原标题：搜狐医药 | 阿斯利康还卖药吗？
出品 | 搜狐健康
作者 | 袁月
编辑 | 吴施楠
在众所周知的中国医药健康大环境之下，如何让一个业务达53.75亿美元的跨国药企，品质好价格优的新药“层出不穷”，且不裁撤庞大的中国销售团队，还能继续带领大家“有酒有肉”的活下去？
中国医师协会医学人文专业委员会常务副主委、总干事袁钟教授说，跨国医药企业要做与当地文化相适应的跨国企业；一个企业的文明，往往藏在她对弱者的态度中。袁钟认为，特别是在与庞大人群且历史悠久的民族国家打交道的跨国药企要懂得，越是历史悠久的民族国家，她的生死观、健康观、药物观、死亡观和其他民族国家不一样，有自己的主张、态度及特点。除此之外，要研发和推销适应当地百姓尤其是穷苦百姓的药物，以展示企业的善良和仁爱。中国国际化可能还不应是当下跨国药企最迫切的战略方向。
的确，阿斯利康的做法正是：国际中国化。
阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊告诉搜狐健康，跨国企业本土化是一个必定的战略，不然会过时且失去竞争力。
每一家跨国企业在中国都会过这一关——如何贴近中国患者。如何以中国患者利益为中心，如何与中国本土业态相结合，如何与中国合作伙伴整合在一起求发展？
疫情带来的新环境，验证了王磊的想法。“疫情隔断后，我们创新的发展新药研发版块，我们创新的整合本土化战略……我们正在将阿斯利康两万多一线销售代表转型为，为中国患者服务的健康平台服务人员；我们扩大朋友圈，什么对中国患者有好处，我们就带着朋友圈的大家一起来出谋划策，做一个相对最合理的东西，一个整体方案给到患者。”王磊说。
当然，任何事情没有绝对，阿斯利康在本土化的同时，也帮助朋友圈里的中国企业走向国际，跨国的身份此时正是阿斯利康帮助中国企业走向国际化的最大优势。王磊介绍，此时的阿斯利康已是一家拥有全世界最优良管线、最好科学家的跨国药企，未来5年将有50个新药及新适应症在中国获批上市，另外还将通过与中金资本联合成立的全球医疗健康产业基金对100家公司进行投资，基金规模将达到十亿美金。无论是医药、器械、诊断、数字化，只要中国患者需要，阿斯利康有能力、有动力支撑中国患者的健康梦。
阿斯利康的“人间清醒”
想通自己的逻辑，才是阿斯利康的人间清醒。
研发中心对很多跨国药企来说，已然变成了成本。阿斯利康的做法是，与国投创新合作成“迪哲医药”，迪哲医药正在研发4个一类新药，且马上准备上科创板。王磊笑言，我们要带小伙伴去创业去上市。
国家从民生考虑，降低药品价格做集采，腾笼换鸟。阿斯利康的做法是，除了聚焦在中国市场的六大治疗领域，还增加了合作与代理。王磊说，非常理解国家战略意图，阿斯利康能进医保都进。”阿斯利康有新药，如果新药不够就拿别人的，也没有什么好想的，也没有什么好犹豫的，手上有大品种被集采很正常。今后中国医保是基本需要，另外还有两个口袋，一个是好的企业商保口袋，还有个人自费口袋，今后这三个口袋三分天下。医保基本就是要带量，有一些药应该就是薄利多销，阿斯利康也积极支持。我们的战略调整就是，今后手上有几百个产品，主要集中想患者需要什么，而不是自己有什么。”
做这么多代理，阿斯利康不就成代理公司了吗？阿斯利康现在的做法是：自主研发、合作开发、引入代理各1/3。王磊坦言，我现在也不知道会怎样，研发是赌博性的，有时好有时不好，有的时候一年出三个，有的时候三年不出一个。但，阿斯利康必要有很强的研发能力，否则你连什么是好东西都不知道，谈何去代理好的产品，我们中国研发好了，资本投资也会活跃，所以对阿斯利康来说，自主研发和外部合作都非常重要。
谁能加阿斯利康的“朋友圈”
4月23日，无锡，阿斯利康中国生态圈大会，阿斯利康的本土朋友圈好友悉数到场。大家脸上都洋溢着“已通过，可以开始聊天”的喜悦。
只要患者需要的，阿斯利康都加吗？阿斯利康在加好友时，有门槛吗？会分类吗？你会被朋友圈可见，还是仅限聊天呢？
王磊坦言，我只做我们擅长的领域，我不懂的或者看不懂的尽量不碰。因为不知道对患者是好是坏，也没有验证，不能都做。“不仅仅是选人，我们是精心选择合作伙伴和精心选择产品，产品不是最好的也不碰。肠道筛查有很多公司做为什么我们偏偏跟诺辉做，产品质量要受到我们内部科学家和医学部认可，他们认为他的技术是最好的，我们才敢放心合作。”
门槛很高。王磊说，并不是参会的每一家都进朋友圈了。有的进了有的还没有进，或者是将要进，或者是想要进。但我能肯定告诉你的，进了朋友圈的，是性价比最好的，同等价格下质量是最好的，而且疗效是确切的，这个必须是这样，违心的事情不能做。
合作程度不一样。阿斯利康的合作包括采购合作、代理合作、研发合作。王磊举例，比如基因诊断、大肠癌筛查属于代理合作；比如跟泛生子做肝癌筛查，属于研发合作。还有一些企业走向国际时，还可以搭上阿斯利康的国际列车。
阿斯利康还卖药吗
看完阿斯利康的朋友圈，谁还会认为阿斯利康是一家以卖药为生的企业呢？
但王磊在接受媒体采访时认为，阿斯利康的主营业务还是卖药，但他也希望阿斯利康不仅仅是一家卖药的公司。
药企应该是以患者为中心的，应该把围绕患者中心的解决方案推向市场。王磊说，“人家如果预防得好，就不用吃你的药。你为什么一定要惦记人家吃药呢。预防本身也有大量的工作要做，比如早筛，比如运动和营养，这些和药物诊疗结合起来，就可以减少药的用量，或者根本不用药，这种防治结合的方式不是更好吗？把整个诊疗一体化弄好理顺，这是一个塑造市场的过程。”
多年来，阿斯利康打造的兵不卸甲、马不离鞍的“及县”团队，破题了大部分医药企业都依赖的代理渠道合作模式，成为业界学习的典范。“水管子”修得如此精美，水源一定要好、水量一定要充足。正如王磊所说，到基层，如果你不投入，那就别去了。很多公司光想着去基层卖药，市场都没有，哪有药给你卖啊。
扩面下沉的阿斯利康公司战略，不得不说，还是基石。
县域是基石，线上是增量吗
随着海南网售处方药开闸，各家药企都摩拳擦掌，增量真的会出现吗，会不会仅仅是啃食了线下份额？
对于线上市场啃食线下市场份额的预设，王磊认为大势所趋，在中国做医药行业，如果不能插上互联网的翅膀，那不是在浪费时间吗？该在线下场景发生的医疗行为，还会继续，比如初诊，比如病情进展还需要线下做体检，这两者不矛盾。数字化已然成为阿斯利康的又一大公司战略。
网售处方药的大势所至，复诊续方还存在很多实操问题。处方是否真实，处方是否规范，谁来审核处方，谁有资格开处方……或许只能实践出真知。
2021年4月初，慧医天下互联网医疗平台启动，它和其他互联网医疗平台有何不同？其他互联网医院主要利用网上巨大流量，这家互联网医疗平台得到了阿斯利康和高瓴资本从流量到资本的支持。
王磊说，阿斯利康的流量来自28年以来每一个产品背后累计下来的患者需求。不需要别人给我输入流量，但我们也不是竞争关系。
阿斯利康跟京东、阿里合作，平台流量也正为阿斯利康所用；王磊介绍，阿斯利康支持的互联网医疗平台也会入住京东、阿里平台，这是交融性合作。未来的这家互联网平台应该是有医学支持的强大平台，不是纯粹的电商和物流。
支持做这些平台归根结底，阿斯利康还是为了给医生赋能，让医生有能力运用各种各样互联网技术、人工智能技术、语音识别技术、整体解决方案技术等。王磊还寄希望于该平台可以支撑销售业务转型，他说，阿斯利康的销售人员今后更加趋向于患者服务或者是平台服务代表，而不是某一个药品销售代表。
4月23日，2021太湖湾生命健康未来大会落下帷幕。深夜，王磊在转发八点健闻对自己的专访时写道，只要眼睛不离开患者，跨界就不会分神，我们有时候太关心公司、产品和自己了……
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