展开全文

若你没能去现场和看直播，就来看看小巴整理的精华版吧。

《2020新国货白皮书杭州文化篇》

发布篇

据《新国货白皮书杭州文化篇》统计，2015—2019年，杭州文化创意产业增长值几乎都在杭州GDP增长值的两倍以上，凸显杭州经济对文化的渴求越来越强。

杭州文创产业的发展，必然离不开政策的支持，同时也是杭州消费者的基因所致。据《新国货白皮书杭州文化篇》，就杭州文化创意进行的一项调研显示，在影响消费者购买决策的各个因素中，外观、品牌和文化三项占比最高，分别为71%、61.1%以及55.2%，价格占41.2%，最少的是技术，为22.2%。

那么，新国货与文创产业是怎么结合起来的？《 新国货白皮书杭州文化篇》中介绍了4种模式：

1.“互联网+赋能”，拓宽了以老字号、非物质文化遗产为代表的传统文化的影响范围，互联网工具的使用推动了传统文化的创新发展；

2. 文化IP赋能，提升了新国货文创产品的文化价值，将这类IP的受众转化为其潜在消费者；

3. “文化+设计”，让产品焕发出更强的竞争力；

4. 线下会展赋能，增强消费者的文化体验，使企业获得良好营销效果。

最后，《 新国货白皮书杭州文化篇》提出了对新国货文创发展趋势的展望： 文化主题更丰富，文化重构的纽带作用得到加强，产业界限更为模糊，5G将带来新一轮革命。

嘉宾演讲篇

贾伟

洛可可·洛克创始人

金物奖终审委员会评委

因需而生，想象力创造全球产品力

今天所有的产品，都是因需而生的。

对于什么是好产品，在每个年代，每个时空，定义都有不同。在我父辈的年代，一个东西好用、便宜，便是好产品；到了我的年代，觉得洋货就是好东西；到了85后、90后这代人，开始有了民族自信，认为中国的老工艺、新设计都是有价值的好产品。

在新国货崛起之际，我从全球用户趋势的角度，来讲讲好产品因需而生的三个层面。

1. 个体崛起

讲一个我女儿的故事，有一天，她说想买一款电动牙刷，但不要我挑选，而是自己在抖音上刷了四五个小时，挑选了一款自己喜欢的牙刷。选完后，她还跟我讲了一遍她对儿童电动牙刷的理解。

这让我非常惊讶，一个9岁孩子对产品的理解不亚于一个产品经理。这就是个体崛起，用户的“我更专业，我更自我，我更喜欢”，也使得品牌不再叫消费者品牌，而叫用户品牌。

2. 回归本真

其实我们人本来没那么复杂，却被现代的工业搞得极其复杂。回归本真，意味着回归简单，回归品质，回归绿色，越来越追求简洁、追求绿色，追求真正的天地人和。

3.数字生活

在我们公司所服务的项目中，数字化产品占到60%的比例。我们已经进入一个数字交往、数字表达和数字消费的时代。

用户趋势之后，产品因需而生的方法论，便是以用户为中心，重视用户视角、用户语言和用户关系。

施嘉斌

头头是道基金董事

新国货崛起的底层逻辑

一个行业的崛起，一定是基于很深的时代背景，国货崛起跟中国经济紧密相关。

从宏观经济分析，2019年中国人均GDP首次突破1万美元，整个中产群体的崛起变得可预测。2020年，国家层面提出了双循环的新发展格局，这为国产替代提供了很大的机会。

微观方面看，越来越多“小而美”的细分市场被挖掘，国内的产业集群效应、供应链模块化为国货崛起提供了基础。还有一个关键原因，我认为中国的竞争一直是全球最激烈的，中国创业者非常聪明，始终在寻找各种途径去创新。当然，资本也在其中扮演了重要的角色。

如果要总结新国货、新品牌成功的方法论，我觉得有5个方面：清晰的定位、极致的产品力、基于数据的快反供应链、强大的渠道能力、团队有统一的价值观，5个点缺一不可。

同时，当前的消费创业也存在一些误区。比如企业一看到风口和爆品就盲目追，实际上首先要判断复制爆品需要具备的能力，以及是否在合适的时间窗口上。还有的企业重营销，喜欢猛砸电视广告、楼宇广告，请明星代言，实际上用户体验比营销更关键。

最后，头头是道作为资本方，我们希望寻找三类企业：能重新定义某类产品、场景，重塑供应链，拥有极致产品力的公司；行业赋能型企业；线上线下一体化新型渠道型公司。

圆桌论坛篇

睡眠博士公司副总裁 陈登峰

新秀集团董事局主席、相伴宝创始人 施纪鸿

德施曼联合创始人 董启广

蔡嘉市场传讯总监 杨伟炜

新匠人新国货促进会负责人 胡晓东

浙江广电“思宁浙商汇”节目制作人 程思宁

新消费时代下

国货发展具有怎样的支点与机遇？

主持人程思宁：新消费时代下，国货发展具有怎样的支点与机遇？

陈登峰：有受睡眠困扰的群体，我们就去解决睡眠的问题，打造专业化、新材料、智能化的产品，解决用户的问题，建立睡眠大环境的场景。这次双十一我们拍了300个短视频，用内容去链接用户。

施纪鸿：新国货品牌的崛起，需要强大的供应链，我们愿意为小微企业做供应链管理。我们把为国际大牌做供应链管理的质量标准体系，提供给大家，同时也有供应链金融配送给大家。

董启广：从设计上来讲，我们有三方面的思维：用户思维、品质思维以及颜值思维。在用户思维方面，我们认为用户第一，沿着这个思路做了大量创新。此外，也在渠道创新领域做了大量的探索和研究。

杨伟炜：我们希望，消费者想到蔡嘉的场景不是只有下午茶或者生日聚会。我们希望这个产品的场景能延续消费者的一天。

胡晓东：我们看到，食品行业的玩法，会被应用到家居行业，或者一些彩妆行业的打法，被用到食品行业。当越来越多的创业者不断实践，得到很多经验，而我们则把这部分经验分享给整个社群。

最后，小巴透露一下，未来两个月金物奖将以不同的形式与大家见面。11月6日，天猫国潮联合金物奖，将在杭州开展线下国潮珍藏馆的活动。喜欢国潮的朋友欢迎前往打卡哦~

如果你身边有合适的国货品牌，或者你正在创业做新国货，一定记得推荐或报名。【点击推荐/报名】

金物奖主办方：890新商学、吴晓波频道、新匠人新国货促进会

金物奖新国货金融服务商：微众银行微业贷

金物奖新国货品牌加速官：永达传媒

合作机构：四川国际会展有限公司、辽宁水木林数字传媒有限公司、湖南日报社全域旅游中心、励展华博展览（深圳）有限公司 、百智通（厦门）科技有限公司、陶邑文化发展有限公司

下一个国货之光，可能就在你的身边

点击下图▼立即参与