服务板块是不少人用以打造线下母婴店核心竞争力的板块，去年受疫情影响严重，但今年已逐渐回暖，诸如江阴乐茵等强势连锁的服务板块业务也越来越风生水起。

奶粉占比最高的门店，达到了79%，疫情所带来的打击是无差别打击，但后疫情时代各地的消费力回升却有快有慢。“在江苏洗澡是刚需，以前多的时候一天有100多个洗澡的宝宝，要在楼下排队等手牌的，但是现在一天也就十几二十个。”

“直到现在，客流也才恢复了5成左右。”

客流的痛，是横亘在母婴人面前的首要问题，除了奶粉这种硬刚需，童装停滞、服务停摆，其他业务的大幅削减，是部分门店奶粉销售占比飙升的主要原因。

然而奶粉本身呢，“也没少降”。

头部奶粉品牌加速收割，杂牌渐渐被市场淘汰，各路马太效应的叠加，使得每个月的奶粉销售指数都有着一定的变化，《中童观察》将会持续进行跟踪调研。

奶粉在门店的销售占比在一定程度上能够反应一个门店的运营情况，欢迎大家关注由《中童观察》提出的奶粉销售指数，也欢迎大家参与到我们的数据调研中来，相关数据报告也将在《中童观察》公众号第一时间发布，敬请期待。

根据《中童观察》前期的调研结果显示，2020年的平均奶粉销售指数为52.92%。

2021年，奶粉产业格局的变化还未可知，随着疫情的不确定性，以及新国标的出台，二胎红利的见顶，95后消费者的全面进场等多种因素的叠加，奶粉产业必然要经历仍旧动荡的一年。

今年，《中童观察》将继续以实地走访+电话采访结合的形式进行市场调研，根据调研结果显示，1月份的奶粉销售指数为50.72%。

其中奶粉在门店的销售占比在20%～40%的为13.79%

销售占比在40%～60%的为68.97%；

销售占比在60%以上的为17.24%。

奶粉占比最低的为21%，是一家江浙地区的进口母婴店，而整体来看奶粉占比较低的主要有两大类，一类是近年来走红的进口母婴店，一类是服务项目经营较好的母婴店。

进口母婴店的奶粉销售占比多在20%-30%之间，尽管占比不高，但奶粉依旧是他们的销售额支柱，进口母婴店的品类占比相较于传统母婴店更为均衡，用品、零辅食、车床、营养品也大都能维持在10%甚至更高一些的占比。

如今江浙地区已经涌现了一批具有代表性的进口母婴店，在这样的氛围下，有不少传统母婴店也逐渐尝试在店内开辟网红产品板块，比如苏北地区，就有连锁在用品的选品思路上率先做出调整尝试，考察当地消费者对此类产品的接受度。

服务板块是不少人用以打造线下母婴店核心竞争力的板块，去年受疫情影响严重，但今年已逐渐回暖，诸如江阴乐茵等强势连锁的服务板块业务也越来越风生水起。

奶粉占比最高的门店，达到了79%，疫情所带来的打击是无差别打击，但后疫情时代各地的消费力回升却有快有慢。“在江苏洗澡是刚需，以前多的时候一天有100多个洗澡的宝宝，要在楼下排队等手牌的，但是现在一天也就十几二十个。”

“直到现在，客流也才恢复了5成左右。”

客流的痛，是横亘在母婴人面前的首要问题，除了奶粉这种硬刚需，童装停滞、服务停摆，其他业务的大幅削减，是部分门店奶粉销售占比飙升的主要原因。

然而奶粉本身呢，“也没少降”。

头部奶粉品牌加速收割，杂牌渐渐被市场淘汰，各路马太效应的叠加，使得每个月的奶粉销售指数都有着一定的变化，《中童观察》将会持续进行跟踪调研。

奶粉在门店的销售占比在一定程度上能够反应一个门店的运营情况，欢迎大家关注由《中童观察》提出的奶粉销售指数，也欢迎大家参与到我们的数据调研中来，相关数据报告也将在《中童观察》公众号第一时间发布，敬请期待。