虽然辅食市场的主营渠道是线下，但是有些实体店对辅食并不是很看重。这是需要母婴实体店所重视的，因为目前辅食市场发展迅猛，是比较有发展空间的，是母婴实体店的不错选择。

辅食要想在线下实体店更好的发展，顺应时代的发展，了解消费者市场的需求，就要不断的进步。

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辅食毛利高达36.9%

线下销售之所以可以成为婴幼儿辅食的主要销售渠道，是因为它具有一定的优势。为了保证产品的质量和安全性，线下渠道如母婴店和商超进货来源较为明确，让产品的品质更有保障。

其次就是消费者能够直观地感受产品，同时还有专业人士提供服务，对于首次购买的消费者以及新手妈妈来说，对于婴幼儿辅食了解的不够全面甚至根本不了解，到实体店后就需要有导购人员去介绍产品信息和营养知识，方便消费者更好的选购和了解更多的辅食知识。

此外，在线下购买可以即买即得，如果着急使用，就不用像网购一样等待，因此线下渠道长期可以成为婴幼儿辅食的主要渠道。

此外，比较重要的一点是，辅食的毛利还是不错的。根据母婴研究院数据显示，辅食属于毛利高达36.9%的品类，拥有更大的溢价空间，能有效为门店提升盈利能力。

但是如果母婴实体店想要更好的发展，就需要思考一下怎样降低投资成本，使产品价格与产品的品质不要相差太大，也就是说性价比要好一些，还有就是选择怎样的产品，对辅食线下发展更是至关重要。

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线下选择产品要慎重

随着时代的发展和社会的进步，越来越多年轻的父母具有优生优育的育儿观念，对于宝宝的辅食要求愈发的严格，想要给宝宝最好的，想让孩子赢在“起跑线上”。

因此，线下母婴门店在选择产品时，首先就要注意选择那些有资质、有运作能力的品牌，产品的营养价值高。还要具备优秀的渠道服务能力，能够给门店提供好的获客、锁客、人员支持、促销支持等，这样的产品才有竞争力，才值得门店去做。

比如比较有影响力的辅食品牌，以及拥有品牌特色的，比较容易得到消费者的认可。

比如小皮从开始创立时，就打着有机食品的标签，也一直在做有机辅食，“有机”就是小皮的品牌特色，使消费者看到有机食品就可以联想到小皮。

在线下门店中，选对产品也很重要，不然投入了人力物力财力好不容易把产品打出去了，结果产品由于这样那样的问题面临淘汰出局的局面，就得不偿失了。

选品对于一个母婴实体店是非常重要的，如果选品不符合消费市场，同样会被消费者淘汰出局。

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母婴店要加强对辅食品类的重视

在当下母婴店中，仍是以奶粉为主要利润来源，据了解，目前奶粉依然在绝大多数母婴店占据着50%以上的业绩份额，而辅食的零售份额在整个母婴店里的占比还不够高，而且母婴店对于辅食类产品重视度也不够。

据母婴研究院显示，大多数母婴店，目前辅食的销售占比约为3%，乐友和孩子王能达到6%—8%，还有很大的上升空间，而且辅食市场也具有一定的发展潜力。

据前瞻产业研究院显示，2012年，我国婴幼儿辅食市场规模约为100亿元，2019年其市场规模已经超过400亿元，年复合增长率高达23%。前瞻保守估计未来中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长，到2025年超过700亿元。

而随着奶粉利润空间受到挤压，母婴实体店需要找到新的利润贡献点，辅食就是一个比较好的品类。

但是辅食的总体的体量还不是很大，因为辅食对目前的消费者而言还不是必须添加的食品，还有部分消费者的认知教育还不是很高，导致渗透率比较低。

这就需要辅食市场对消费者进行辅食的认知教育，加大宣传力度，选择好正当的营销方式，才能让消费者更加的了解辅食的重要性。