原标题：国防教育栏目｜如何学习“反向”思维的智慧？
36.田单守即墨
——“反向”思维的智慧
兵者诡道。运用计谋，攻其无备，出其不意，才能在战争中克敌制胜。而善于利用反向思维施计用谋，是诡道制胜的重要军事思维方法。
【案例】
即墨之战，是战国后期齐将田单凭借孤城即墨（今山东平度东南），由坚守防御转入反攻，一举击败燕军，收复国土的一次著名作战。
即墨，地处富庶的胶东，是齐国较大城邑，物资充裕，人口较多，其繁华程度仅次于“连袂挥汗如雨”的齐都，“与临淄并跨殷盛”（连横家苏秦语），具有一定防御条件。公元前 284年，燕将乐毅破齐，连克70余城，随即集中兵力围攻仅存的莒（今山东莒县）和即墨，齐国危在旦夕。当时，齐湣王被杀，其子法章在莒被立为齐王，号召齐民抗燕。乐毅攻城一年不克，命燕军撤至城外九里处设营筑垒，欲攻心取胜，形成相持局面。当时，由即墨大夫率领城中军民共同抵御燕军的侵略，田单与族人及其他难民也加入到了保卫即墨城的战斗中。乐毅大军云集城下，形势骤然紧张了起来，几乎天天战事不断，互有伤亡，在城下的一场恶战中，即墨大夫不幸力战身死，守城军民失去主帅，满城人心惶惶，危城破在旦夕。许多由临淄东逃来即墨的难民和守城军民，看到田单在逃难路上和守城中智勇双全，德才兼备，非一般人可比，大家便一致公推他为守城将军，带领全城军民拒敌。
田单利用两军相持的时机，集结7000 余士卒，加以整顿、扩充，并增修城垒，加强防务。他和军民同甘共苦，“坐则织蒉（编织草器）,立则仗锸（执锹劳作）”（《资治通鉴》卷四，周赧王三十六年），亲自巡视城防，编妻妾、族人入行伍，尽散饮食给士卒,深得军民信任。由于即墨城高池阔，加上田单指挥得当，燕军虽发动多次强攻，仍未能把城拿下，乐毅便由强攻转为围攻，在城外层层挖堑设防，以便长期围困，一俟城中没了粮草，便会不攻自破。田单识破了敌人的企图，便号召城中军民节衣缩食，长期抗战，一旦敌情有变，就好进行反击。
田单一方面加强城防的守备，一方面派人到燕国去侦察敌方的情况。刚即位的燕惠王原本就与乐毅不合，相互很不信任。田单利用燕国的这个弱点，派人入燕行离间计，以除掉最难对付的敌手乐毅，诈称乐毅名为攻齐，实欲称王齐国，故意缓攻即墨，若燕国另派主将，即墨指日可下。燕惠王本怨乐毅久攻即墨不克，果然中计，派刚愎自用的骑劫取代乐毅。乐毅无奈之下投奔赵国，而骑劫本为无能之辈，上任后燕军人心涣散，内部不和。骑劫一反乐毅战法，改用强攻，仍不能下，又改用恐怖手段威慑齐军。田单将计就计，诱使燕军行暴，声称齐军最怕燕军割掉降卒的鼻子，如果看见，即墨就会不攻自破。骑劫果然中计，把先前俘虏的守城士兵削去鼻子押到城下给城上军民看。即墨军民见状，更坚定决心守城，唯恐落到燕军手中。田单又声称守军害怕城外祖坟被掘，那样魂灵无依，做子孙的就会屈膝投降。骑劫立即挖坟、焚尸，即墨人无不痛心疾首，誓与燕军决一死战。田单为隐蔽齐军反攻意图，麻痹燕军，使其丧失警惕，只用老弱、妇女登城守望，将精壮甲士隐伏城内，同时派使者诈降，让即墨富豪持重金贿赂燕将，假称即墨将降，惟望保全妻小。围城已逾三年的燕军急欲停战回乡，见大功将成，只等受降，更加懈怠。
公元前279 年，田单见反攻时机成熟，便集中千余头牛，角缚利刃，尾扎浸油芦苇，披五彩龙纹外衣。趁夜间燕军正熟睡之际，田单下令点燃牛尾芦苇，牛负痛从城脚预挖的数十个通道狂奔燕营，5000精壮勇士紧随于后，城内军民擂鼓击器，呐喊助威。燕军见火光中无数角上有刀、身后冒火的怪物直冲而来，惊惶失措。齐军勇士乘势冲杀，城内军民紧跟助战，燕军夺路逃命，互相践踏，骑劫在混乱中被杀。田单率军乘胜追击，齐国民众也持械助战，很快将燕军逐出国境，尽复失地70余城。随后，迎法章回临淄（今山东淄博东北），正式即位为齐襄王，田单受封安平君。
【案例蕴含的智慧】
此战，田单智谋超群，在国破城围、双方力量对比悬殊的极端不利情况下，坚守孤城，采取了一系列麻痹燕军的措施，并积极创造反攻条件，最后利用火牛阵出奇制胜，一举击败燕军，并乘胜收复失地，赢得了最后的胜利，在中国古代战争史上写下了辉煌的一笔。田单的奇谋妙计在于他高超的反向思维能力。
首先，田单善于运用反向思维，激励己方的士气。田单认为敌将乐毅统帅大军所向披靡，敌军士气高涨，己方则士气不高。因此故意散布说齐国人不怕田单，而是害怕燕王另派别人为将，首先去掉了对齐国军民威胁最大的敌将乐毅，坚定了齐国军民胜利的信心。接着，又运用反向思维，利用敌人的骄横心理，诱使燕军实施暴行，割俘虏鼻子，掘齐人的祖坟，以激起自己军民同仇敌忾的情绪，为战胜敌人创造了士气上的保证。兵法云：“兵之所以战者，气也；气之所以激者，怒也。”田单积极利用反向思维，充分施行多种诡道之术，适时激发了广大官兵的仇敌情绪，使其保持同敌人血战的决心和勇气。
其次，田单善于利用反向思维，麻痹敌人。田单命令城中军民每次吃饭时，必定先在庭院中祭祀祖先，引得天上的鸟雀成群结队地在天空中盘旋，田单宣传说这是“天神降临给我指教”，使得燕军充满狐疑。田单还在军民中募集黄金，让城中富豪献给燕军，说是城中军民不久就要投降了，让燕军沉浸在接受投降的喜悦中，毫无战争准备。田单还利用敌军害怕怪物的心理，用“火牛”冲击敌营，并让城中军民敲击铜器发出巨响，造成燕军惊惶失措，纷纷夺路逃命。最终战胜燕军，一举收复失地。
【解读与点评】
在战场上若不能欺骗敌人，必然为敌所制。尤其是在敌我力量对比悬殊的情况下，更要以智取胜。而要采取“诡道”之术，指挥员的决策思维常常应与通常的逻辑思维方式相悖，力求从相反中求相成，谋略思维切忌“直线运动”，运用反向思维常能跳出敌人料想判断的圈子，从而在作战中掌握获得主动。
本文作者：ClCC国防教育特邀专家杨新
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