原标题：“割韭菜”的盲盒销售年赚16亿，年轻人的智商都欠税？
70年代我们集齐一套射雕英雄传的花片难之又难，80年代集小浣熊的水浒卡是一代人的梦想，如今怎么样了？“LV从不打折正是守护消费者买的这个梦想，我们这代人和上几代人最大的不同就是，我们不只满足于刚需的产品。”王宁泡泡玛特这样说到,.
努力没成功一条微博救了命
十年前的一天，泡泡玛特在王宁与朋友的努力下成立了泡泡玛特，但是“出师不利”，精心生产与挑选的产品，因为泡泡玛特没有知名度，被很多商家拒之门外。辛苦了大半年，泡泡玛特终于开了第一个门市店面，开业初期，泡泡玛特连店员都招不到，没办法只能老板王宁带着合伙人亲自上阵，在大家的努力下，泡泡玛特生意是越来越好，分店也是一家接一家的开，但是泡泡玛特得账面不但没盈利，而且每天都在亏钱，大家都有些心灰意冷。没想到的是，一条简短的微博，让濒临倒闭的泡泡玛特扭亏为盈，2015年王宁在微博提了了这样一个问题：“你们喜欢收集Sonny angel还喜欢收集其他什么呢？”50%的回答都是“Molly娃娃”。Molly是什么？王宁根本不清楚啊，但4天之后他的团队还是出现在了Molly之父王信明的办公室，艰苦的谈判终于见到了曙光，王信明就宣布泡泡玛特成为Molly大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商，一切都证明，这是个英明的决策，Molly沿用Sonny Angel的盲盒形式售卖，20来天，Molly2个系列销售8万多个，销售额近500万，也正是靠着Molly公仔，亏损了6年的泡泡玛特，彻底扭亏为盈，盲盒，彻底火了。
这个生意超过了房地产
泡泡玛特今年双十一的销量为1.42亿，注意是销量不是销售额，今年“炒盲盒最高溢价近40倍”更是热搜的“常客”。一个成本几块、十几块钱的塑料玩具，大多卖到59元/个，闲鱼上稀有的被炒到好几百，甚至更高。比如泡泡玛特潘神圣诞隐藏款，原价59元，被炒到2350元，足足涨了39倍；Monlly胡桃夹子王子隐藏款，原价59元，均价1350元，狂涨22倍。闲鱼官方数据显示，2019年一30岁上海男子通过转卖盲盒赚了10万，泡泡玛特靠盲盒赚了16亿。在泡泡玛特招股书中显示，品牌产品由泡泡玛特运营IP，生产交由第三方制造商。自2017年以来，品牌产品的毛利率从64%不断上升，2019年升至71.3%，这就可以看出来，泡泡玛特每件产品的纯成本也就是销售价的25%，而在2019年，房地产头部企业恒大的毛利率也才27.8%，泡泡玛特是其2.5倍，另一个角度想，泡泡玛特的盲盒生意是不是超过了房地产？。
市场怎么就那么火爆
泡泡玛特小小的盲盒哪来的市场？怎么就突然火爆了？王宁团队只做了顺势而为的几件事，一说到谁的钱最好赚，所有人都知道女人小孩老人的钱最好赚，养孩子花费高，女人除了买买买还是买买买，但是有个群体消费能力与消费意都比这连个强，你们想到了吗？对就是没成家的年轻人，年轻人对新鲜事物有着更强的渴求，泡泡玛特盲盒玩家最多的群体是18-24岁，月薪8000-20000元的消费者占了9成。这也意味着，超强的购买力成为了泡泡玛特盲盒的主流消费群体。为了看潮玩展，不惜请假、坐高铁；买泡泡玛特盲盒四个月花了20万；不吃饭也要买泡泡玛特盲盒，一年花70万……这样的新闻屡见不鲜，泡泡玛特割韭菜式的销售，难道他们都欠智商税？泡泡玛特从一个小众商品，到如今的引领时尚，小小的泡泡玛特盲盒做到了，为了长久的留住消费者，泡泡玛特专门给一些盲盒爱好者搭建了一个展示、炫耀、交流的社区，不仅可以参与抽号，还有专门的泡泡玛特盲盒改造展示区，形成了一种社交属性。
把握消费心理才是赢家
泡泡玛特故意设置了限量版与隐藏版，比如限量版，打上限量两个字就一定会使一部分人变得冲动，进行饥饿营销。隐藏版则是利用消费者对未知的期待制造一种惊喜感，亲民的价格才几十元的泡泡玛特盲盒，学生都买的起，不确定性是泡泡玛特盲盒最大的卖点，买完一个还想集全套是不是你也有这种冲动？运气好来个爆款，在朋友那炫耀一下的心情可想而知。泡泡玛特微信公众号有240余万名粉丝，随便打开一条泡泡玛特公众号推文看留言，都能感受到泡泡玛特的粉丝粘性有多强。泡泡玛特盲盒不仅承载着一种未知的惊喜，更是一种生活中的小确幸，牢牢的把握住了消费者的心理需求，所以泡泡玛特能在短短几年内扭亏为盈逆势崛起。
最后小编想说的就是，人生之所以有意义，就是在于明天的未知性，盲盒的未知性就是抓住了人生的意义，黄金有价但是买不来开心，就像你小时候喜欢的大衣，你30岁再买来穿就意味全无，想提醒大家的就是，喜好归喜好，看好自己的经济情况，冲动购买后果严重，消费讲究的是理性。
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