原标题：张龙珠零售观 从会员到供应链、到数据共享全链路的打通丨EMBA人物
最近，贝贝集团副总裁张龙珠发表了《新品牌想象：社会零售如何推动外贸工厂转型？》主题演讲。她说，“社交商店”正在成为零售业的主体地位，体现在三个方面：一是社交工具的深度渗透，微信业务和社交电子商务的发展，推动了零售业从“人找货”向“物找人”的转变；二是社交电子商务已经进入零销售时代，各平台更加注重赋予微店主权力；三是社会消费心理的转变，从追求名牌转向更追求品质和性价比。
她认为，社会零售在推动外贸工厂转型方面有三大优势：一是渠道赋能，社会零售流量成本低，运营相对简单；二是从热钱的创造到品牌影响力的创造；三是产品赋能，依托社区，可以做更短的时间，更短的环节，更有效的产品试用和反馈。
张龙珠认为，在社会零售时代，对供应商来说，正面信息主要有三个：首先，渠道授权。现在有很多新的频道产生，包括直播。商家可以利用KOL或明星的吸引力和影响力带来商品。
二是从大众模特的创作到品牌影响力的塑造。张龙珠表示，在社会零售的背景下，一个新品牌可以请明星或首席KOL拍一段短视频，或者反复联系植草社区的消费者，甚至可以找普通人来营造大家都在用的流行感觉。
第三，产品授权。张龙珠认为，对于一批真正注重性价比和产品质量的供应商来说，这是一个非常好的机会。张龙珠表示，贝贝将在两个方面更好地赋予供应商权力，更好地整合出口企业。
第一，超级供应链战略。一方面，贝贝原有的运行方式是联合运行+自运行。今年，它将进一步探索供应链，帮助工厂打造自己的品牌，甚至可能与工厂实现一些OEM合作和深度绑定。
第二，超级商店战略。帮助小电商建立自己的商铺，从挑选、送货到管理用户、管理粉丝，再到销售和所有创新的背后。张龙珠说，去年以来，贝贝与115家工厂建立了合作关系，订单超过37万台，销售额超过2000万台，这对外贸工厂来说是一个很好的机会。
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