云和计算是生态型产业，其主要工作方向是做好“黑土地”。具体来说，华为将围绕三个层面展开：其一是发展产业生态，这是基础，也是云与计算BG最重要的工作；其二是增强土地的肥力，不断在技术和产品方面进行创新，从而更好地满足用户需求；其三是为销售组织赋能。

华为在生态中的角色，主要是提供肥沃的黑土地，让伙伴在黑土地上耕种，帮助合作伙伴在黑土地上取得成功。

在数字经济时代和智能世界，华为在技术上的纵深度，将发挥出威力。在华为云与计算首席营销官邓涛看来，“以云、AI、5G为代表的新型数字基础实施，是全球经济腾飞的新引擎。华为在云、计算、数据基础设施等领域持续创新，为世界提供最强算力。”

不越边界，做大蛋糕

在商业策略方面，华为有清晰的边界——“有所为，有所不为”，这是华为的价值坚守。这次分析师大会上，华为着重强调了“边界”。具体来说，华为聚焦计算架构创新和华为云服务，硬件开放，软件开源，使能合作伙伴。在硬件开放方面，华为聚焦计算架构创新，利用自己领先的硬件能力，对外提供主板、SSD、网卡、RAID卡、Atlas模组和板卡等，优先支持合作伙伴发展自有品牌产品。

华为边界的很清晰，“上不做应用，下不碰数据”，已成为华为的一个标签。在软件开源方面，华为主要开源操作系统、数据库和AI计算框架，使能伙伴，并为开发者提供覆盖端、边、云全场景开发框架。

华为要做云和计算的黑土地，培植土地的肥力，让更多的伙伴在这片土地上种植自己的庄稼。“有人种玉米，有人种稻子，有人种高粱……伙伴想种什么，就种什么！”张顺茂说，华为除了为伙伴提供土地，还提供种植作物的工具和服务，甚至能提供渠道，让伙伴更好地把自己种的玉米、高粱、稻子等销售出去。

同时，为了服务好生态合作伙伴，华为在全球建设了各种各样的生态创新中心，打造云和计算产业生态孵化器，实现就近接入。在孵化器里面，华为可提供开发支持、人才培养以及资源对接……

华为云与计算产业生态蓬勃发展，迄今，华为云合作伙伴已超过10000家，云和计算全球生态创新中心达37个。为了更进一步支持生态伙伴的发展，去年9月，华为发布“沃土计划2.0”，宣布未来5年投入15亿美元打造生态，培养500万开发者，为计算产业注入活力。具体落实到今年，华为将拿出2亿美元预算，推动生态的健康发展。

华为云与计算的生态，分为横向生态和纵向生态。横向生态是指供应链生态，要建立一个有韧性的、稳定的、持续共赢的产业生态；纵向生态则是面临各行各业，建立百花齐放的应用生态。两者结合起来，便是健康的生态

过去，华为身上有很多标签，如“卖盒子的”，进入云与计算时代，本质上发生了变化——华为云与计算主要的作用和价值，是要打造一个枝繁叶茂的生态。张顺茂说，在这个过程中，做大蛋糕，比做大份额更重要。

云与计算蓬勃发展

数字经济时代，数字的价值开始被重视。但，目前只有2%的数字得以保留下来，而这2%里面，又仅有10%被计算。原因有二，一是算力不足，一是存储太贵。华为云与计算BG包括华为云、计算、数据存储与机器视觉三个部分。在计算方面，华为将打造多样性算力，面向通用计算，推出整机、主板、板卡等；面向AI计算，推出Atlas全系列产品。

未来的世界，必将是智能世界，算力将无处不在。比如，工厂里面的每个设备，都将连接在一起，这就需要计算。华为是异构计算的引领者，暴力计算的追求者，泛在计算的开创者，将释放极致的算力。华为Atlas 900是全球最快的AI训练集群，拥有强大的算力，可用于石油勘探、智能驾驶等众多领域。

存储市场，华为服务全球超过1.2万家客户，存储收入年均复合增长率达39%，连续6年排名国内第一。华为存储已进入金融、政务、制造、运营商、安平等核心领域。以银行为例，全球TOP10有4家选择华为存储解决方案。

没有高效的存储系统，数据就放不下，华为要做太平洋那么大的数据存储系统。对此，张顺茂打了一个比方，我们购买100平方米商品房，实用面积可能只有70、80平方米。华为存储就是要提高得房率，把实用面积做到90平方米。

随着人工智能、大数据以及5G技术的发展，推动数据爆发式增长。2019年，华为海量数据存储同比增长54%。另外，华为全闪存同比增长60%。华为面向数据构建“采、存、管”的能力，破解了企业数据管理难题。

在计算与存储的高速发展时，华为云表现突出。去年，华为云数据库在中国市场的收入同比增长418%，视频客户数增长5倍。市场研究机构Gartner的报告显示，华为云2019年的增速全球最快。

在海外，华为云去年实现了高速增长，其在新加坡、智利、巴西、墨西哥、秘鲁大区等陆续开服，为跨国企业提供全球一致的体验、一致业务性能的公有云服务，支持企业的全球化发展。

那么，在疫情下，华为云表现如何？

今年第一季度，企业上云需求强烈，移动办公、在线教育、远程医疗等蓬勃发展，推动华为云业务高速增长。在“黑天鹅”面前，华为云与合作伙伴一起，化危为机。在应对疫情方面，华为云发挥了重大作用，其推出新冠肺炎AI辅助筛查系统，实现了CT量化结果秒级输出，在全球数十个国家的医院落地。厄瓜多尔的副总统在社交平台上，感谢华为用高科技助厄瓜多尔抗疫。

云上业务高速发展。5月19日，在华为全球分析师大会上，华为云与计算首席营销官邓涛介绍说，2020年第一季度，华为云一站式AI开发管理平台ModelArts调用量增长了133倍，CDN用量增长了26倍。华为发挥云、AI和5G的协同优势，通过全栈技术创新，提供稳定可靠、可持续发展的公有云服务和混合云解决方案，目前已上线210+云服务、190多个行业和通用解决方案。

华为云与计算首席营销官邓涛

在行业和通用解决方案方面，华为云已处于领跑。以国内互联网企业为例，它们对云的需求强烈，要求非常高，而华为云高质量、高性价比的云服务，很好地满足了它们的需求。国内TOP20互联网公司中，有16家选择华为云服务。在TOP10互动文娱领域，有6家选择了华为云视频云服务。

华为云在人工智能上处于领先，凭借ModelArts普惠开发平台，开发者可零代码开发模型和应用。用ModelArts开发出来的植树机器人，实现7×24小时工作不间断。这种植树机器人，适合用于沙漠植树。沙漠缺雨水，雨季很短，往往转瞬即逝，植树机器人可自动规划路线，不知疲惫地植树，充分利用雨水，提高成活率。

在政企市场，华为云高速成长。5月15日，华为云发布政企战略，重磅推出华为云Stack，帮政企客户抓住新经济、新基建下的机遇，致力成为政企智能升级首选。张顺茂认为，华为有很强的地面销售部队，能长期为客户提供服务，及时响应客户需求。

今天，数据就跟黄金、石油一样，是重要资源，怎么保护数据安全，成为政企上云首要关心的问题。华为云解决了客户对数据安全的关心，客户可在华为云上加密，秘钥掌握在客户手上，实现了“你的数据你做主”。

数字世界和智能世界，如同星辰大海，有更多需要去探索和发现，华为将战略投入华为云，助力更多企业实现智能升级，抓住新基建时代下的市场机遇。文/徐上峰