原标题：三位县长的直播带货初体验
本报记者 彭娜
三位县长赶鸭子上架
“今天，我带来了土族盘绣、小黑青稞酒、七彩水晶粉和马铃薯。”直播前，互助县副县长侯得云对着镜头反复练习。这是他第一次走进直播间，有点紧张，他笑着说：“之前真没接触过网络直播，那么多粉丝看着我，我必须卖力推荐。”
紧接着，侯得云又说：“现在直播带货特别火爆，我也赶一回时髦，效仿网红，帮助农民们增收。”他认为，土族盘绣属于旅游产品，需要聚集人气，适合直播带货这种销售方式。
“我没有做什么刻意的准备，就是想把我熟悉的都兰介绍给大家，让更多网友了解都兰，了解都兰的红枸杞和黑枸杞。”第一次直播，都兰县常务副县长肖军有点小激动。
乌兰县副县长唐生林过去也没接触过网络直播，但看过一些网红带货的视频，他认为这是当前流行趋势，很想尝试网络直播，把乌兰特产介绍给网友们。前两天，有工作人员把他推荐藜麦的视频发到了网上，网友们评价不错，他挺高兴。
得知唐生林要直播带货，不少朋友打来电话，嘱咐他一定要好好推销乌兰藜麦，销量就靠他了。
卖力推荐青海特产
“虽然是第一次直播带货，没有什么可担心的，我对乌兰特产有信心。”唐生林信心满满地介绍起乌兰有机藜麦。
对于土族盘绣来说，这是第二次走进直播间。去年年底，“带货女王”薇娅直播带货“青绣”盛况空前，2小时总销售额达712.1万元，产品涉及土族盘绣、藏绣、堆绣、皮绣、河湟刺绣等绣种。土族盘绣的销售成绩最好，订单达20719件，收入450万元，交易指数达385030点，在淘宝店特色手工艺行业内排名第一。这一次，侯得云很看好土族盘绣。
肖军重点推荐都兰有机黑枸杞，他细数黑枸杞的三个“独一无二”——生长环境独一无二，黑枸杞生长在世界第三极没有污染的土壤里，浇灌的是融化的雪水，日照时间长，昼夜温差大；品质独一无二，黑枸杞是枸杞中的“贵族”，颗粒饱满，营养丰富，富含花青素等微量元素，远销到欧美、日本、韩国；功效独一无二，黑枸杞被称为花青素之王，要想不衰老，花青素吃到老，是天然健康养生佳品……
“希望网友们看到我卖力推荐都兰有机黑枸杞后，能走到我们的田间地头，切身感受它的品质。”肖军说。
多渠道助力青海特产走出去
面对镜头，肖军侃侃而谈。对于一个新手而言，直播带货的难度可想而知，但他还是想将直播带货这种销售模式引进到都兰，利用网红们的人气，帮助都兰特产走出去。
除网络销售外，肖军认为，要让都兰特产走出去还得抓住对口援青这座桥梁。浙江省嘉兴市对口支援都兰县，都兰的优质产品走进了嘉兴，拥有一定的销量，消费市场正在逐步打开。
“新冠肺炎疫情导致很多客商来不了乌兰，影响了乌兰的农产品销售，并且藜麦在外地的知名度还不够高，不利于藜麦走出去。”唐生林说，“我是主抓农业的副县长，急老百姓所急，必须要为老百姓解决问题，尤其今年是脱贫攻坚收官之年，我们要想办法为老百姓增收。”
唐生林介绍，目前，乌兰县种植了2000亩藜麦，每亩产量350斤左右，除在网上销售外，还与外地大企业合作，签下了不少订单；与精深加工企业合作，生产藜麦饼干、藜麦挂面等多种商品，让藜麦走进寻常百姓家，并加大宣传，让更多人了解藜麦的食用方法和营养价值，让它更受消费者欢迎。
青海特产走出深闺天下识
尽管如此，要让养在深闺的青海特产真正走出去，在肖军看来，还得突破三大瓶颈。
“首先要解决的是标准化问题，虽然都兰有机黑枸杞品质非常好，但要把产品变成商品，还得把好质量关，确保舌尖上的安全，就要使黑枸杞的品质标准化。”肖军表示，青海特产走出去还存在一大短板——运输距离远，都兰县距离西宁400多公里，必须尽快打通物流冷链这一环节。
“我们很多特产都是养在深闺无人识，这么好的产品因为知晓率不够高，阻碍了发展，我们还得做好品牌推广，让更多消费者认识青海特产，了解青海特产的价值，从而爱上青海特产。”肖军说。
“我们正在一条一条破解，今天的直播带货就是品牌推广的一个好机会，物流体系也正在完善，知名电商的物流在向海西辐射，向都兰辐射。”肖军相信，随着标准化建设和物流体系的不断完善，青海特产一定能走出深闺天下识，在消费市场大放光彩。
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