青眼从现场看到，有粉丝手持高中试卷来参加与偶像的互动活动。小小的细节，足见AKB48 Team SH女团覆盖的人群之广，也让人看到年轻一代在满足追星需求同时，时时刻刻对学业保持热枕的态度。“我们并不希望这只是一场卖货的营销，更希望通过活动向年轻人传递一些积极向上的观念。”多柚品牌负责人表示，多柚是致力国际化的品牌，起源于日本的AKB48 Team SH非常符合品牌定位；同时，AKB48 Team SH的年轻活力也和多柚品牌倡导的年轻化一致。

上述品牌负责人进一步表示，AKB48 Team SH女团成员在小红书、B站、微博等社交媒体上非常活跃，这对品牌而言也是很好跟年轻消费者沟通的方式。“要不是活动限制在200人以内，相信来到现场的年轻人会更多，因为这场营销和年轻人的审美是相符合的。”

年轻化的场景沟通

除代言人，选择WOW COLOUR也是多柚年轻化的体现。众所周知，WOW COLOUR作为汇集国货彩妆、国际护肤以及海外小众品牌的新一代美妆集合店，以其现代且独特的店铺设计，以及别出心裁的创意自拍区构成强大的视觉冲击力。

“AKB48 Team SH、WOW COLOUR、多柚，这三者放在一起就自然而然能够让人联想起年轻的基因。”多柚品牌负责人称，新的消费场景、年轻人喜欢的代言人及互动交流方式，这些元素交织在一起，能够强化多柚品牌始终想年轻人之所想的品牌理念。

“新锐品牌并不是喊喊口号，更多需要用实际行动去证明。”多柚品牌负责人认为，所谓的新锐品牌，首先，必须符合年轻人的审美；其次，营销理念必须和品牌定位、理念一致，并用一种创新的方式去迎合年轻的想法。“让代言人化身为‘一日店长’及选择年轻人喜欢的店，便是在年轻人喜欢的场景里面去满足他们近距离与偶像互动的需求。”

可以说，真正的年轻化除沟通方式外，更重要的是去占领年轻人心智。随着95后、00后的年轻一代消费者崛起，“得年轻人得未来”是大部分美妆品牌的共识。多柚在年轻人在的消费场景里去与他们深度沟通，自然营销效果能够事半功倍。

以面膜切入，将发力清洁+卸妆

或许正因为精准掌握与年轻一代消费者的沟通策略，多柚在短短的时间里就取得不可小觑的成绩。据品牌公开资料显示，2020年10月,靠产品赢得口碑的多柚,线下网点突破5000家，天猫旗舰店明星单品月销2000+。2020年11月,多柚pomeloplus线下网点突破8000家,首签日本人气偶像女团AKB48 Team SH为品牌代言人。

“今年多柚的目标是覆盖20000家网点。”多柚品牌负责人表示，多柚在渠道布局上分为两条线，一类以WOW COLOUR这种年轻人喜欢的新型美妆集合店为主，二类是传统的百强系统及其它线下渠道。据他介绍，“多柚跟WOW COLOUR达成了战略性合作，后面还会有更多的动作。”

针对线上渠道，多柚品牌负责人进一步称，今年会大力加强线上渠道的拓展力度，但作为新型品牌目前还没有全渠道搭建能力，只能一步步地进行。在他看来，作为一个新型品牌，从线下渠道向线上渠道覆盖会比较容易。

从品类上看，目前多柚以面膜为立足之本，下一步会提供卸妆清洁、修护损伤、芳疗沐浴等全套天然呵护方案。“多柚的构想是以清洁+卸妆为主，面膜是品牌作为突破的一个关键点。”多柚品牌负责人认为，如果面膜都做不好，其它品类更难经营得好。“目前国货面膜进入工业成本的竞争，但进口品的门槛还是比较高的，先把品牌基础打好再去谋求更大发展。”

除此之外，营销是品牌扩大声量不可忽视的一环。据了解，今年年初多柚投放的院线广告取得不错的效果。下一步，多柚在五一、中秋等节点会继续加强院线广告投放。同时，多柚还将通过分众传媒投放电梯广告。多柚品牌负责人称，“类似今天营销活动，下一步还会在全国各地去展开。”

整体而言，锚定怎么与年轻一代消费者玩得融洽的多柚，其最终目的绝非是依靠一场营销去拉动品牌声量，更希望是在满足消费者需求同时，像大牌一样让消费者形成品牌的精神信仰。返回搜狐，查看更多