原标题：直播带货风口降温，聚划算却玩得还挺high啊
今年上半年，“直播带货”有多火，你只要看看多少人在带货就好了。
八姐甚至听到这样一种说法，但凡是个明星都在带货，感觉明星都不够用了。
不过到了下半年，八姐的明显感觉是，直播带货这波风口好像真的降温了。比如，抖音的罗永浩除了开始一两期的关注度猛增外，后续的表现好像也平平，而且也开始关闭电商外链了。
再比如，快手是创造了8月份电商单量排名第四的成绩，但据说辛巴、散打哥两大家族垄断了快手大部分流量和GMV，同时供应链、退单、售后也被好多人诟病。
“明星带货”在被尝过鲜后，更是暴露出了各种问题。比如，郑爽拿了人家几十万的坑位费、现场却耍大牌翻车，再比如，小沈阳直播带货卖白酒，当晚下单20多个，随即却遭到退单16个。
“直播带货”既要做，明星既要用，平台又怎么避过这些天坑呢？八姐觉得，这是每个平台都面临的难题，每个平台都在寻找解决办法。
而在这其中，有一家平台的打法是非常值得关注的，那就是聚划算。
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对于聚划算来说，利用好直播对其尤为重要。
聚划算是去年重出江湖的，重点就是瞄准了下沉市场去的，用“百亿补贴”扮演者价格刺客的角色。在这一过程中，直播显然是非常重要的拉新、提升GMV的好手段。
而大家都在做直播带货，聚划算又能做出什么花儿来呢？没有像快手那样直接上超级顶流“周杰伦”，聚划算做直播有一套自己的方法论。
比如，在找明星这个事上，聚划算的小心思明显就很多——不单纯找流量明星，而是找契合直播带货形象的。比如，肖央曾作为歌手、导演、演员等多个身份被大家熟知，在和聚划算合作之后，开启了聚划算肖乐直播间，八姐看过一次，肖央直播的时候金句频出，幽默搞笑，简直像在追一场综艺。
与此同时，聚划算找明星，也不会找那种一上来就奔着钱去、但娇滴滴完全不懂货的明星。比如，刘涛就会参与选品，还是真的体验使用产品，并和选品团队一起讨论，拿着表格仔细核对货品的价格和细节；甚至，刘涛也会真的给选品团队分享自己平时常用的物品，被“种草”的选品团队再去联系商家谈价格。
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怎么让明星带货这件事让大家不疲、有新鲜感，可以持续追下去？聚划算也想了很多招儿。
千篇一律上来就卖货的模式你们要是嫌烦了，来，我们带你去刘涛的家里直播，看看她家有啥真的值得被种草的好东西。这种真实的沉浸式购物，你是不是很想看？在聚划算的明星直播间，观众看到的不是明星主播们干巴巴地介绍产品，而是为他们设计有个人特色的直播内容。比如，新任聚划算”闫选官”的闫学晶，就在直播间直接唱《家在东北》，热情朴实的风格带来了和其他明星不同的喜庆氛围，也点燃了大家的购物热情。比如李好的直播间，聚划算就挖掘出一个有趣的“李好抠”形象，直播间的道具设置也是百乐门风格，满满的综艺感，这种有趣的卖货模式才会真正让人想追下去。
甚至，聚划算还帮明星建立了新的主播品牌IP。比如，聚划算就帮刘涛策划了新的个人形象VI“主播刘一刀”。嘿，这玩得还是挺有趣吧，比起直接消耗已有影响力带货，主播品牌的建立将为明星直播带货带来更长期、可持续的价值。
而这种操作手法，使得刘涛的直播并没有只做一两场就“哑火”，而是销量一直都挺好。正是因为聚划算的长线运营，作为“聚划算首席优选官”的刘涛在众多红海主播中算是杀出了一条独特之路。数据显示，刘涛加入聚划算后开展的14场直播中，场均观看达到1000万，直播带货期间产生了129个百万爆款，9个千万爆款，其中新客占比达到90%，且货品品类覆盖全面，美妆服饰、3C数码家电、食品生鲜等都有爆款诞生。
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在直播的形式上，聚划算也创造了新玩法。比如，前不久的“ 99 划算夜”的晚会。以前的电商晚会八姐也看过，其实，晚会与直播是割裂的，电商平台更多的是作为晚会的附属品。
而在“ 99 划算夜”中，聚划算联合江苏卫视，突破了传统电视晚会，首次构建了“ 1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播模式。简单来说，明星主播表演完节目后可以直接回到直播间开始带货，其他表演明星表演完毕则可在互动区给直播间打call，或者立马来到直播间参与带货和互动。在电视直播大屏和手机直播小屏的无缝切换中，实现竖屏抢货和横屏欣赏表演无缝衔接。
这场99划算夜的晚会权威收视率全国网收视排名晚间节目第1，在微博、抖音、微视、快手等各个社交平台上，99划算夜全网热搜已经超过50个，#99划算夜#微博相关话题阅读量超10亿次。
聚划算这次也玩了一个更有趣的，你刘涛不是叫“刘一刀”吗？那我们就干脆玩到底——直接卖刀，和张小泉的菜刀合作。在这次99划算夜上， 刘涛“刘一刀”首个联名定制刀具张小泉菜刀在直播间上线只5秒就全部售罄。不得不说，聚划算和刘涛会玩。
总而言之，在直播带货这个风口上，各个电商平台都卯足了劲在各展神通，出钱、出流量，真是各有各的风格啊。而在这其中，聚划算的打法是，不盲从、有自己的方法论和特点，去解决明星带货的各种痛点。聚划算并不满足于简单的直播带货，而是有更大的野心。
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