原标题：四句话看懂阿里巴巴进军房地产市场：天猫好房VS贝壳找房
01.第一句话
贝壳找房市值猛涨，阿里巴巴迫切成立天猫好房
9月16日，阿里巴巴举办了其第一场房地产峰会，也是天猫好房的发布会。会上大半个房地产圈的总监及以上级别高管都有现身，万科集团董事会主席郁亮、融创中国董事会主席孙宏斌、碧桂园集团总裁莫斌等均在内。前段时间陷入风波的天猫总裁蒋凡也登台演讲。
图：天猫好房发布会
这么一场大动干戈的房地产峰会，举办方却是作为互联网企业的阿里巴巴。在这场峰会上，阿里巴巴宣布了自己的重点：天猫将与易居战略合作，联合推出“天猫好房”平台。
换句话说，阿里巴巴要做房产生意了。并且天猫和淘宝上，已经有了天猫好房的频道，大家以后就可以逛淘宝买房子了。
图：淘宝上的天猫好房频道
为了在天猫上卖房，阿里巴巴一个月前就战略入股了易居，以8.28亿港元的价格收购了易居大约8.32%的股份。此外，双方还签署了三年期可转股票据认购协议，如果这些票据全部转股，阿里巴巴所持有的易居股份比例将提升至大约13.26%，成为易居的第二大股东。
除了入股易居外，阿里巴巴还和易居成立了一家合资公司，作为天猫好房的主体公司，第一期计划投入50亿元，阿里巴巴持股比例85%，易居股权占比15%。
阿里巴巴在这个时间点高调进军地产行业，很容易让人联想到贝壳找房的上市。贝壳找房作为房地产交易平台，上个月在美股上市，仅一个月时间，市值就达到了684亿美元（截至9月17日），大大超过了万科（截至9月17日，万科市值3260亿元）。而上市发行前，贝壳找房的市值为230亿美元。
图：贝壳找房股价变化
有意思的是，发布会上，天猫与易居宣布了“不动产交易协作机制”（ETC），希望在新房、二手房、特价房和拍卖房四种交易场景，承载房产线上交易的多项服务功能。而贝壳上市时，则宣布了其核心的ACN机制（经纪人合作网络）。
阿里巴巴的各种动作让人不得不怀疑，其就是冲着贝壳来的。
02.第二句话
不止阿里和腾讯，互联网企业纷纷进军房地产赛道
把视角拉的更远一些去看房地产行业，其实会发现在地产行业动作频频的互联网企业并不止是阿里巴巴一家。
百度早在2011年就投资了安居客，后来又投资了链家网和房司令等房产企业，但是以财务投资为主。
京东商城有自己的“京东房产”频道，涵盖了新房、二手房、租房等多个项目。今年5月，京东甚至上线了其“自营房产”业务，联合中骏地产完成了线上直播卖房首秀。
图：京东房产频道
腾讯则是重金押注贝壳的金主，目前是贝壳找房的第二大股东。
小米和字节跳动也在房地产领域有所投资。
也就是说，头部的几个互联网企业，在房地产领域均有所动作，腾讯无疑已经通过贝壳取得了一些果实，因此阿里巴巴的动作，也很自然的让人猜想是否是要在房地产领域加快布局，与腾讯抗衡。
03.第三句话
互联网企业跨界房地产，只因存量市场下交易是王道
互联网行业与房地产行业似乎是两个毫不相关的行业，为何互联网企业为何要跨界房地产领域？又为何在这两年才开始大力布局？
因为中国的房地产市场，快要迈入存量为主的时代了。
房地产行业的价值链里主要有四大块：开发，交易，服务，金融。
开发。哪里有地，有政府许可，有买房的住户，那么就有开发新房的空间。万科、碧桂园、恒大，中国现在的房地产行业里，绝大多数是房地产开发商。
交易。已经开发出来的新房，除了开发商自己卖，有时候也需要别的渠道帮着卖，贝壳和天猫找房都扮演着帮卖的角色，这是交易。同时，市场上现存的二手房，也有巨大的交易需求，贝壳（链家）、天猫找房也都是这个赛道的竞争者。
服务。房子买到手，总得装修，楼盘附近总得有社区服务，这些让房子更宜居的服务，是房地产价值链里衍生出来内容。
金融。房子不是说买就买的，贷款、分期等各种金融产品是房地产行业价值链里重要的一环。
也就是说，开发只是房地产价值链的开端。开发对应的是增量市场，而交易对应着存量市场。中国在这么长时间的发展下，增量市场正在逐渐缩小，国家也在前几年就强调了“房住不炒”的原则，抑制房地产经济泡沫。
在此情况下，房地产存量市场则越来越大，而在存量市场下，房产交易才是关键词。
那么重点就来了，房子是什么？房子也是一种商品。商品的交易，为什么不能在电商平台上做？电商平台天生就是做商品买卖的。
易居的董事局主席周忻说：“这10多年来，我每一次见到逍遥子就跟他说，如果大家认为房子也是一种商品的话，那阿里就应该有房产业务，淘宝、天猫作为中国最大的电商平台，就应该有房子在销售。”
图：易居的董事局主席周忻
11年前，周忻就和现任阿里巴巴董事会主席的“逍遥子”张勇提议了这件事，不过也许是时机不成熟，张勇拒绝了他。
但是现在看来，房子的线上交易，已经是板上钉钉的事情了。
04.第四句话
天猫好房，能打得过贝壳找房吗？
在交易这件事上，互联网企业有着天生的优势。手里掌握的大量用户数据，以及长久积淀的技术优势，十分有利于挖掘买房客户的用户画像。另外在技术上，要推动房产的线上交易，阿里巴巴的技术优势更是比贝壳要强得多，无论是3D看房，还是买卖房产以及后续服务的线上一体化，相信阿里巴巴都比贝壳找房更有优势。
另外天猫好房放出了狠话，至少在未来三年内不赚钱，全部收入都用来补贴购房者。易居董事局主席周忻直言，在未来的渠道整合过程中，杜绝中间商赚差价，只收取交易佣金的3%。天猫好房要占领市场的意思，已经很明显了。
但是天猫好房就能打得过贝壳找房了吗？
这还是个未知数。因为由于房产商品的特殊性，没有经纪人，交易可能很难实现。再好的线上技术，也难以顶替现场感受，经纪人的角色难以取代。或者说，房地产交易的线下属性很难消除。贝壳找房的护城河，正是其45.6万经纪人，这是阿里巴巴不具备的优势。
不过房地产交易的存量市场还很大，况且支付宝在做强之前，谁又知道未来现金会逐渐被手机取代？
是技术及数据优势能带来更好的体验，还是传统的线下服务会保持优势，也许要再过些时间才能看到了。
责任编辑：