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山东广播电视台齐鲁频道总监黄宝书

频道总监黄宝书在接受《电视指南》专访时表示，“疫情对传统媒体来说既有影响也带来新的发展契机。影响在于传统媒体的传播方式和商业模式又受到一轮新的冲击，而冲击让我们更加坚定了加快转型的决心，提升了转型的行动力。借助频道品牌优势，加大优质内容原创力向新媒体端的转移，打通大小屏内容生产体系，电视节目和短视频、手机直播同步生产、分发；借助新媒体技术和商业业态，创新频道营销，形成一系列融媒营销产品。”

多媒介协同传播

全方位赋能频道发展

今年，疫情促使媒体融合进一步深入，齐鲁频道采取了一系列卓有成效的行动，更充分地整合媒体资源，多媒介贯通，传播方式更丰富，目标诉求更明确。

齐鲁频道作为全国开播最早的省级地面综合频道，上半年虽然因疫情影响了整体收益，但频道通过与新媒体头部平台资源、智力资源的深度合作，通过短视频、手机直播、内容电商等模式的深度融合，业务不断拓展，上半年依然实现了利润收益优于2019年同期的良好态势。

特别是在收视方面，2020年上半年齐鲁频道依旧保持山东省网冠军。晚间时段平均收视率5.79%，平均份额24.28%，“以一抵八”，是其他8个兄弟频道份额总和的1.21倍，在5个城市网中4网夺冠（济南、德州、烟台、济宁）。从全国市场来看，齐鲁频道全天平均收视继续保持全国所有非上星频道冠军。

在黄宝书看来，这些成绩可谓得来不易，上半年的疫情突发给频道带来一定影响，“除了电视剧和新闻外，我们的综艺节目和其他类型的节目都受到一定的影响，上半年我们只做了两个演播室节目，现在才刚刚开始拍摄户外真人秀。但也正是因为疫情，我们及时调整节目编排和版面，增加了新的健康科普和生活服务类节目，也在一定程度上弥补了综艺节目在收视和营收上的缺失。”

另外，齐鲁频道的良性运营也得益于频道2019年起在新媒体方面的多方布局。通过自有平台“齐鲁V直播”，以及与抖音、快手等短视频平台的合作，快速打造原创新闻短视频爆款，上半年网播量实现32亿+，其中网播量1亿+的短视频新闻5条、5000万以上的18条、2000万以上的43条。

同时，齐鲁频道启动新媒体孵化器，探索教育、母婴、健康养生、法律咨询等垂直领域，孵化了“齐鲁名医堂”“中医陶凯说”“齐鲁大集”“律师来啦”等账号矩阵。其中，以手机直播项目“齐鲁名医堂”为品牌核心，创新垂类融媒营销新模式。创新融合“名医直播+名医短视频+名医微栏目+医药连锁渠道+OTC电商销售渠道”为一体的融媒营销传播模式，与客户终端市场紧密联动，撬动新的动销模式。

多元化塑造品牌内容

不盲目追逐市场潮流

下半年，随着疫情防控形势向好，各行业都已陆续复工复产。作为地面频道来讲，刚刚走出抗击疫情的战场，就又要投身于频道融合改革的浪潮中。特别是在直播电商大火、各路势力纷纷入局MCN的当下，如何迎合这些新型传播形式加速频道转型，已经成为摆在地面频道面前重要的课题。

黄宝书认为，在传播方式新旧交替的时代，要密切关注趋势和方向的变化，特别是互联网技术、通信技术发展对信息生产传播方式和营销方式的影响，要有清晰的认知，避免信息残缺导致盲目跟风，成了别人的“韭菜”。短平快的形式也许能获得短期收益，而要真正地实现建设新型主流媒体、实现频道转型，还需要坚守长期主义，探索适合自己的转型发展之路。“因为我们是传统媒体，我们是党媒，本身就具有双重属性，一个是坚持社会效益，一个是兼具市场效益。虽然营收还是要做，但市场效益方面必须要考虑到传统媒体的影响力，要维护传统媒体最大的核心价值——公信力和权威性。”

正是基于这种理念，下半年齐鲁频道将会把自身的品牌优势、内容优势、传播优势和营销优势夯实做足。以品牌新闻栏目《拉呱》《小溪办事》《每日新闻》积淀的大量用户为基础，不断创新栏目形态和传播介质，持续释放品牌力量。

2020年7月1日起，齐鲁频道推出融媒咨询服务节目《88881234》，挖掘延伸频道观众热线服务平台88881234内容价值，电视节目+短视频+手机直播全媒联动，聚焦热线平台受众关切热点，联动政府部门和专业机构提供权威政策咨询、知识服务，宣传政策，服务百姓。开播以来，节目收视稳居山东省网冠军。同时，频道也致力于打造综艺节目中的高品质原创IP。《嘻哈俱乐部》《爱的旅途》两档季播综艺节目今年进入第五季和第四季，已经形成了强大的品牌影响力和优质的广告吸纳力，确保了齐鲁频道在山东电视市场的高占比。

同时，齐鲁频道还将继续输出优质新媒体内容，提高全网品牌影响力，积极探索尝试变现的有效途径。上半年，结合民众不便出门和逐渐沉淀的在线购物习惯，推出“齐鲁云逛街”网络带货直播项目，与知名品牌、大型商场等联动，通过抖音、快手直播带货，低价好物，高效惠民。

“齐鲁云逛街”网络带货直播项目

推出的7场带货直播活动，成交总额最高达到单场265万元，推动频道在直播带货风口大力挺进。另外，今年齐鲁频道还将聚焦中老年收视群体，通过电视+社群的模式，将电视观众深度转化为移动端用户，以微信群运营方式沉淀用户数据，并通过探索搭建小程序等电商营销变现模式，高效打通终端转化。

立足本土化发展

不断提升频道价值转化

当前，随着媒体竞争的加剧和新技术的冲击，各平台唯有立足本土，紧抓自身长处，找准差异化属性，以专业能力进行优质产品输出，才能发挥不可替代的价值。

齐鲁频道的主要受众以山东区域为主，频道从2017年开始就以“品牌地面战，齐鲁第一站”为营销定位，致力于内容营销和整合营销的开拓创新，打造品效互动、灵活机变的营销生态环境，使之成为众多广告主地面传播的首选阵地。此外，频道还加强与头部平台和机构合作，围绕主力观众人群，立足本地化服务，实现了把观众变用户以及从内容传播到产品服务的产业连接，电视端的品牌价值和流量，通过新媒介新形态产生了多元经营变现。

黄宝书表示，“在下半年，我们必须充分重视创新的重要性、必要性、全面性和长期性，将它作为未来发展的主要着力点。要主动适应互联网时代的媒体发展趋势，切实运用互联网思维，聚焦内容的创新和精品化、广告产品的创新和客户服务的提升，找到频道与广告客户、用户三者之间的契合点和共振点，最大限度地契合用户的接收习惯和心理需求，为用户提供全方位、立体化以及更多本地化的内容服务。”

接下来，齐鲁频道将在内容方面充分发挥传统媒体所独有的公信力和影响力，不断推进本土化内容精品化发展，用多元化的内容品牌吸引更多的供应商或服务供应商参与到频道的运营建设中。同时，加强与市场化优质团队协同合作，不断放大频道资源、平台、内容的把控优势，借力外部团队强势资源，通过灵活多元的合作模式、对标市场的考核方式，真正助力新媒体快速营销变现。

在营销方面，齐鲁频道也将多措并举，积极创新广告营销手段，加大中小型客户和本地客户的开发力度，拉回存量的同时尽可能拓展更多新盘，重点创新开拓传统媒体与传统零售连锁的强强合作模式。

例如，上半年齐鲁频道联合大润发、家家悦、银座等山东省内传统大零售商创新造节活动，充分发挥传统媒体优势与传统终端零售商的大流量优势，助力客户提升销量。端午节期间联合大润发共同发起“第一届奶品节”，伊利液奶冠名，线下活动加淘鲜达网络直播，为伊利客户实现1.5小时销售9万元的销售业绩，也开创了4A客户跟进线下的新合作模式。

在新媒体方面，齐鲁频道将以“开放、合作、共建、共赢”的方式吸引更多社会力量推动新媒体建设。除了已经涉足的消费类垂直领域之外，接下来频道还将加强健康、教育等品类矩阵化，并系统性布局推进，最终实现规模化效益转化。

2020年下半年，面对当下不断变革的媒体环境，黄宝书表示，“传统媒体需要眼光更加敏锐、行动更加迅速，才能在市场中占有更大优势。媒体资源的整合，对于那些想有所作为的频道而言，就必须充分运用互联网思维，尽快将新模式、新技术应用到内容生产、文化传播、用户营销和广告经营等领域中，为打造新型主流媒体注入强劲动能。不但要生产出更多内容丰富、形式新颖、广受欢迎的节目和产品，更要从经营策略和管理体制上进行深刻变革，才能在媒体融合改革和市场冲击的浪潮下，突出重围，稳步前行。”