原标题：河南走访记⑪ | 和剂堂杨长东：进口奶粉品牌代理商如何做？
来源：中童观察
如果说去年疫情对哪些品类造成了最为直观的影响，首当其冲的要数进口奶粉。消费者畏惧的疫情的影响，对进口品牌心生疑虑，这也导致部分品牌销量直线下滑。与此同时国产奶粉背靠上游供应链的优势，以及在国货新潮的推动下，迅速抢夺消费新知，占领市场。
可以看见的是市场盘口越缩越紧的当下，国产奶粉的占比持续走高，这也就意味着进口奶粉的市场份额在不断缩减，在这样的环境下，从事进口奶粉品牌的代理商势必会面临一定的挑战，该如何应对？是否要放弃进口奶粉转投国产奶粉阵营？
进口品牌压力在变大
诚然去年疫情加速了母婴行业现状的显现，但同时也给进口奶粉的销量造成了一定冲击。除了消费者对进口奶粉的品质产生担忧外，在河南省和剂堂商贸公司总经理杨长东看来，海外代购的中断也是其中的主导因素。
并且疫情期间由海关进入中国的进口奶粉都加大了监管力度。为了确保奶粉安全，由过去的抽检变成了直检，这不仅延长了产品过海关的时间，同时也影响了产品的新鲜度。而这一因素又是宝妈选品尤为关注的点。
与此同时近年来出生率的下滑，市场需求量的减少这些因素都是导致进口奶粉品牌压力变大的所在。而值得注意的是国产奶粉的占比在不断增长，是通过蚕食进口奶粉品牌的市场份额所形成。
从另一个侧面来解读，就是消费者对国产奶粉的认知度在提升，但同时这也意味着进口奶粉品牌代理商会面临生意难做的情况，在这样的环境下，又该如何解决？
不变就是最好的应对之策
在杨长东看来，不变就是最好的应对之策。“这个时候更应该苦练基本功，把眼前和事情做好，在去年的环境下，能够稳住就是胜利。”
事实证明确实如此。由于基本功扎实，在去年经济整体下滑的情况下，公司仍实现了一定幅度的增长。之所以如此，很大程度源于杨长东对市场的精准分析。
早在选择要做进口奶粉之前，他就把海外市场格局以及品牌发展情况了解透彻，对每个品牌在每个国家能占多少市场份额也熟记于心，这在很大程度上帮他规避住了风险。
并且在2019年时杨长东就将公司定位调整到进口高端领域，并且不断往细分品类里延伸，重点布局a2蛋白质奶粉、羊奶粉、特配粉等细分品类，同时在这些品类里选择头部品牌，而这些品牌在市场规模以及抗压能力都较强，某种程度上也能减少受损的风险。
“我们现在基本上已经不会去接小品牌了，像我们这样的规模如果做不到一定的体量，对我们来说是没有意义的，毛利再高也没用，现在就是要做深做精，在整体环境下行的情况下，大家拼的就是专业和能力。”
而去年市场的市场上，国产奶粉可谓风头正盛。于是杨长东也被很多人问起是否有转型的打算。但在他看来，进口奶粉远没到生死存亡之际，虽然盘口在微缩，但市场对进口奶粉仍有强劲需求，这也就意味着机会的存在。“虽然当前国产奶粉发展不错，但不能盲目转型，选择创新也意味着风险，在不确定的环境下，唯有稳住才能更好地发展下去。”
责任编辑：