原标题：【上海】2021年房地产营销全流程沙盘演练（10月16日）
中房商学院【上海】2021年房地产营销全流程沙盘演练（10月16日）
【课程背景】
立足当下，房地产行业大势的红利逐步退潮，地产改革进入深水期，回归营销基本功成为房企营销管理的主流思想。
三道红线不可突破、房企融资愈加困难、项目利润越摊越薄……，地产行业“低负债、低增速、低利润“的三低现状，要求房企由过去的区域及总部平衡、好项目背坏项目指标的管理思想，转变为提高单一项目的确定性。地产行业，进入单项目低容错时代。
鉴于此，本课程将重点解析单一项目营销全周期操盘的全流程操作要点，并通过大量的案例、工具，将理论及核心要点融入实操，深入浅出地讲述如何提高单项目成功率及非住产品如何去化。
【课程收益】
1、系统梳理项目全周期营销操盘核心要点。
2、通过实操及案例分享，将项目营销操盘基本功内化于心，外化于行。
3、掌握非住产品去化的办法。
【课程对象】
1、房地产营销经理及核心营销骨干人员
2、对营销沙盘感兴趣，后续有意采购沙盘并提出改进意见的人员
【讲师介绍】
Cindy，现任TOP40强集团营销总
同时曾任北京世联、新城控股营销助理总经理
房地产行业11年的工作经验，具备甲乙方工作经验
对综合体营销管理，集团营销标准化，整盘项目管理，人才培养等有独到见解和资深经验
负责操盘项目有北京、上海、环京、环沪（嘉兴镇江）、西南（成都重庆）、华中(南昌、安庆)等地项目，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的大区营销管理及标准化，项目前策定位、市场策划、营销管理等，实践与理论完整结合；具备非住产品销售管理经验，有在国内多区域、多城市能级一线操盘及集团管理经验，视野开阔。
【课程大纲】
一、如何理解房地产盈利模式
1、纯住宅项目盈利模式
2、综合体项目盈利模式
3、ROE与ROIC盈利指标对营销的要求
二、项目全生命周期的房地产营销管理
1、全生命周期营销管理及经营的核心三要素
2、全生命周期营销业务流程与标准化体系全景图（附案例）
3、全生命周期营销核心管控动作分解与分级
4、营销周期论与营销全生命周期营销的关系
5、全生命周期营销各岗位工作职责（市场销售企划助理渠道）
三、房地产项目全生命周期核心节点
1、房地产项目投前研判
城市研究的核心参考指标
板块研究的核心参考指标
项目经济技术指标解读
投资决策营销反馈机制
2、房地产项目定位及产品设计
竞争调研及竞品点对点分析
客户访谈及目标客户定位分析
成本控制下的客户敏感点适配
标准化产品与个性化需求的平衡
3、房地产项目团队组建
识别及制定匹配项目的团队组建方案
快速完成招聘及人员到岗的4321法则（案例三四线封闭市场如何实现招聘突围）
当团队组建不达标，人力及营销该做什么？
【课程说明】
【培训时间】2021年10月16日 上海（详见报道通知）
【培训费用】3800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】中房商学院陈老师
中房商学院旗下服务包含：中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训，项目考察，人才服务、房地产营销、房地产培训、房地产培训课程、房地产营销策划培训、地产策划培训、地产培训、产品规划等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。
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