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01

新媒体作者圈有一条大家默认的规矩：

三级作者投稿，二级作者约稿，一级作者做号。

简单来说，当你刚开始新媒体写作时，只能通过邮箱投稿，往往石沉大海，渺无音讯。

等你过稿多了，就不再需要通过邮箱投稿，而可以直接用微信与编辑联系。稿子写得出色，编辑还会找你约稿。

然而投稿总归要符合平台调性和编辑审美，所以很多大咖作者，投稿到后期，就会建立自己的公众号，而很少给别的平台写稿。

2019年，我认识的一个情感故事作者“玖儿”（化名）就做了自己的公众号，据说她只花了几千块引流，就凭借精彩的故事吸引了一大波粉丝，后来公众号阅读稳定1w+，每个月光流量主收入就有好几千，加上接广告的收入，一年能有小几十万。

这样的例子虽是特例，却引起了我的浮想联翩。

早在高中时，我就申请了自己的公众号，当时只是想把在校报上发表的东西保存下来。可连续发了几篇，阅读量都保持在个位数。

因为排版繁琐，不会做内容，我只是粗略地发了几篇文章，就很快打了退堂鼓。

进入大学后，我开始给自媒体投稿，听说了许多靠公众号改变命运的大v故事，比如咪蒙、十点读书等。据说咪蒙次条一个广告报价就已经到了70w，头条百万不止。

有一年的奇葩大会，来了一个双马尾贴假刘海的姑娘。她叫木汁，初中辍学，00后，却靠公众号实现年入百万。

暴利，那是公众号留给我的第一印象。

我当时就对着电脑屏幕长叹一口气：如果当时坚持下来 ，赶上红利期的我，也许也能成为一个大v。

可惜彼时的我仍是一个十八线小写手，投稿常常石沉大海，甚至因此怀疑编辑是机器人。中间虽然也在个人公号仓促地发了几篇文章，粉丝一直没有过百，很快就停下来。

直到这一年，我从投稿经常吃闭门羹到小有成就，还有新媒体公司邀约我去当编辑。

由于还没毕业，我选择了拒绝。但是曾经那颗压抑的心，却开始躁动起来。

就是从那时起，我决定做号。

02

关于“如何做好公众号”，知乎上有几千个回答。

但是刷完之后，我发现套路痕迹严重。大多教你怎么排版，怎么设置头像，却没有讲清楚最重要的“怎么吸引粉丝”。

与其他自媒体平台不同，公众号是封闭状态，需要引流，即吸引粉丝到你的账号，否则酒香也怕巷子深。

日更了一段时间后，我的阅读量维持在100左右，主要依靠自己的朋友圈转发。

为了做大公众号，我开始引流。

我首先去一些投稿类平台投放征稿函，一方面为了征收原创，另一方面也为了吸引粉丝。

大概投了2到3家，涨了500粉。邮箱里也收到了不少稿子，不过我看了一眼，90%都不大合格，甚至连基本的格式（每段顶格，短与段间空行）、修改病句都没做到。

无语的同时，不禁让我想到自己两年前投稿时的状态，也许当时看我稿子编辑的心情就和我此刻一样吧。

得知我开了自己的公众号，几个好友在自己的写作群、朋友圈替我宣传，也有人转载了我的文章，虽然效果微薄，但仍然令我十分感动。

一天晚上，我躺床上刷抖音，看到一个民宿欺诈的热点。

我特意去美团搜了下那家民宿的评价，评价栏里有200+差评，都是看了抖音后去刷差评的熬夜党。

直觉告诉我这件事会爆，所以我立马动笔，写下一篇文章。写完后迅速排版，定好推送时间，等着明天一觉醒来整个朋友圈的沸腾。

我以为文章会阅读飙升，粉丝暴涨，让我走上人生巅峰！直到第二天才过百的阅读量狠狠打了我的脸，刷了下朋友圈，也只有一两个好友转发。

我简直要吐血。结果后来才发现：原来那个热点是去年的，被拿出来炒冷饭。

其实即便是即时热点，以我这小破号的粉丝基础，想要爆也是难上加难。

唯一令我欣慰的是：那篇我认真写的稿子，得到了好几位读者的留言认可，还说要去举报那家店。

经此一战，我反而炼出了平常心，不再过多关注公众号，反而避免了患得患失的心态。

想要做好公众号，转载获粉据说是不错的手段。

2020年6月，我收到一篇关于老人猥亵的稿子，文章首发公众号后，被我分发在今日头条（另一个自媒体平台），竟然取得了10w+的阅读。

我把文章数据截图晒在朋友圈，本来只是为了嘚瑟。结果当天下午就收到了一个百万粉丝大号编辑的开白申请。

看见对方抛出的申请和粉丝数据，我简直难以想象，激动之余，立马打开电脑开了白。

第二天晚上，我就在那个账号栏里看到转发的文章，而且放在了二条的显眼位置。

看着那篇文章阅读量不停地上升，我时不时刷新自己公众号后台的数据，希望能看到粉丝水涨船高，没想到竟然一点变化都没有……

本来还想着一篇10w+，怎么也能涨个几千粉，果然还是我太单纯了。

不过那篇文章被转载后，别的平台陆陆续续都找我开白，期间加上引流的效果（应该主要是引流的效果），竟然也涨了将近1000粉丝。

这也让我意识到，已经过了红利期，单单靠做内容想把公众号做大，实在是太难了。然而作为学生党，我又没有太多钱找别的公众号推广引流。

算了一下，几个月的稿费支出，虽然不多，但也有几千块。

要不是我自己也有给别的平台撰稿，以稿费付稿费，相信公众号很快就会凉了。

03

做了公众号后，为了交换信息，我加了几个号主群，都是平均阅读几百至1k+的小号，号主也大多和我一样是大学生。

得知我先前的投稿经历，群里好几位朋友私下表示“为什么我要想不开”，毕竟做了几个月公众号，粉丝停滞不前，收入还处于负增长。

我拍了拍并不宽阔的胸口，可能这就是传说中“用爱发电”的快乐吧。

三人行，必有我师焉。在号主群里，我得知了不少低成本引流的办法，首当其冲就是抖音。

当时我和5个小伙伴组了车队，总共花了两千块，让一个20w粉丝的写作类博主帮忙打广告。

定好文案，对方拍了视频样品给我们。原本定在下周一发，结果突然改到了周末。

那一瞬是有点小慌张的，毕竟周末流量和工作日不一样。可能按照大家理解，周末才有更多时间玩手机，但实际上一到周末大家都会出去浪，反而是平时工作划水摸鱼，玩手机的时间更多。

但那天推广的效果很明显，视频推出一小时后，后台就显示已经新增了几百关注。当天粉丝纯增长了1k+。由于视频会一直保留，所以后面还会持续涨粉。

我们那一波人中，涨得最多的就有两三千。而这还只是8个人平分流量的效果。

尝到甜头，我当机立断找了好几个抖音博主推广，一次性砸了近万元。尤其是第一次推广，价格相对便宜，吸粉效果往往更好。

我的粉丝很快破万，接着是两万。

不过这种高引流的效果也被其它号主发现，之前约过的博主接到了多次推广，粉丝审美疲倦，引流效果也大打折扣，据说最惨的只吸到了两位数粉丝。

而且抖音官方很快察觉到这种薅流量的手段，大力打击类似视频，甚至连公众号三个字眼都不能出现。

博主向我们诉苦，现在再拍摄这类视频，一旦发现就会限流警告，三次后还会关进小黑屋甚至封号。之前拍摄的视频也通通下架。

我放弃了这种引流手段，改为小红书群推或者在知乎写答案。效果昔微，可以忽略不计。

引流关注的粉丝，一大部分会因为各种原因取关。

我倒没有很介意。是我的，赶不走，不是我的，强求也没用。

在有一定粉丝的基础上，我增加了原创的质量，提高了稿费，建了作者群。公众号的阅读也终于从三位数到能够偶尔四位数。

然而依然只能算是小打小闹。

我仍然不时为引流苦恼，甚至想过去“blued”（一个同志app）引流，因为我的公号粉丝80%都是18-25岁的女粉。在我个人看来，同志和这个年龄段的女性，审美应该是差不多的。

但是好友一番话打断了我的空想：

你不知道那是约p软件么，难道你想做色情号么?！

04

也许是把心放在引流上，我公众号的文章质量一直不太稳定。

有一段时间我取消了引流，粉丝数据竟然每天以2位数锐减。

焦虑之余，我开始把重心放在文章本身。

4月初，舆论被一起高管性侵继女的社会新闻搅得翻天覆地，得知细节后我气愤不已，写了一篇抒发情绪的稿子。

那篇稿子一下子引来许多读者共鸣，留言数也达到了一段时间之最。

可惜几个月后，这件新闻竟然发生了反转。错愕之余，我也深切的认识到错误：网络云波诡谲，动笔之前一定要谨慎再谨慎。不清楚的信息源，一定要仔细查证。

由于文章质量好，我的文章打开率越来越稳定，粉丝的互动也很积极。

有时候甚至难以想象，我竟然把公众号坚持做了下去。

不仅如此，还让我收获了意外的效果——2020年6月末，我发现我在作者阶段写下的一篇爆文被一家百万粉丝的平台洗稿了。对方偷了我的逻辑，换了素材，可是里面的部分素材和词句，改都没有改。

在我截图+调色盘的如山证据下，本以为这么拙劣的洗稿手段+原作者上门警告，正常人都应该自觉删文，没有想到该公号编辑装傻充愣了一天。直到我警告她们：下午四点前不删文，我就写檄文揭露时，才在快四点时得到编辑一个模糊的回答：

我们判定稿子没问题，下回会让作者多多注意。

本来我当时正在备战期末考，并不是很想撕逼。但这种店大欺客的姿态，一下子点燃了我的怒火。

我一气之下，在小破号上写了檄文。

原本还担心阅读不给力，扩散效果不好。没想到文章发出后，认识的作者朋友纷纷替我转发。留言区也满是大家对抄袭方愤怒的指控，原来这家也不是第一次抄袭了。

那篇文章阅读量超出了以往几倍。

看着平台留言区暴增的留言，许多素不相识的朋友为我打call举报，那一刻我眼眶湿润：原来他们不单单只是后台的数字，是所谓的数据和kpi，更是一个个活生生的人。就像是另一个世界的朋友。

没几天，也许是自知理亏，那家平台默默地删了文。

更令我意外的是，在那次撕逼之后，可能是曝光的提高，我竟然接到了公众号第一个广告，虽然只有两百块，但也意味着我不再用爱发电了。

阅读稳定在1k左右，陆陆续续有更多的广告主找我，我的收入开始和支出持平，9月更是一口气接了8条广告，回了一波血。

2020年8月，一件事情的发生更加让我坚定了做公众号的信念。

我认识的一个作者朋友，他的投稿文章同样被某大号抄袭。

和我一样，他去理论却没有得到结果，尽管作者群里面的小伙伴都为他愤愤不平。但个人与平台的实力相差悬殊，最终还是让他选择了放弃。

事实上，在遇到抄袭事件时，绝大部分作者都只能自认倒霉。微信公众平台的机器审核根本难以鉴别洗稿，而且绝大部分平台都不会承认自己有抄袭行为。

作者冒昧交流，往往吃力不讨好，还得罪编辑。我至今还记得哪位朋友私下和我交流时说：亲，我特别羡慕你有自己的公众号，有自己发声的地方，可以捍卫自己的权利。

我也感到庆幸。

迄今为止，我已经做了近半年的公众号。

公众号带给我的意义，不只是维护我的利益，它还让我拥有了一个随时说心里话的地方，有一群相信坚持我的朋友。

曾听过一句话：新媒体的真正意义就是放大了你自己。

虽然一个小号的收益没有多少，但是每一次熬夜写下的文章得到读者认可，受到伤害时愿意替你打抱不平的精神收获远大于金钱本身。

表达自己而被人喜欢，本身就是一件很快乐的事情。

– 写 作 之 星 –

/喜欢吃与跑步的宝藏男孩，当代妇女之友标杆。/

作者 |夜阑卧雨， 青年作者。

配图|《平凡的荣耀》剧照

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主编：鹿 ｜本期编辑：流星雨

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