原标题：国家队联手启信宝，讲述商业查询的B端故事
总是作为“信源”出现在各种文章里的启信宝，这一次成为了新闻中心话题。
近日，人民网·人民数据（国家大数据灾备中心）与启信宝联合宣布人民数据金融数据中心正式成立。启信宝成为人民数据的技术及产品合作伙伴。这标志着，“国家队”正式入局商业查询领域，行业格局迎来新变化。
这不是一次普通的跨界合作，合作的一方人民数据同时也是国家级的大数据平台。人民数据有限公司承建了国家大数据灾备中心、中国卫星安全数据中心和国家离岸大数据中心等国家大数据项目。其与启信宝的合作，意味着《促进大数据发展行动纲要》发布之后第五年，“国家队”终于正式进军商业查询领域。
在过去的五年里，企业信用查询从一个略显生僻的专业领域，飞入了寻常百姓家，成为互联网生活中出镜率颇高的产品。粉丝开始“背调”自己偶像的经纪公司，求职者则习惯线上衡量公司经营状况，知乎扒皮长文若没有股权穿透图打底，总会显得缺少什么。
但是与此同时，商业查询市场同时也暴露出各种各样的问题：服务高度同质化，缺少核心护城河，想象力空间匮乏。而随着国家队的入场，我们必须重新思考，企业信用服务的未来，只是成为用户手中的“吃瓜利器”吗？
一、双赢打破数据孤岛
在前段时间举办的2020中国数字金融生态论坛，合合信息副总裁李明认为，我们正处于“乌卡时代”之中。
乌卡，即VUCA的音译 ，是指不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）、模糊（ambiguous）的时代。在我们这个时代里，事物之间相互的关联性复杂模糊，与此同时发展和变化速度又快，因此其状况难以把握。
而这样的时代特性，反映到经济领域的结果，就是作为市场主要参与者的企业旋起旋灭。在中国，中小企业的平均寿命只有2.5年，经营状况变化无常。而现代经济就是信用经济，企业信息的不透明，会冲击市场运转的基础，而这也是商业查询市场的发展动力。
数据显示，2019年我国信用服务市场规模达到53.5亿元，增长率达到25%。预计未来几年仍然将保持较高增速。而市场高速增长的同时，也难免面临诸多发展痛点，其中，信息查询的数据质量不高、更新不及时，信息出错等问题，是企业信用服务的核心痛点之一。
针对这种问题，启信宝一直致力于通过大数据智能梳理企业信息，积累信用数据和信用评审能力等措施，不断强化自身的数据质量和信息正确性。并且倡导加强行业自律，是由人行总行指导成立的长三角征信机构联盟的发起单位之一。
因此，对于启信宝来说，与人民数据的合作，是一个能进一步提升发展潜力的选择。
在实现国家全域大数据安全之外，人民数据同样致力于服务科学执政、数据执政、智慧执政的新发展理念，使大数据更加高效地服务于经济社会发展。而具有“体制内”优势的前提下，人民数据并不缺乏数据，缺乏的是利用数据，转化数据的能力。因此坐拥宝山，却常有陷于无法与外界联动的“信息孤岛”之虞。
而启信宝作为企业信用服务的老牌玩家，在运用数据为社会提供信用服务领域，有着深厚的技术积累，仅发明专利便有100多项，其中境外专利超过30项。并且服务近100家世界五百强企业，拥有3个累计10亿级用户下载量的超级APP。因此，借助启信宝的技术能力和服务渠道，人民数据可以充分将数据“活性化”，提升政府治理能力，助力数字化社会建设。
而人民数据与启信宝合作，除了直观的优势互补之外，还有更大的计划蓝图
二、蓝海在何处
直接的商业查询，虽然成为众所瞩目的互联网焦点，但却并非是企业信用服务的全部。
在过去几年，中国的征信市场发展极快，但是仍然与发达国家有巨大差距。以美国为例，数据显示，2017年美国信用服务市场规模已达到712.6亿元，接近同时期的中国的二十倍。所以中国的企业信用服务市场总体上仍然处于幼年期。据前瞻产业研究院《中国征信行业报告》推算，我国未来征信市场规模至少可达855亿元。
造成这种差距的原因，并非是流量、月活等C端数据，而是在各种经济领域，尤其是金融领域中，提供企业信用服务的深度，以及采购相关服务的公司数量之间的差距。因此，企业服务真正的蓝海在B端市场，而企业信息的简单查询，只是一个数字信用社会的“基础设施”。
所以，如果从整个互联网经济的角度来看。更加透明高效的商业环境的打造，和商业信用查询市场的发展，是互联网风口从C端转向B端的重要一环。当今企业信用服务市场的发展也证明了这一点：赛道上的主要玩家们，都正在努力将业务向相关领域延伸。
以发力较早的启信宝为例，在其他企业为了用户数和营销广告而打口水仗的时候，启信宝便开始将公开商业数据做进一步的挖掘。如在本次的疫情中，启信宝运用AI智能分析，通过基础大数据，梳理出口罩产业链的上下游企业关系，为业内企业提供了商业联结机会，同时也为政府的政策提供了强大的数据支撑。
除此之外，启信宝还推出了全球版启信宝，可以查询全球企业信息，为跨境贸易业务助力护航。而除了启信宝之外，几家商业查询平台也在B端开始推进业务，如企查查直接进入相关企业服务领域，孵化查询知识产权的新项目“权查查”，而天眼查则以合作的方式赋能企业。
因此，B端市场是商业查询未来重要的发展方向。但是B端用户在具有更高付费意愿的同时，也对服务有着更高要求，并且整体有着与C端完全不同的市场逻辑。相对“扁平化”的C端市场而言，B端市场更为碎片化，而且更为理智。
举例而言，“免费策略”一直是C端百试不爽的竞争利器，百度的“爱企查”也以免费搜索为招牌，尚在数据积累阶段便让整个市场风声鹤唳。而在B端市场，这显然不可能发生，除非特殊情况，否则企业不会轻易因为价格而采用不成熟的产品。
当前整体来讲，商业查询赛道的玩家，大多数都长于C端获客，对于B端的考量不足，实际上早就有业内人士指出，“to c的市场容易满足，也容易弥补，而to b的市场却非常的困难。而企业大数据平台普遍先为其易了。”而作为国家队，无论是从自身长远利益出发，还是从服务于国民经济出发，人民数据却都对合作伙伴在B端的积累有极高要求。
而这些恰好是启信宝的优势所在。
三、为什么是启信宝？
与其他赛道玩家不同，启信宝一直有着深厚的B端基因。
启信宝是合合信息的旗下APP，而合合信息成立于2006年，创立的初心便是“让商业链接更高效”，在自然语言处理（NLP）、场景文字识别（STR）等人工智能技术、商业大数据与知识图谱技术等领域深耕多年，拥有数百项境外及境内的发明专利，在文档识别领域是毋庸置疑的领头羊，被Google 认证为“Top Developer”（全球顶尖开发者）。
合合信息还为全球范围内的银行、保险、证券、物流、制造、商业地产等30多个行业提供AI+Data+Service企业智能解决方案。
对于人民数据而言，合合信息在B端的深厚积淀，是与启信宝合作的重要考量因素。因为B端市场的用户对稳定性要求高，因此有很强的“路径依赖”，不会轻易尝试新产品。而合合信息与三星、华为、中国银行、海通证券、顺丰等诸多世界500强企业或大型国内外企业都建立了紧密合作关系，能够更深刻了解企业的需求，并且快速推广自身相关产品。
受这样的企业发展模式和业务方向影响，启信宝同样重视技术积累与B端市场相互促进，当前，启信宝拥有2.3亿+企业及组织机构实时数据、700亿条企业全景信息、27大类、1000+数据维度，基于海量数据库构建出目标企业画像，并通过人工智能技术将非结构化的信息文本进行数据清洗、企业关系圈分析，从而结构化展现企业全面信息。
在具有技术优势的前提下，启信宝在B端市场已经建立了牢固的“基本盘”。在金融方面，启信宝与银行、汽车金融、保险、支付领域的大企业都进行了深厚合作，而在G端市场，启信宝同样拥有成熟的、并经过市场验证的G端数据治理产品，为公安、经信等部门提供所需要的区域经济监测、产业运行监测、产业链招商、精准治理、空壳指数风险预警等各项服务。
而本次与人民数据合作，启信宝进一步强化了自身在金融领域的优势。众所周知，企业风控是金融领域的长久难点。一个经典笑话是“不怕企业贷款买房子，就怕它贷款搞经营”，但是，如果银行不给中小企业贷款，又会影响整体的经济活力与潜力。
而本次合作成立人民数据·金融数据中心，启信宝通过应用大数据、人工智能和云计算等技术，构建了集数据、技术、场景三位一体的解决方案，将为金融行业提供真实高效的企业征信大数据，从而提升企业数据的“利用率”和风险防控能力，实现高效授信。而除金融解决方案之外，启信宝还可以在精细化营销等场景下发力，从而延伸出更多B端业务。
显然，“国家队”选择启信宝作为合作伙伴的背后，有着开拓信用服务新蓝海，推动数字化商业信用社会建设的深入考量。而在企业信用B端市场领域，启信宝已经依靠先期的市场布局与独自深耕，成为了领先者。
谁声震人间，必长久深自缄默。
作者：钱皓、米子旭
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