原标题：轩凯生物三年估值破10亿，全力发力农业增效市场
7月31日，南京轩凯生物科技有限公司（以下简称：轩凯生物）宣布完成8000万元人民币B轮融资，本轮融资由温氏投资和金雨茂物领投，南京其瑞佑康科技发展投资合伙企业、南京市创新投资集团跟投，公司估值超过10亿元。据悉，本轮融资将主要用于轩凯生物新增滁州产业化基地建设、销售渠道建设与新产品开发。
轩凯生物从2016年“正式”进入农资人视野，短短三年时间快速开疆拓土，背后隐藏着怎样的机会和经营哲学？近日，农资头条记者走进轩凯生物，对话总经理冯小海教授，解析轩凯生物飞奔的三年。
左为农资头条主编周邱林；右为冯小海
二十年冷板凳，成就增效市场黑马
2019年随着一纸禁令，GB/T37500-2019《肥料中植物生长调节剂的测定 高效液相色谱法》颁布，“增效肥”都纷纷扯下了遮羞布。但化肥利用率低的问题一直困扰着中国农业，如何真正“减肥增效”？在此背景下，肥料增效剂迎来大爆发。
由于节点来的太快，很多企业还没做好准备，要替代传统调节剂又要满足安全低毒、环境友好、高效性、稳定性、经济性等多项要求，所以鲜有佼佼者问世。此背景下，默默发展多年的轩凯生物正式迎来了发展良机，聚谷氨酸借机推出，快速抢占市场。
聚氨基酸是近几年增效市场的一匹黑马！其化学结构特殊，由味精和葡萄糖等原料经发酵制备的第三代氨基酸，发酵原料均达食品级标准，安全可靠。作为助剂添加至肥料中，具有显著的保水、保肥、增产、抗逆和提高作物免疫力的应用效果。能够有效防止氮肥的挥发损失、钾肥的固定，阻止磷酸根、硫酸根和金属元素产生沉淀作用，提高作物根际土壤养分浓度。因其具有良好的保水性能，能够构建作物根际周围良好的水肥环境，可有效促进根系的发育，提高作物养分的吸收能力，使作物对养分的吸收具有快速、高效的特性。因而在肥料增效市场大有可为！
冯小海说，在中国60%～70%的聚谷氨酸都是由轩凯生物生产。但前期业界人士对聚谷氨酸的认知就好比盲人摸象，是一个逐渐积累的过程。
2000年，南京工业大学徐虹教授在进行微生物筛选时发现，一种细菌能产生黏黏的物质，经分离纯化分析其化学结构，最终命名为“聚谷氨酸”。时任南京工业大学校长的欧阳平凯院士就以敏锐的目光判定其“结构特殊，具有应用前景”！
2009年冯小海博士毕业后进入南工大工作，研究方向为发酵工程与代谢工程。“在求学和科学研的路上，欧阳平凯院士和徐虹教授对我的影响非常大。正是徐虹教授的开创性研究，将我领入了聚氨基酸的广阔天地。”
2010年4月，冯小海作为创始人之一成立了轩凯生物生物科技有限公司，他们迎难而上，从实验室摇瓶发酵培养做起，迈出了聚氨基酸产业化的第一步。2014年南京工业大学聚谷氨酸项目荣获了国家最高荣誉—2014年度国家技术发明二等奖。如今，聚谷氨酸作为增效剂在农业领域大放异彩，南工大和轩凯生物功不可没！历时多年，轩凯生物精心打造的谷乐丰®系列产品也于2018年底正式问世。
专注产品力，给客户极致体验
来到轩凯生物公司，感受最深的就是深厚的研发氛围与技术文化，其技术团队有很多成员拥有30余年的微生物研究经验或20年的聚谷氨酸研究经验。冯小海表示，“做特肥，必须能够不断推出具有持续生命力的创新产品，没有产品力就没有复购率”。轩凯生物的团队因技术出身的背景，他们都是追求给客户极致体验的产品主义者。
采访时，冯小海表示，昨天这个时间还在田里，因为有新的产品即将要发布，所以自己要在田里观察实验的效果对比。十年来，轩凯生物的团队深入田间地头，为老百姓增产增收，也成就了轩凯的今天。
2020年，对于各行各业来说，都是不平凡的一年，农资企业亦是如此。年初的疫情让人猝不及防，同时也让很多优秀企业走进大众视野。轩凯生物不仅经受住了疫情考验，且保持着40%的逆势增长。在不确定性的大环境下正是极致的产品力起到了定海神针的作用！
为何实现超增长？冯小海对农资头条记者表示，一定要做好客户体验感。团队是技术派出身，所以在产品力上面苛求极致，面对今年疫情，只有将更多的精力放在与经销商进行协同服务上：服务好客户，把客户的体验感做出来，增强与客户的粘性，增加客户的复购率，也只有这样企业才能不断的发展壮大。
从技术走向产业化的第一步，轩凯生物首先选择与最需要转型升级的传统化肥企业合作，为他们提供增效剂原料。凭借领先的产品与技术服务，轩凯生物很快在聚谷氨酸领域做到了国内第一。目前，国内领先的复合肥企业大多都与轩凯生物建立了合作关系。
低成本产业化强研发才是竞争力
目前涉足聚谷氨酸的企业很多，轩凯生物何以保证永久竞争力？
冯小海表示，聚氨基酸的生物法制备技术难度大，生产成本高，全球制备聚氨基酸产业化进展缓慢，国内长期停留在实验室阶段，而南京工业大学与轩凯生物强强联合率先实现了产业化。
十年时间，轩凯生物建成了全球最大的聚氨基酸研发与生产基地，拥有6台60吨级发酵罐、4台40吨级发酵罐，其中聚谷氨酸产能居世界之首，并受邀成为聚谷氨酸行业标准起草组长单位。此外，轩凯生物还形成了聚氨基酸系列产品——农业级聚谷氨酸、化妆品级聚谷氨酸、食品级聚赖氨酸。
从研发技术，到原料生产，再到新产品的开发，轩凯生物拥有一套完整的生态链。研发技术与原料生产相结合，可以合理的控制生产的成本。控制了成本，在很多大田作物上农民也可以接受。谷乐丰®就是一个很好的案例，去年单品获得破千万元的销量，复购率也达到了80%以上。
如今，轩凯生物不仅建成了国内领先的聚谷氨酸生产线，还形成了聚氨基酸系列产品，农业级聚谷氨酸、化妆品级聚谷氨酸、食品级聚赖氨酸均已进行全面销售。据了解，聚谷氨酸目前已累计有170 多万吨增效肥料使用该产品，肥料推广面积达3500 万亩以上，肥料平均利用率提高7%-12%。
农资头条记者采访过程中，冯小海无数次提及研发一词。冯小海表示，轩凯生物是凭借聚谷氨酸被外界认知的，但未来公司不是一家只做聚谷氨酸的公司，公司目前已经储备了近10个创新类产品，在未来将逐步投向市场。公司近几年也获得社会资本大力认可，通过融资做大研发和生产基地建设，产品要么不推出，推出就要有绝对竞争力！
背靠南京工业大学研发，外靠社会资本助力，轩凯生物在增效肥这条赛道上正把对手甩的越来越远！
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