目运营开发阶段应注意的事项
1、目标管理
2、授权管理
3、董事会管理
第三部分：产业勾地视角下的合作开发操作及案例分析
一、产业资源方面的合作要点
1、勾地铁三角的开发角色
2、房地产企业的主要作用
3、房地产企业与产业资源的合作空间
二、勾地语境下的资金合作要点
1、土拍保证金2、土地出入金
3、工程投入4、销售回款
5、产业补助6、招商奖励
7、产业物业的移交与转移
三、勾地语境下的合作企业选取与一般流程
案例：2017年12月13日广州市增城区……
案例：中南安硕科技产业园
第四部分：收并购视角下的合作开发及案例分析
一、股权收购操作及案例分析
1、基础流程
2、对价的计算模式
3、重要关注点
4、对价的计算模式
5、如何报价(核心资产价格）
二、在建工程转让操作及案例分析
1、收购的基础流程
2、收购转让对价
3、转让的关注点
4、标的资产解除抵押、查封风险
三、股权转让和在建工程转让的差异分析
四、收并购视角下的合作开发风险管理
1、共有风险关注的事项
①土地风险②邻里关系
③交易合规④融资风险
⑤工程风险
2、特有风险关注的事项
①股权并购特有风险
②资产并购特有风险
五、股权转让与增资扩股
六、并购中经常使用的基本概念
七、房地产并购涉及的相关税种及案例分析
第五部分：不同语境下的房地产项目合作实操（案例）
一、合作招拍挂
1、双方角色与处境分析
2、合作起源与合作空间
3、合作方式与合作内容
案例：大唐地产与中南置地达成与全面合作的要点
二、产业勾地
1、双方角色与处境分析
2、合作起源与合作空间
3、合作方式与合作内容
4、合作效果评估
案例：盐城某商业勾地案例分析
三、收并购项目
1、企业角色与公司家底盘点
2、谈判要点与推动方向
3、交易路径设计与税务筹划方案
4、合作效果评估
案例：上海古北社区在建工程收并购案例简述
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