原标题：四季度房企销售仍承压 企业抢跑勿忘回款
©️作者：丁爽
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2020年以来，新冠疫情等一系列突发事件影响下，房企销售压力有所增加。
至今，2020年已走过四分之三。 从房企前三季度销售数据来看，企业普遍呈现出了较强的抗压能力，销售额普遍已出现同比回升。但在较低的目标完成度下，四季度房企仍存在较大的抢跑压力。
除加速推盘、降价抢跑之外，降低首付比例，延长首付支付周期已成为房企促销售的利器。但对房企来说，以该种方式促进销售，未来会对回款产生影响。在当下的大环境之中，房企若只求眼前销售增长，将造成更多隐患。
前三季度基本回升四季度仍存压力
年初新冠疫情的爆发，导致房企销售一度受阻。但截至9月末，房企销售情况已恢复至去年同期水平，多数房企已经出现了同比上升的趋势。
据亿翰智库发布的《2020年1-9月中国典型房企销售业绩TOP200研究报告》，2020年前三季度，典型房企销售展现出强大的韧性。TOP30房企中，仅6家房企前三季度销售额出现同比下降，其余均较去年同期有所上升。同时，2020年前三季度，房企TOP20门槛进一步提高至1147亿元，同比涨幅为14%。
疫情后购房需求的回升与企业及时根据疫情调整推货节奏，共同帮助房企销售迅速回暖。但2020年前三季度，重点房企目标完成度仍旧有待提升。
亿翰智库统计数据显示，截至2020年9月末，典型房企销售业绩目标完成率为70%。三十家典型房企中，半数目标完成度仍未达70%。这部分房企在四季度存在一定抢跑压力。
销售承压下房企抢跑
“金九银十”期间，各项目买房送车位、送仓储、送家电等优惠活动层出不穷。在各种花样营销方式之中， 加速推盘、降价促销为房企促销售的两大利器。
恒大近日促进销售的一系列举动就是经典的案例。为在“金九银十”抢占高地，恒大在多城市加速推出新盘。同时，九月初其召开营销大会，出台了一系列促销政策，如全国楼盘7折、网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重折扣。
在双措并举之下，恒大抢收成效显著。10月9日，中国恒大发布公告表示，9月1日-10月8日38天内，公司累计实现销售1416.3亿元，该数字创下同期新高，同时截至10月8日，集团年度目标完成度达91.1%。
但并不是所有房企都有底气撑起如此大规模的促销活动，近年来，对房企来说，是否降价促销逐渐成为两难之选。一方面，土地成本、资金成本的升高导致房企利润微薄，贸然降价房企或将面临亏损；另一方面降价也极易引发业主维权等连锁反应。因此，近年来，房企对降价的态度正趋于保守，即使有些房企选择降价促销，其促销手段也没有那么直接，对市场的刺激作用相对有限。
“首付分期”存隐患 销售抢跑勿忘回款
在难以通过降价刺激市场的情况下， 推出“首付分期”成为了更多房企选择的促销手段，即房企通过降低首付比例，放宽首付周期来刺激购房。该方式确实能吸引一部分购房者，但 “首付分期”无论是对购房者还是开发商都存在一定隐患。
“首付分期”实际上是一种鼓励消费者透支购房的行为，一旦购房者高估了自身还款实力，极易造成个人资金链断裂。
而对开发商来说，采取首付分期形式刺激销售，也容易触发政策监管。此前，上海、郑州等多地将首付分期明确为违规行为，并加大打击力度。今年5月，郑州下发文件要求自5月11日后，在市内五区购房需额外提交由银行开具的商品房预售款专用存款账户缴款回单。该政策被市场解读为从金融端打击首付分期行为。
另外，近年来，市场环境的不确定性增强，使回款正在房企日常经营中扮演着更重要的角色。
“首付分期”的方式拉长了开发商自身的回款周期，此后会为企业带来一定的回款压力。 而在当前的大环境下，没有回款的销售增长，对企业长期发展的意义并不大。
2020年以来，房地产行业的前路逐渐变得更加清晰。在行业逐渐进入平台期，融资环境趋紧的大环境下，以规模论英雄的时代正在走远，未来不做短视行为，重视修炼内功的企业才能走得更好。
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