原标题：疫苗年巨震②｜旋风关店：立刻躺倒是一种智慧！
来源：中童观察
专题
在四川拜访一位代理商朋友时，他刚从川南市场出差回成都，“今年的市场不好做，川南市场关店率在15%，店里做活动也很冷清。”
注意，这还是在母婴系统发展成熟度较高的婴童大省四川，全国其他地方则更甚。在中童走访的全国市场，也了解到各个区域存在不同程度的关店情况。
首先，从关店率来看，全国的关店率从疫情后开始攀升。
正常情况下，行业关店率维持在5%—10%左右，且有关店，也会相应有新店加入补充，整体市场上店铺数量相当。而疫情之后，有的地方关店率依然是10%，甚至略高一些，“但是很少有新门店补充进来了，市场总量在减少。”
更多的地方，连关店率都没有守住，数字攀升，2020年下半年走访山东，就有代理反馈关店率在25%左右，2021年3月走访安徽，代理则反馈安徽关店率已至30%，“这意味着，三分之一的门店退出市场，对于代理商乃至整个行业来说，非常恐怖。”各个地区关店率虽然不同，但大家都在经历着母婴行业洗牌的关键年。”
其次，从关店数量和关店缘由来看，与连锁门店自身的布局规划有较大关系，母婴连锁接连关店，少至一两家店，多至十数家店，都悉数存在。
大部分渠道关店数量还是以“小关”1-2家为主，多受门店位置影响，如修路、小区空巢老化等，老板选择不再坚持，主动撤退。
少数连锁以十的倍数为单位，进行大关店。比如有供应商反馈，“中部省份有一地市头部连锁，计划关闭系统里60%的店铺，目前已经基本达到计划关店数量，但还在关。”这与当地的出生率有很大关系，整体全部都在收缩，即使这个头部连锁猛烈收缩，依然是当地的TOP1。
再次，从关店类型来看，以中小连锁的大店、战略亏损店，以及经营不善的单体店为代表的类型关店较多。
2018年左右，市场上风靡了一阵“大店风”，在地级市或者县城开个千平大店，一站式购物一应俱全，不幸的是，大店没开几个月就赶上了疫情，2020年首当其冲的就是大店，营收下降，成本高筑，很多老板主动关店，扔掉大店这个“烫手山芋”。
行业里还有一部分特殊店的存在，好听点叫“战略亏损店”，就是放在一个关键的位置，让隔离老王难受，平时这个店小亏一下也无所谓，可以打压一下对手，挫挫锐气，但是特殊时期，容不得半点亏损，每家店都自顾不暇，没有多余的能力为盟友兜底，就只能先行关闭。
再有，就是“不争气的阿斗店”了。都说疫情后垂直受益者是小单店，以前做不到的大牌都能窜到了，但就有一些老板抱残守缺，安于现状，只能关店收场。比如山东的代理就和笔者讲过，“每次去店里，店老板不是在看电视剧就是在打游戏，自己还要亲自帮老板查日期、查库存。”这种没有灵魂的店，关了也罢。
无论是处于哪种考虑的关店，大家的共识是，在行情不好时，关店是最快速的“止损”手段。在艰难的时期，将亏钱的店砍掉，不至于被各种费用成本拖垮，其实也是一种“壮士断腕”的明智之选。
行情好了，再出来开店嘛！
本文系五月刊封面专题
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