展开全文

即刻的圈子覆盖范围非常广泛，吃喝玩乐、宠物、职场、科技、运动、音乐、游戏、校园…等等数十万个兴趣圈子，和B站的分区非常相似甚至覆盖面更广、更细致。基本每个用户都能在这里找到与自己志趣相同的群体，再加上首页推荐算法中加入了圈子的标签，能很好的增强用户归属感。“圈子主理人”的选拔制度及权力，也能很好的分担运营压力和激励用户产出优质内容。

2. 人群

即刻的用户人群，给我的感觉非常像图文版B站：平台忠诚度高，用户产出的内容质量以及整体氛围，在国内的社区平台中称得上非常优秀（当然随着用户体量越来越大，不和谐的问题也逐渐暴露）；各类其他平台大V、企业官方账号陆续入驻，而且这些官方号的运营方式，基本都是拟人化，更像是一个个企业的日常朋友圈，这也是非视频社区的优势，内容产出成本更低，更容易拉近用户距离，优化品牌形象。

平台忠诚度很高：停服期间Jellow（内测版即刻）一直保持着较高的活跃量；时隔近一年恢复正常，后也有大批的老用户回归；

用户归属感建立得非常成功：即刻很多城市都有志愿者自主发起线下面即，甚至即刻专门为了线下面即，开发了一套面即打卡的方式。

用户质量普遍较高：“在即刻随便一抓10个就有8个产品经理”，虽然是一句调侃，但是也反映出即刻早期的用户群体是有一定的门槛的，产品经理本身就有较好的内容产出能力，在扩圈的同时，更多的具有优质内容产出能力的用户群体涌进，大多是行业优质人才。

所以可以经常见到很多用户的title都是类似“某厂PM、VC领投、App独立开发者、国内/外xx大学研究生/博士、脱口秀演员、职业摄影师、插画师…”等等，优质的用户来源为即刻的良好社区氛围和内容做出了很大的贡献。

用户年龄没有过于低龄化：即刻的用户群体年龄集中在20-35岁之间，这部分的人群都已经对社会、生活以及职场等有一定的经历和自己的感悟，结合前面提到的优质用户来源，也让即刻没有出现类似微博那样的严重水化现象，即使有争执，大多也是在有理有据的辩论（也不排除有很多无脑喷的情况，毕竟林子大了什么鸟都有）实在不行还能拉黑处理。

所以对比B站，即刻给我的感觉是一个“后浪”+“中浪”的聚集地，这群人有着不俗的内容产出能力，再结合即刻本身的运营和产品机制，形成了现在的优质社区。

3. 发展历程

即刻App于2015年初上线，到目前为止，即刻的发展历程大致可以三个阶段：高效获取资讯——看点好东西——兴趣同好社区。

但即便是一个走过了5年漫长历程的App，即刻到现在为止依然没有急于寻求商业变现，产品内几乎没有任何广告，也没有直接引入电商，更没有任何的付费服务，那么即刻后续如何利用社区和圈子寻求变现？下面结合互联网常见的商业模式，探讨即刻商业化的可能性及方式。

二、常见商业化模式 1. 广告流量变现

最常见也是最简单粗暴的变现方式，在产品拥有一定的用户体量后，在开屏页、信息流或者弹窗等位置植入广告，按照用户体量、曝光量、时长等直接变现。几乎是所有产品都适用的变现方案。

2. 电商卖货

电商也属于非常常见且成熟的商业模式，除了传统的淘宝京东以外，还有社交电商、跨境电商、生鲜电商等等，新型电商以小红书、抖音、毒App、拼多多等平台为主，电商属于万精油类模式，能和很多行业的产品都有一个较好的融合，但是搭建一套电商系统，对订单、支付、供应链等有较大的考验。

3. 搜索排名

从PC时代延续至今的模式，本质上属于广告变现的一种，但是门槛较高，千万乃至亿级别的流量才能支撑起这一业务模式，如微博热搜榜、百度搜索等体量的产品，属于边际成本很低的模式。

4. 增值服务

增值服务覆盖的面比较广，如会员付费、游戏虚拟物品付费、课程付费、付费软件、付费音乐等等，和搜索排名模式一样，也属于边际成本极低的模式。

5. 入驻分成

典型代表就是美团、滴滴、直播、携程等平台型产品，平台本身不提供直接服务，但是通过提供平台和整合资源来提升服务效率，进而从中收取佣金分成。

6. 金融业务

最暴利的商业模式，离钱最近也是利润最高的行业。常见的方式就是金融借贷利息以及资金账期期间的资金运作盈利。金融也属于万金油类业务，随便放个入口就能以各种理由引导用户借钱。

7. 数据售卖

这种模式属于偏灰色地带的业务，虽然法律上禁止未经用户允许就直接售卖用户数据的行为，但是大部分的产品在拥有一定的用户体量和数据积累后，出于广告、大数据分析、用户画像等因素，企业之间的数据买卖业务往往都是被套上了“合理合法”的伪装，美名其曰“为用户带来更好的体验”。毕竟即刻就是因为违规收集用户数据而被关停。

互联网变现方式基本都能包括到这几种模式之中

三、即刻如何变现？

除去广告、金融业务、搜索排行等万金油类模式，其他的商业模式或多或少都需要和原产品有一个比较好的契合点，比如抖音的视频带货、微博的全网热搜、QQ音乐的付费专辑，所以即刻如果要有一个好的稳定的变现模式，可以先分析其社区属性，进而做一个更好的融合。

即刻社区的特色总结出来有以下几点：

那么结合上面这些点，即刻未来可以在商业化的道路上做哪些事情呢？

作为一家从高效资讯工具，逐渐转型为兴趣同好社区的平台，即刻已经走过了5年的路程，而即刻的产品一直保持着非常优秀的迭代思路，即便是在“推荐、关注、圈子、动态”如此简单的产品架构下，即刻也凭借优秀的产品框架和运营逻辑，收获了即刻想要的用户和内容。

在我看来其实即刻并不着急商业化，现阶段即刻的任务更多的是破圈，在保证社区氛围的前提下，收获更多元化的用户群体来进一步丰富社区。

本文由 @小刘产品录 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。