原标题：百丽X海绵宝宝，原来这才是又潮又萌的跨界！
当Z世代已经成为了消费浪潮中的一支主力军，他们正在创造着自己独有的圈层和文化，并且正在释放制造流行的潜力。在“得年轻人就得天下”的营销逻辑下，与年轻人群做沟通成为品牌们的一节“必修课”。
但他们经常面临一个难题： 面对难懂的Z世代，如何才能找到属于自己的营销跑道？
最近，007发现鞋履品牌百丽借势聚划算欢聚日，深入年轻人的圈层文化，通过与海绵宝宝IP跨次元联动，借助在产品和营销上的双重创新，不仅与Z世代年轻人进行了一次深度对话，更引领了品牌的年轻化潮流，给出了一条品牌年轻化的新思路。
百丽与海绵宝宝跨界组CP
深入海绵宝宝IP次元，打入年轻人心智
美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样形容年轻人：年轻人更在意购买决策背后的用户标签。因此，一个品牌想要融入年轻群体圈层，必须有一套贴合他们心理需求或者消费价值理念的身份标签，和他们进行深度的对话，才能真正触动他们内心的情感，成功走进他们的圈子。
对于他们而言，在二次元文化的浸润之下，早已成为他们自我个性的介质表达和社交语言，成为满足他们当下获得快乐、展现个性和想象力的有效载体。
在007看来，借力海绵宝宝IP这一年轻文化的载体，有效打通了百丽与新生代消费者的心智链接，以年轻人喜爱的圈层文化介质与之产生深度关联，持续加深了品牌的好感与记忆度。立足于深层次的情感洞察，将“百丽探索无限可能的理念”与 “海绵宝宝好奇和探索的精神”巧妙联系起来，由此，获得了新生代群体的深度认同，成为百丽年轻潮流价值理念最具说服力的注脚。
将破次元设计融入产品
以跨界产品输出“潮酷”品牌理念
在品牌的跨界营销上，单纯概念化、抽象化的营销手段，虽然能为品牌赢得一定的热度和流量，但年轻人对营销记忆力是短暂的。因此，品牌营销的最终落脚点还是要回归产品层面，将内容创意和产品进行巧妙承接，以具象化的产品增加用户对内容创意的感知力，同时和消费者生活形成密不可分的绑定，才能够掀起更大的声量，而且真正将品牌价值理念落到实处。
作为品牌与消费者的第一触点——产品，成为百丽与海绵宝宝这场跨界的最佳舞台。但不同于从传统产品功能属性进行强化，百丽而是将IP内容和价值理念融入产品设计，让产品成为品牌和用户沟通的创意载体，通过产品的营销力为入口，在年轻人心智强化品牌价值。
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此次百丽推出的全新海绵宝宝联名系列鲸鱼鞋选择了年轻人感知最深的IP形象—— 海绵宝宝及派大星两种卡通人物进行创意演绎，将两款卡通人物配色融入到男女鞋款与童鞋鞋款之中凸显圈层文化吸引力；而在童鞋鞋款中不仅有海绵宝宝、派大星，更加入了章鱼哥的设计元素。过程中，不仅将“ 百丽灵动科技ELAST-LSE”潮流设计理念融入到这款联名鞋中，贴合了年轻消费者对二次元文化的需求，而且凸显了百丽可潮可奇、可酷可雅的品牌态度，从而将消费价值观转到化产品层面，增加年轻人对品牌的好感度。
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值得一提的是，百丽在海绵宝宝IP联名产品呈现上还具有极强的延展性。其中，海绵宝宝系列海葵图案不仅出现在时装拖装饰饰扣上；百丽还推出海绵宝宝IP联名系列包袋，产品采用海绵宝宝卡通人物配色，可爱俏皮的海绵宝宝表情及经典的眼睛图案作为产品主要的展现形式，成为吸引新生代群体的又一亮点。
可见，百丽从联名产品设计开始，就对年轻消费者的消费需求和情感需求精准把脉。用突破次元壁这一最直观方式实现品牌与海绵宝宝IP之间的无缝连接，刷新了消费者对百丽的新认知，使其呈现更加年轻化。
以聚划算欢聚日触达新生代
明星KOL齐上阵演绎破次元IP
进入数字化 3.0 阶段，消费者从过去渠道导向转变为以内容及兴趣为导向，选择怎样的平台，以何种形式与消费者进行沟通，其重要性日益突出。作为作为爆发属性极强的营销 IP，聚划算欢聚日所能吸附的新生代流量自不必言说。
正是基于此，百丽选择携手聚划算，打造以“有颜有料 行头有方”为主题的欢聚日，作为这一次海绵宝宝联名营销的线上爆发点，以期更有效、更直接的触达Z世代的目标人群。
显然，从目前百丽这波跨界所爆发的声量来看，凭借欢聚日聚合的年轻化流量价值与海绵宝宝IP的有效捆绑与配合，百丽创造了有效的年轻化增量价值。借力高价值营销IP与二次元文化IP，百丽为自身搭建了个性化的整合营销空间，成为实现与新生代共情营销的最佳载体。由此释放出了高价值的IP内容原力，实现了对年轻人由内到外的全方位触达。
诚然，以00后为代表的Z世代消费观正从产品消费转变为情感消费。对愿意为偶像及其代言产品买单的Z世代粉丝而言，偶像无疑有着强大的情感认同和号召力。
因此，为了与新生代目标群体建立更深层的链接，百丽还邀请时尚酷感爆棚的代言人李宇春亲选有颜色号演绎海绵宝宝元气黄，表达对世界好奇探索的态度。借助偶像的强大的情感认同和号召力，引发粉丝群体疯狂打call。
值得一提的是，为了扩散出IP跨界新品更大的话题价值，实力演员李焕英的扮演者张小斐更是为百丽有颜系列倾情代言，巧妙将时下大众圈的热点明星和品牌跨界活动进行承接，以张小斐自身的国民热度为百丽有颜系列实现传播价值增值。
此外，为了让这场跨界联名的次元壁破的更彻底，百丽还邀请了国内海绵宝宝专用配音演员陈浩，以海绵宝宝原声来诠释本次欢聚日主题 “有颜有料，行头有方”，借力更多维的破次元联动，强化这场跨界的吸引力。
而在传播渠道层面，不仅有@大發哥哥呀、@澄澄OK的等微博KOL助力#我准备好了# #张小斐给你点颜色看看#话题扩散；在小红书平台也通过IP合作款产品KOL多维度场景的穿搭种草，大大增强了这场跨界的声量。
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可以说，从借势聚划算欢聚日营销IP，到明星 李宇春、张小斐、海绵宝宝配音演员陈浩，再到多平台KOL种草，百丽从多角度多形式拓宽了传播的维度，不但让这场潮酷感十足的破次元跨界演绎出了更多元的内容探讨空间，更让酷雅时尚的理念尽可能的感染到更多的人。
007认为，通过明星偶像的联动，百丽品牌成功搭建以明星、海绵宝宝IP为双核心、辐射新生代群体的影响力金字塔。透过明星影响力，借由海绵宝宝这一IP介质，赋予品牌/产品更具广度的营销语言延伸，迎合年轻人日渐提升的文化审美意识，增加消费砝码。潜移默化影响新生代对产品、品牌的选择。
最终，百丽携手聚划算强势上演欢聚日爆发式成交，首日销售排名全年TOP3，仅次于618、双11，爆发比同期欢聚日翻2.1倍。品牌美誉、卓质尖货携手齐驱，力证百丽拓界飞跃的傲然姿态。
打造好奇与潮力兼具快闪空间
沉浸式体验转化成品牌价值冲击力
对于新生代的消费者来说，他们的需求正在由物质向精神转移，看重的不再只是性价比，而是追求情感的满足，重视消费过程中的自我体验。“买体验，而不是商品”已经成为一种新的消费时尚。因此，品牌塑造感官体验，创造出值得消费者回忆的活动，以此抓住顾客的注意力，并为商品找到新的生存价值与空间成为链接新生代的路径之一。
正是基于此，在推出多款跨界产品引导Z世代消费者革新消费观念的基础上，百丽还在线下打造了海绵宝宝主题快闪店，以海绵宝宝的经典口头禅“我准备好了”为主题，通过多元化的视觉与互动体验，将这场颇具异质性思维跨界合作的影响力延伸到了线下场景中，给年轻人提供了一个全方位的深度沉浸体验好奇、探索潮酷的机会。
在快闪店的视觉设置上，将百丽酷雅黑 与海绵宝宝治愈黄相融合，借海绵宝宝的好奇大眼睛营造出绝佳的视觉吸引力。让年轻人深度感受“好奇”与“潮酷”概念融合后的新奇体验。
在互动体验的设置上，百丽也将海绵宝宝IP元素在快闪店内进行了深度还原。用户不仅可以在「 探索有方 」体验区通过海绵宝宝或派大星的角色扮演，以按压传感器装置还原动漫人物图形的方式来感受参与创造的乐趣。
还可以在「 好奇有迹 」互动区拿着海绵宝宝和派大星主题图案的霓虹灯手举牌留下好奇的印迹。
更可以在「 微笑有礼 」体验区用屏幕拍下微笑瞬间，通过自身的微笑分数值对应海绵宝宝表情，增加趣味性；以拨片互动体验海绵宝宝的满分微笑。
这些梦幻的二次元场景吸引了众多轻消费者前来打卡，一方面激发了大量用户参与、体验、驻足合影，并有效形成了UGC模式——年轻消费者们纷纷通过线下拍照活动，产出优质的分享与传播内容，助推话题线上传播。另一方面也使得线上欢聚日活动与线下快闪店的营销互动深度串联，从而形成强大的营销力和传播力。
可以说，作为一个好奇、探索与潮酷兼具的快闪店，百丽将海绵宝宝的可爱有趣与百丽的酷雅时尚进行了无缝融合，并结合独特的展示陈列及多媒体互动式体验，打造了一个沉浸式的快闪空间。过程中，百丽给消费者架构了一个表达自我的空间，让喜爱互动的年轻人在这个二次元空间中展现个人魅力的同时，激活了他们对品牌年轻化的认知，从而搭建起品牌与Z世代的沟通支点，与新生代群体展开一场细腻的情感对话，从而赋予了品牌更具冲击力的年轻化能量。
结语：
透过营销看本质。在此次跨界的活动中，百丽从前期对二次元文化的洞察到与海绵宝宝IP的跨界，将二次元文化理念和态度融入联名产品，将品牌跨界营销拉到一个更高的层次，强化了品牌年轻化精神内涵。过程中，借助聚划算欢聚日营销IP、明星KOL与线下快闪店等多元化的传播打法，让品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化，变成一股营销合力。这不仅有助于形成品效合一的营销闭环，也让百丽实现了品牌年轻化资产和价值的持续累积。
某种程度上来说，百丽通过与海绵宝宝IP跨界，选择和年轻人热爱的IP深度合作，洞察挖掘年轻人的消费需求和品牌的契合点，成功走进年轻人所在的文化圈层，同时也沉淀了自身品牌的价值内涵，显然更能获得更多年轻人的认同。
在007看来，这既是百丽为自己选择了一个与年轻人对话的方式，也是在为年轻文化做出自己的诠释，为更多年轻人提供表达方式。
我们乐于看到百丽对年轻潮流文化的深度诠释，更期待未来做出更多元的年轻化尝试，为品牌带来更多的年轻化想象空间。
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