原标题：公司 | 18家典型房企4月销售数据出炉 超八成房企4月销售环比正增长
中房报记者 付珊珊 | 上海报道
随着房地产行业全面复工复产，房企销售表现正在逐步恢复正常。
5月6日、7日，标杆房企陆续发布截至4月未经审核的业绩数据。中国房地产报记者统计的18家典型房企销售数据显示，4月房企整体销售在稳步恢复，近一半房企4月单月销售额突破百亿元，单月环比3月份销售额多数实现上涨。
从房企前4月累计销售表现来看，碧桂园、恒大、万科依然稳居前三的位置，销售额均突破千亿。但整体而言，疫情对房企销售的影响仍未完全消弭，仍有超过60%房企前4月销售额同比下跌，但得益于及时复工复产，前4月累计销售额同比跌幅有所收窄，禹洲地产、恒大、雅居乐、花样年等房企前4月销售额实现了正增长。
“4月份略超我们的预期。整个市场来看，尤其是重点的一些热门城市销售逐渐恢复正常。目前，房企整体业绩在4月也达到了一个正向增长，各家房企加大推货力度，在一些城市也加大了促销力度。5月份的业绩同比预计增速还会进一步扩大。”克而瑞研究中心总经理林波表示。
4月销售逐步好转
3月以来，随着国家复工复产加速推进，房企也快速响应号召，逐步按照各地要求开放线下售楼处。据中国房地产报记者统计，多家标杆房企3月以后除了疫情重点地区武汉复工进度略显落后，非武汉地区都在有序复工，复工率可达70%——80%，有的房企甚至已经100%复工。
线下售楼处依然是房企销售最直接的平台。随着线下售楼处陆续开放，4月房企销售也逐步恢复。
根据房企公布的4月销售数据显示，18家典型房企中，有9家房企4月单月销售额突破百亿，90亿元以上的房企有12家，其中，中国恒大单月销售额达到652.1亿元，碧桂园按照单月权益销售额排在第二位，完成490亿元，万科紧随其后，以479.5亿元销售额位列第三位。
从增长情况来看，在2月疫情暴发严重阶段，房企销售几乎停滞，这一现象也延续到3月，直接导致房企2月和3月销售情况同比下跌惨重。4月这一情况有明显改善。
数据显示，18家典型房企中，与去年4月同期相比，有11家房企实现正增长，占比超六成。其中禹洲地产和花样年集团单月同比增幅分别达到87.4%和73.9%。
“4月份禹洲共4个城市有新开盘项目，其中宁波表现亮眼，加推去化率达73%，逆市飘红。”对于4月取得较好销售业绩的原因，禹洲地产相关人士对中国房地产报记者表示，主要得益于前期正确的土地储备战略，所布局城市主要分布于长三角、粤港澳等强一二线城市，这类城市复工复产购房需求在不断复苏，因此4月整体销售表现优异。
从环比增长情况来看，4月房企销售复苏更加明显。数据显示，18家房企中，有16家房企4月销售实现环比增长，占比约88%，其中禹洲地产和花样年仍是环比增幅最高的两家企业，雅居乐、正荣地产、佳兆业环比增幅也超过30%。
此外，有两家房企4月销售环比下跌，分别为时代中国和万科，环比跌幅为0.17%和12.72%。
以万科为例，实际上，今年4月万科的表现只能用“非典型”来形容，4月单月不仅销售额同比环比减少，销售面积303.8万平方米，同比环比也均减少，同时销售均价也从去年同期的1.62万元／平方米降至1.58万元／平方米。有分析指出，疫情对万科的影响较为明显，对比三强中的恒大强势营销，万科则显得比较低调。而低调背后，则是抓住窗口期在土地市场发力。
据其公告披露，仅4月，万科新增10个项目，位于8个二三线城市，合计计容建筑面积为234.4万平方米。虽然拿地汹涌，但值得注意的是，不久前，上海“围标”事件中，万科也被涉及其中，虽然被传只是财务投资者，但拿地也应合法合规。
规模房企销售表现更佳
虽然房企4月单月销售表现相对良好，但由于2月疫情重创之下销售停滞，导致房企前4月累计销售额相比去年同期仍是降多增少。
根据中国房地产报记者统计数据显示，11家房企前4月累计销售额同比下跌，但仍有6家房企实现了同比增长，增幅最高的是禹洲地产，前4月销售额同比增长23.9%。
据上述禹洲地产人士介绍，前4月的销售同比实现正增长主要是4月表现优异。数据显示，禹洲地产前4月累计实现销售额199.89亿元，而4月单月就贡献了96.27亿元。“苏州、合肥、上海、天津、南京、厦门、福州7大城市，贡献了4月份逾7成的销售业绩。其中合肥、苏州公司销售业绩亮眼，合肥公司有望在苏州之后成为另一个百亿公司。”
前4月累计销售额排名前三的房企是恒大、万科和碧桂园，分别实现销售额为2125.7亿元、1858.3亿元和1498.8亿元。
总体而言，规模房企销售表现要优于其他中小型房企。一般行业观点认为，规模较大的房企能够通过调整节奏、降价促销来获得市场机会，因此更具优势。
在四大巨头房企中，恒大凭借线上营销、“75折”等大力促销手段，成为今年疫情期间揽收最成功的房企。据其官方数据显示，前4月恒大累计销售2125.7亿元，同比增长19.4%，同时累计回款达到1782亿元，同比增长60.8%，接近其去年上半年1874亿元回款总额，回款力度刷新历史纪录。
前4月累计销售额同比下跌房企中，富力地产跌幅最高，为23.10%，融创中国次之，同比跌幅19.72%。
实际上，富力地产为了带动销售额也及时推出线上营销，并请来李湘等明星直播卖房，但效果不甚理想。
而融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德在不久前的业绩会上才表示，由于融创的布局和产品优势在疫情下显得更突出，因此融创3月开始恢复速度较快，预计全年实现6000亿元以上销售没有问题。但从目前销售来看，前4月融创仅完成销售目标的15.92％，后续销售压力不小。
完成年度目标仍面临挑战
面临销售目标压力的房企不止融创一家。
绿城中国2020年制定了2500亿元销售目标，但其前4月包含代建业务在内的总销售额仅为414亿元，虽然实现了同比增长8.1%，但对比全年目标，前4月目标完成率仅有16.56%。
在所统计的18家房企中，有15家房企公布了年度销售目标，虽然今年多家房企在指定销售目标时已经降低了预期，选择稳健的目标增速，但前4月仅有恒大一家前4月目标完成率在30%以上，另10家房企前4月目标完成率低于20%，房企前4月目标完成率普遍不及往年。
对此，亿翰智库认为或许与房企调整供货节奏相关。一般而言，下半年是房企冲击业绩的关键时期，上半年本身销售节奏相对较慢，而今年受疫情影响，多家房企主动调整了供货节奏，有意调低上半年的供货占比，力求将疫情影响降至最低。
目前，房企销售尚未恢复至疫情前的正常水平，能否完成年度目标还要看疫情发展情况以及房企下半年销售表现。
不过，多家房企均表示对后续市场表示看好，尤其是“五一”小长假期间房企销售快速回升，让业界期待“红5月”的市场行情。
禹洲地产方面表示：“相对充裕的信贷资金仍是房地产市场最大的利好因素，预计2020年货币政策整体稳健偏积极，房地产信贷政策整体中性偏积极，能激活观望需求和提升购房能力。短期内，房地产市场仍将延续难得的销售窗口期，成交规模有望稳中有升。而从城市角度来看，后疫情期间，各城市表现将出现分化。经济基础强劲的一二线城市市场需求率先恢复，而三四线城市相对会滞缓。得益于禹洲前期取地布局的科学性和合理性，绝大部分可供货值分布在一、二线以及“强三线”城市。虽然短期内受疫情影响，但这些城市的市场需求依旧坚挺，客户购房需求仍然大量存在，只是被暂时冻结。“五一”假期重新点燃了客户购房热情，禹洲所布局的城市市场恢复进度超过预期，5月或将更值得关注。”
（此文刊于中国房地产报5月11日04版 责任编辑 徐妍）
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