原标题：牧笛科技创始人申凌：科大讯飞不可怕，我们的技术谷歌认证
编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《智能识别，多媒体搜索——专访深圳牧笛科技有限公司创始人兼CEO申凌》）
在多媒体识别和搜索技术领域，新锐技术公司牧笛科技始终致力于研发的投入和与国内外研究机构的深度合作，不断巩固领先优势。
搜索引擎的出现，引发了互联网的一场革命，彻底的改变了人们认知外部世界的方式。
悠扬的音乐流淌，却不知何方仙乐；红酒醇美，难知是何处的佳酿；墙上的名画，似曾相识。凡此种种，可听可见而又不得而知，遗憾是一定有的。其实，基于语音、音乐、图像的多媒体识别技术早在搜索引擎诞生之前就已经是热门的研究领域。
深圳牧笛科技有限公司成立于2006年，由留学归国博士和国内IT资深专家共同发起的高科技创业公司，主要从事数字多媒体相关技术的研究、开发和服务，致力于研制基于内容的多媒体搜索引擎。
关于搜索技术的未来，关于创业，创始人之一的申凌都有着自己独到的见解。
求学、创业心路历程
《创业人》：作为典型的“70”后，你从小就接触计算机方面的知识，按现在的话说就是“极客”。能不能简单介绍一下你的求学经历，以及为何创业等等？
申凌：我在初中时代代表学校参加少年电脑竞赛，1984年代，用苹果电脑学习谭浩强教授写的BASIC语言教材。接触电脑的时间很短暂，高中阶段兴趣转向了物理。物理课中，我最感兴趣的就是电磁学了，收音机一打开就能说话，实在太神奇了。渴望了解其中的奥秘，把家里当时很宝贵的收音机拆开来捣鼓。
高二时参加数学奥林匹克选拔赛，意外获得贵州省第一名并到复旦大学参加了全国复赛获得国内数所大学的青睐，可以免试入学。由于父母都是四川人，所以我选择进入四川大学学习，并挑选了自己最感兴趣的专业：无线电。
大学毕业以后我进入了中科院声学所攻读硕士学位。硕士阶段，我参与了中科院＂八五＂重大项目——人机语音通讯系统的研究工作。苹果Siri系统就是典型的人机语音系统。这个系统中涉及到多项难点技术，如大词汇量连续语音识别技术、自然语言理解技术和语音合成技术等，这些子课题分别由多家研究机构承担。我所在的课题组由黄曾旸教授，主攻自然语言理解。黄先生有很深厚的国学底子，父亲黄焯先生是我国著名的语言文字专家，黄侃学术继承人。黄曾旸先生从汉字语言现象中得到启发创立＂概念层次网络＂理论。黄先生的治学态度对我一生影响很大。
在读硕期间，我和北大几个学生，参加过一个创业项目，通过语音技术对英语发音进行评价。一群热血青年，在中关村半地下的出租屋里搞开发，是我第一次感受创业的激情。
在声学所做了两年助理研究员后，也南下进入新加坡国立大学攻读博士学位。导师符之玮教授为我选定了一个有趣的研究方向-音乐识别：类似于语音识别将语音转换为文字，音乐识别的目标是让记算机自动记谱，将音乐转换为音谱。
读博期间，身在海外的一些留学生朋友们常常一起探讨各种创业的点子，在网上成立了一个圈子，称为雪线高科技创业联盟，陆续有国内国外数百人参加。
雪线联盟在网上线下松散的交流中，慢慢碰撞出一些火花。2004年，有一个创业项目正式启动，落地点就在深圳，以我在博士期间的研究为基础，共同发起成立了深圳市牧笛科技有限公司，定位于创新的音乐技术研发和服务。
《创业人》：在准备创业的过程中，是一个什么样的过程，中间是否遇到过阻力，又是如何克服的？
申凌：牧笛的创业是从一间民房中开始的。2004年9月份开始，牧笛软件工作室成立。我们开发的第一款产品叫＂牧笛八音盒＂，这是一款免费的PC端音乐播放器，但事情并不是想象的那么顺利。
2005年我们及时调整了方向，决定研发哼唱搜索引擎。当时百度占据了mp3搜索80%以上的市场份额。但是其搜索是以文本方式查找，即跟据歌名、歌手等进行搜索。釆用哼唱搜索则可以通过哼唱一段旋律就找到歌曲，甚至不需要哼出歌词。我们的另一个市场定位则是卡拉OK厅。哼唱搜索的原型出来后，我们尝试进行机构融资。但许多投资机构却持观望态度。而我们的个人投资又不足以支撑整个产品化和市场推广的需要。牧笛陷入了进退两难的境地。
2005年底，我们了解到深圳市政府对于留学生创业有一系列支持政策，这真是雪中送炭的好消息。
2006年1月，深圳市牧笛科技有限公司正式成立。注册地址在科技园方大大厦，这是政府专门孵化留学生创业企业的一幢大厦。
2008年，应深圳市版权协会的邀请，我们为其开发了一个音乐版权在线监控系统，通过对音频指纹的比对，可以及时发现互联网上来自相同音源的音乐文件，为音乐权利人维护自己的权益提供有力的技术手段。
2009年牧笛科技迎来一个新的商机。随着3G牌照的发放和以苹果手机为代表的智能手机开始普及，移动互联网时代悄然来到。我们利用音频指纹技术研发了一个为移动终端服务的原音搜索引擎，索引歌曲超过百万，并与多家手机应用软件开发商合作，推出功能机上＂音乐雷达＂、＂搜歌王＂等应用。
2010年，我们将录音搜索拓展至拍照搜索，与百度识图这类全网图片检索不同，我们定位在一个细分领域：帮助用户随时用手机拍下他所感兴趣的商品并向其提供关于该商品的各种信息。目前，公司所研发的图书封面识别引擎已成功服务于当当网手机客户端软件和A8集团旗下爱淘书手机软件。
多款产品，多点发力
《创业人》：能不能介绍一下你的创业合伙人，分享一下你们当初创业时的一些值得回忆的故事或者人？
申凌：牧笛其中一个合伙人李伟东是雪线联盟成员，香港城市大学法学博士。李博士在公司治理结构和知识产权策略方面给予公司极大帮助。
另一位是巨鲸音乐网前COO杨盛轩先生，他对电子商务和音乐行业都有很独到的见解。他认为，手机识图将成为未来移动应用的标准配置，而牧笛多年坚守在这个方面，如果继续深耕，未来有成行这个细分领域领导者的潜质。牧笛科技的第一笔天使投资就是北京环宇嘉艺文化传媒有限公司。
牧笛的合伙人也从老同学朋友扩展到行业中优势互补、理念相同的资源整合中来。牧笛科技在市场营销方面的短板得以补足。
《创业人》：能不能简单介绍一下“牧笛科技”这家公司以及理念？
申凌：很多朋友说，牧笛这个名字好，很有诗意。这让我想起海德格尔「人诗意地栖居」。牧笛科技希望在科技和人文之间建立一种和谐的关系。科学是上帝开启给人们观察造物奥秘的一扇窗，而技术则是让这奥秘能够更好地帮助人们，使得人与人，人与环境更加美好地相处。
《创业人》：目前公司的产品线有着几款产品？
申凌：牧笛科技现阶段主要定位于移动多媒体识别服务，我们为客户提供音乐原音搜索、哼唱捜索、拍照搜索（包含图书封面、日用品、服饰等）、手写文章。用一句话来说，我们希望手机能够帮助人们实现＂捕风捉影＂的梦想，用更通俗的话说，能够让手机成为人们的＂千里眼＂和＂顺风耳＂。
未来我们将整合各种多媒体识别技术，提供＂彩彩云＂识别服务，并免费向客户和手机用户提供。
定位移动互联
《创业人》：目前公司的行业定位是什么，同行之中有没有学习、赶超的对象，竞争压力主要来自哪些方面？
申凌：牧笛科技在移动互联网行业中定位为技术服务提供商，我们的客户主要是移动音乐和移动电子商务软件开发商，已合作的客户包括：当当网、A8音乐、深圳新极地、深圳瑞斯顿、广州悠乐无线等公司。
国内从事视觉检索的公司如淘淘搜、必视谷、千视慧搜等也是创业企业，在技术方面各有所长，值得我们学习。在商业模式方面，他们倾向于做细分领域的导购，实现一站式的购物体验。牧笛则以技术服务的方式，满足客户所需，间接地将新技术推广给终端用户。
竞争的压力主要来自互联网巨头如百度、腾讯等，他们正全面发力移动互联网，在移动多媒体识别领域，牧笛虽然是国内的先行者，必须不断在技术和销售上取得新的突破，才能脱颖而出。
《创业人》：请问你们公司的短期和长期目标分别是什么？
申凌：公司的短期目标是服务更多的音乐和电商客户，在技术上持续改进，扩大所能识别的商品品类，并提高识别的准确率和识别速度。
牧笛的长期目标是成为移动多媒体识别领域的领导者，让成千上万的手机用户享受免费＂捕风捉影＂服务，使人们生活、娱乐与购物更加便捷。
《创业人》：公司现在的核心竞争力是什么？
申凌：公司现在的核心竞争力是多年在多媒体识别领域积累的技术和核心团队。去年牧笛科技凭借一款＂拍图啦＂手机客户端软件，参加淘宝移动电子商务大赛，在参赛的五百多个项目中脱颖而出，荣获唯一＂最具创新奖＂。
目前，我们的原音检索引擎已索引百万以上歌曲并持续更新，是国内原音识别技术服务主要提供商。牧笛的拍照搜索技术中图书封面识别技术由当当网率先于今年春节前推出，是国内图书封面识别应用中，识别图书数量最多的，识别率高达95%。
现在，牧笛科技索引的图片每天不断增长，识别的品类将扩展到食品、化妆品、衣服、箱包和鞋子等，不断提升自己的核心竞争力。
在服务客户的过程中，我们以SaaS模式为客户提供便捷的可扩展的服务，在这个过程中不断提升自已服务海量用户海量数据的能力，并建立让客户满意的服务流程和技术保障体系。
创业要坚持走正道
《创业人》：请问目前的融资状况如何？
申凌：目前牧笛科技的股东有个人，也有机构，在资金和团队搭配上都很好。为了加快＂彩彩云＂服务的研发和市场推广，我们正寻找具有产业眼光和管理经验风险投资的进入。
《创业人》：您对整个行业的看法是怎样的？
申凌：对于移动互联网行业，我认为存在许多创新的机会。我个人是智能手机的深度用户，看新闻、听音乐、购物、交友、查地图，生活的方方面面都在“掌”握之中。
移动互联与传统互联最大的不同在于使用的场景不一样。传统互联网只是在办公室或者家里使用，移动互联的使用者却是无处不在。我认为，移动互联的创新主要在于与场景和位置相结合的地方。
另外，强大的云计算能使得移动终端能够完成非常复杂和智能化的功能。开放的云服务将使得各种客户端的应用越来越方便人们使用。
我相信在未来移动互联网将会有更多创新的应用和创业公司出现，并深深改变人们的生活和工作方式。
《创业人》：对于我们的读者，您有没有什么话想送给他们？
申凌：“坚持走正道”。创业过程中会碰到各种艰难险阻，只有坚持不懈才能成功。但坚持的前提是方向不要错，这是“正道”的第一层意思，在坚持的过程当中，也要坚守原则，“君子爱财，取之有道”，这是“正道”的第二层意思。
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