原标题：答疑支招篇：怎么做好房产拓客工作？
三人行管理咨询李老师认为，房地产销售人员的工资一般都是底薪加提成，也就是说，房子卖的越多每个月的工资就越高，成为房地产销售人员的基本条件有哪些？一个优秀的房地产销售人员会拥有强大的心理，这样在面对失败时才不会气馁，除此之外，还要懂得拓客，才会有源源不断的顾客上门。
地产销售人员的基本条件有哪些？一个优秀的房地产销售人员会拥有强大的心理，这样在面对失败时才不会气馁，除此之外，还要懂得拓客，才会有源源不断的顾客上门，房地产拓客怎样才可以做好？
现在房产市场情况，传统的做销已经不再占优势，主动拓客已经成为房产销售的主流。拓客工作做得越细、执行得越好，那么上客量和拉访量就会不断上升，成交量就自然上升了。如何做好拓客工作，三人行管理咨询李老师认为，主要分为以下几点:
1、城市外展点拓客
外展点就是拓客工作的根据地，一般是配合展蓬、宣传单、户型单、易拉宝等对项目进行宣传、意向客户登记、拉访。一般外展点选址主要集中在城市核心商圈，如大型超市周边，商业街周边，以及成熟社区。
2、专业市场拓客
专业市场拓客主要根据项目产品类别进行精准拓客，如高端项目则选择高端专业市场如名车4s店、高端消费场所等进行拓客。
3、社区巡展
社区巡展主要根据前期来访或者成交客户所在区域分析，对地延客户所在区域进行精准拓客。做到有目的性、精准性。
4、单位部门拜访
利用礼品敲大门，植入银行、以及其它企事业单位。
5、竞争楼盘周边拓客
在竞争楼盘周边揽客，配合销售资料对项目进行讲解、拉访。
综上：以上就是现在比较流行的房产拓客方式，但总的来说，拓客不是盲目的去拓客，而是对前期客户年龄、来访区域、置业等进行分析后，再精准拓客，从而达到事半功倍的效果。
房地产拓客怎样才可以做好？
一、确定目标客户，首先应该要明确自己需要的目标客户是什么样的。简单来说，就是是否有接近的可能性，是否有购买意向，是否有购买能力。具备以上3个条件的客户才有接触的必要，才值得下资本投入。
二、提前制定计划，要提前制定拓客计划，提前想好时间，地点，拓客人员数量，还有预算成本。有了计划后，才能更好的实施，并且及时反馈，根据实际情况随时调整。
三、竞品截流，房地产客户并不像别的商品一样，看一看就直接定了。是需要货比三家，各种情况都了解清楚以后才会决定的。所以可以在竞品售楼部附近截流，看见有走出的客户就主动递上单页，引导客户去往自己的楼盘详细咨询。
四、在商圈派单，在本地人流量较大的商圈，让一些拓客人员进行派单。拓客人员要先经过培训，要了解清楚自家产品的基本情况和竞争优势在哪里，遇见有意向客户要留下电话。
五、回迁地派单，了解当地的动迁和回迁计划。在回迁小区处集中宣传派单。因为动迁的居民手里都是很有钱的，他们购房的意向都比较强，而且他们是一个群体，很容易达成团购意向。
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
成为房地产销售人员的基本条件有哪些？
一、良好的心态良好的心态是成功的基础。心态非常容易受到外部环境的影响而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社会环境中。
二、明确的目标首先，把目标进行分解。目标可以分解到每个月；每天；甚至每小时；可以有高目标，有低目标；有短期的，有长期的。有了目标就有了前进的方向和动力。然后就是一步一个脚印，一步一个台阶向着这个目标前进。没有动摇，只有坚持。
三、对项目、对市场、对客户的深度理解对项目、对市场、对客户的深度理解是对一个优秀的销售代表的最基本的要求，没有了它一切无从谈起，它是销售人员打仗的武器。
四、勤奋古今中外，许许多多有成就的人，他们都是因为勤奋，才从众多的人中脱颖而出，成为人们所佩服的人，天才出于勤奋，成功来自勤奋。
五、良好的工作习惯工作习惯决定成败！首先应树立正确的工作态度，然后才是在日常工作中从细节，从一点一滴做起。要循序渐进，千万不要指望短期就能做到。有效率的工作，科学的工作，快乐的工作是我们的目标。
六、善于总结和学习学习无止境，不学习就要被淘汰。总结得与失，使你比别人更快的成长和进步！总结工作中的得失，会使你的效率更高，结果更好。
七、一定的销售技巧销售技巧是解决临门一脚的问题，是锦上添花。但真正的高手是没有任何技巧的，这也就是所谓的：无招胜有招的。掌握了一定的销售技巧会使你事半功倍，但前提条件是在把握了客户需求。
八、对生活有热情对新生事物接受能力强。没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。
九、从容冷静的头脑。面对形形色色的客户，首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。
十、微笑和自信。微笑拉进距离，而自己对产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。
十一、有着持久的耐力。不能保证客户突然爽约的客观因素，只能保证自己坚持不懈的游说。
房地产拓客怎样才可以做好？房地产拓客的方法，小编已经做了详细的介绍，总而言之，只要把房源信息给推广出去，房地产销售的基本工作就完成了。如果想要把房屋给卖出去，需要准备的地方就相当多，其次还要销售人员拥有良好的口才，这样在交谈中才会立于不败之地。
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